2024独立站爆款选品：垂直细分才是正确打开方式！

电商圈有一句话“七分靠选品，三分靠运营”，独立站能否运营成功，选品占大头，而传统的广撒网式的产品策略已经无法满足现代消费者日益个性化和多样化的需求。要在激烈的市场竞争中脱颖而出，垂直细分成为了独立站爆款选品的正确打开方式。

这个词大家并不陌生，但很少有人会去仔细拆解他的含义

到底什么才是垂直细分？

垂直细分产品是指在某一大类市场中进一步细分的产品，专注于该大类市场中的特定领域或特定人群。

特点：

行业或市场细分：在某一大类市场中，针对特定的细分领域提供产品和服务。

专业领域覆盖：覆盖某一特定行业或市场的多个层面，提供一系列相关的产品和服务。

市场集中度高：在特定领域内，产品和服务的集中度高。

通常具有一定规模的市场：尽管是细分市场，但通常市场规模相对较大。

好的垂直细分产品需要具备几个特质

针对特定市场需求和特定消费者群体设计和销售的产品，这类产品高度专业化、定制化、小众市场、高附加值。

例如Bala这个品牌，打破传统负重器材笨重和不易携带的缺点，设计出符合人体工学的手环形态器材，同时产品极具美学色彩，既解决了健身人群的痛点，有具备高附加值，这一产品就属于高利基品类，很容易被打造成爆款。

意思就是产品要简单，越简单你的售后问题也就越简单。

比如说你是卖E-bike的，都知道这玩意需要组装什么的，各种零件一大堆，顾客往往在组装的过程中会遇到各种各样的问题，那他就要找售后，这时你就要有一个专业的售后群体专门解决这类问题，要是还没有达到顾客的理想效果那么你就可能面临他的退单，再设想一下，你卖的是杯子，我相信没有哪个顾客是不知道杯子怎么用的吧，那这样你就节省了一个专业售后团队的成本，当然，我不是说E-bike不适合做独立站哈！

当一个产品简单到销售即是交付，那就会极高的减低成本和退货率。

独立站是靠流量驱动，而优秀独立站的流量应该是自然流量占大头，起码要达到80%，而自然流量重要的来源就是回头客，老客户不仅自身是流量来源还是隐形流量的线索，所以说，复购率高的产品可以带来持续性的自然流量。

例如Smart Sweets的糖果，低糖设计，深得减脂人士和控糖人群的喜爱，而这类人群一般选定一个产品不仅自己会无限会回购，还会推荐给身边的同类，这样一来二推，复购率有了，流量就上来了，这也成为Smart Sweets成为千亿品牌的秘诀。

这涉及到一个经济词汇：低边际成本，即每增加一单位产品或服务的额外成本非常低，这也是能够同时做到低风险高回报的方法。

最典型的例子就是卖课，如之前提到的卖Excel课程的Miss Excel品牌，她只需支付原始课程的成本，后续完全就是复制即可，卖的越多成本也不会增加，反而利润趋之于100%，简直是暴利。

同样还有影视，Netflix和Shopify的链接直接打开了新赛道，Netflix只需要将自己制作的作品放到Shopify独立站即可获得会员收益，一本多利。

图片来源：Netflix官网

一般而言，独立站价格不会很低，因为营销和引流成本都要加入，太低基本上就没有空间再去做付费营销，毕竟独立站靠的是流量。太高的话对于一些新站而言很难有个好的开头，典型的例子就是家居产品，售价2000美金，一年就可百万营收，但这个是建立在有几百个KOL种草，社媒发布无数优质内容的前提上，也就是品牌背书，所以新站建议选择价格区间在30-300美金的品类。

当然垂直细分产品并不是说只有极少的SKU，而是说在特定市场内某一个品类，这个品类也可以有很多个产品，而接下来要做的就是在这些个产品中挑选你认为的爆款，具体如何挑选我们下期再继续！

大家有任何关于Shopify、独立站搭建、品牌出海的问题都可以咨询我哦！