低客单 vs 高客单，如何根据数据动态调整广告？

低客单价

中客单价

高客单价

· 价格:
$20以下，以红海类目居多
· 影响因素:
review、星级、评分和产品价格等;消费者对于价格波动比较敏感,对星级评论数要求较高,进入门槛低,同质化严重。
· 特质:
由于竞争激烈，CPC相对于产品单价可能偏高,但是普遍广告转化率*偏高(一般20%以上)。
· 广告建议:
适合在盈亏平衡或有利润空间的位置优先积累评论，再进行突破。

· 价格:
$20-$80,以红海类目居多
· 影响因素:
Rating数量影响较多
· 特质:
CPC相对于产品单价较高，广告转化率*也较高(一般15%以上)。
· 广告建议:
适合在盈亏平衡或有利润空间的位置优先积累评论，再进行突破。

· 价格:
$80以上
· 影响因素:
review、星级、评分等;消费者从搜索到购买的决策时间久,需要大量点击促成转化。
· 特质:
CPC相对于产品单价来说较低，但广告转化率*偏低(一般5%左右)。

· 广告建议:
有足够的利润空间,且消费者对评论数量敏感度不高，建议从精准词突破。