市值2亿美元的梳子品牌，也曾被众商业大佬“嫌弃”？

有一个品牌，曾被一众商业大佬“嫌弃”，在业界也一度被认为“平平无奇”“没有商业价值”，但大佬也有看走眼的时候，毕竟他们也想不到这个品牌凭借“毫无卖点”的产品10个月内就有了80万英镑的销售额，也因被英国王室宠爱而被称为“王妃梳”“天使梳”，那他如何在不被看好的情况下逆风翻盘的呢？

首先揭晓品牌名：Tangle Teezer，一家源自英国的专业美发工具品牌，主要以其独特设计的梳子而闻名。

图片来源：Tangle Teezer官网

看独立站数据

Tangle Teezer独立站自然流量很不错，159K，一把小小的梳子能有这么大的流量可见其产品价值有多高。

图片来源：SEMrush

流量的来源58%都是自然搜索，SEO做得很不错。

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搜索关键词都是品牌词，品牌流量也有74%，在品牌建设方面做得很成功。

图片来源：SEMrush

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个 性 化 设 计

#1

多 样 化 产 品

是金子总会发光，创新的产品是Tangle Teezer逆风翻盘的底气。

Tangle Teezer的梳子采用了独特的双层梳齿设计，这种设计能够有效减少头发打结和断发的情况。上层较短的齿可以轻松解开表层的打结，而下层较长的齿则能梳理更深层的头发。这种创新设计不仅提升了梳理效果，还减少了使用时的疼痛感，这种产品在市场上基本上是独一份，其竞争力可想而知了。

图片来源：Tangle Teezer官网

其产品系列也是很丰富的。

The Original：适合各种发质的经典款。

Compact Styler：便于携带的迷你版，配有保护盖，适合外出使用。

Aqua Splash：专为湿发设计的款式，适合在淋浴时使用。

Thick & Curly：专为厚发和卷发设计，梳齿更长更坚固。

Salon Elite：专业美发师使用的款式，提供更专业的梳理体验。

图片来源：Tangle Teezer官网

这种个性化的创新让产品有了卖点，多样化的产品线满足不同消费者的需求，这些让Tangle Teezer在市场上有了一席之地。

搭 建 品 牌 形 象

#2

多 元 销 售

品牌创始人Shaun Pulfrey是一位拥有超过30年经验的专业美发师，他在《Dragons’ Den》节目中展示了Tangle Teezer的原型，虽然被各大佬嫌弃，但也在观众心中留下了印记。这一品牌经历增加了消费者对Tangle Teezer的同情心，品牌雏形也就有了。后来Tangle Teezer趁热打铁，与美发师、时尚达人和美容博主的合作，在社交媒体上进行广泛的推广。逐渐搭建了品牌形象，通过社交媒体和意见领袖的影响力，提升品牌知名度和美誉度，并且得到了英国王室的宠爱。

有了知名度，Tangle Teezer就开始布局自己的商业帝国，不仅在自有官网上销售，还通过各大电商平台如亚马逊、丝芙兰等进行分销，增加了产品的可及性。此外，品牌还进入了各类美妆店和超市，提高了线下消费者的购买便利性。

积极开展用户教育

#3

勇于承担社会责任

Tangle Teezer通过官网、社交媒体和视频平台提供使用教程和美发技巧，帮助用户更好地理解和使用产品。这种用户教育策略不仅提升了产品的使用体验，还增强了品牌的专业形象。

Tangle Teezer通过推出环保系列产品，积极参与环境保护和慈善活动，树立了负责任的企业形象。这不仅提升了品牌的社会认可度，也赢得了消费者的好感。

图片来源：Tangle Teezer官网

目前Tangle Teezer在海外的估值已有上亿美元，再看他的发展历程，是不是应了那句“昨日你对我爱答不理，今日让你高攀不起”，正是有了Shaun Pulfrey的坚持，才有了Tangle Teezer的成功。也希望每一个像Shaun Pulfrey这样怀才不遇的跨境电商人，也能够有一直坚持下去的勇气！

(来源: 品牌出海生意经)