销量下滑？转化率低迷？揭秘亚马逊SBV广告低成本大招！

最近我听过一个很不专业的亚马逊复盘结论是：SBV广告对亚马逊关键词权重影响不大。

我给出两个肯定性结论：

1.SBV广告权重和SP广告权重一样

2. 你认为不大只是你的坑位卷不过别人，核心是你没抓住你的销量和转化率两个指标

传统卖家都是从CPC广告开始投起，先投长尾词，慢慢到核心精准大词，80%的SP广告居高不下，让越来越多的卖家吃不消了。

聪明的玩家已经开始玩转SBV广告了。

但每次一拍摄就是几万十几万的成本，如何低成本大量投入SBV广告呢？成为大家迫在眉睫想要解决的问题。

这里小编给大家一个妙招，就是利用亚马逊影响者视频投放。

影响者视频有多个好处，最核心的两个是：

一方面可以展现在Related video里，

一方面可以直接拿去投放SBV广告！！

Related Video买家秀视频已成为卖家保护和提升自己listing流量的重要手段。

要知道亚马逊页面算法在改版，页面也在改版，而这些改版都在说明的一件事情就是：亚马逊在走向兴趣电商之路

其中：亚马逊Best Sellers页面的改版，引入了“一键播放视频”的新按钮。这一改变，不仅提升了买家的购物体验，更为卖家开辟了新的流量入口。视频内容的直观性和互动性，让买家能够更快速地了解产品特性，加速购买决策过程。

大家仔细品，这个操作是不是很淘宝化？

另外，小编要和大家强调 Related Video买家秀视频的重要性

买家秀视频提供了一个让真实买家展示产品使用体验的平台。这种视频能够全方位展示产品特性和细节，加深买家对产品的了解，从而提升转化率。视频的展示不仅增强了用户体验，减少了售后问题，还有效减少了因产品色差、操作方法带来的退换货和差评。

在亚马逊的流量争夺战中，Related Video买家秀视频是卖家的有力武器。它不仅能够提升转化率，增加产品曝光量和流量，还能防止竞品抢走流量。通过占据页面Related Video的位置，卖家可以有效地保护自家产品的展示空间，避免竞品视频的干扰。

最后我们谈谈，Related video除了守，还可以如何攻？

攻就是呼应了一开始文章开头谈到的，SBV广告投放。

用来锁定你的兴趣人群，铺量你的长尾词，根据数据转化率和ROI表现，不断锁住大词。

SBV广告他同样可以增加你的关键词权重。

目前我们服务过的大卖告诉我们，SBV广告从以前5%的占比已经提升到了30%。相反，SP广告从80%降到了60%。

图片来源：亚马逊

更重要的是，视频是提升转化率的利器

亚马逊官方统计显示，亚马逊的购物者在购买前平均只会考虑一到三个品牌。这意味着，如果您能在这个初步筛选阶段就吸引住消费者的注意，那么您的转化率将大大提高。

同时，每5个亚马逊购物者中就有一个是直接因为观看了视频而进行购买的。这个数据充分说明了视频在促进成交方面的巨大潜力。视频不仅能够提供比图片和文字更丰富的信息，还能够更好地引起消费者的情感共鸣，从而促使他们做出购买决定

观看视频的成交率远高于不看视频的成交率。视频内容的质量直接影响着买家的购买决策。因此，制作高质量的买家秀视频，成为卖家提升转化率的重要策略。

参考这个漏斗模型，视频是将兴趣人群和转化效果结合的有效手段，也正是验证了这个数据的逻辑有效性。

图片来源：亚马逊

结语

在亚马逊不断变化的市场环境中，Related Video买家秀视频已成为卖家攻守流量之战的重要工具。通过精心策划的视频内容，卖家不仅能够保护好自己的listing，还能在激烈的市场竞争中占据优势。记住，视频的力量不容小觑，它可能是你赢得流量之战的关键

(来源: 百佬汇跨境电商联盟)