广告预算“所托非品”，如何让TA在合适的地方“发光发热”？
想要全面优化广告活动，我们需要多维度分析，层层揪出问题所在。下面的问题你知道答案吗？答案文末最终揭晓喔！
在上一期的内容中，我们分享了其中一个维度——广告位的优化宝典，学习了如何在广告位上重新合理分配流量。同时，也有不少卖家对预算和选品的优化也提出了疑问。今天我们就来看看如何从报告和数据出发，实现预算和选品的优化。
一个合理且有效的预算不可能一蹴而就，还是需要我们从预算设置开始逐步去完善。我们可以先进行预算优化的“两步走”：
这是最让大家纠结的一步，究竟什么样的预算才相对合适呢？我们以某新品预算设置为例：
他是怎么运用【数据化预算设置法】来确定预算呢？
设定目标
卖家希望在新品期每天至少获得3单的销量，以此为目标，他将竞价设置为1美金。计算出每日广告预算为：
验证预算
30美元每日的广告预算是否合理？我们与每日预估毛利额对比一下：
两者相差无几，可见针对新品A的每日30美元预算还是比较合理的。当然新品期的预算也有可能略有亏损，因此以上的计算方法仅供参考，大家也可以根据以往经验去设置预算，不一定非要和毛利率“扯上关系”。
*以上分析及分享案例来自于卖家，
不代表亚马逊官方意见及建议
当然，案例中包含了许多预估的数据，所以计算出来的预算有可能会出现偏差。在广告运营当中，我们可以借助报告数据对预算进行进一步的优化。
预算报告／预算面板：
预算报告和预算面板可以二选一去进行优化分析。在广告活动的管理面板中点击“预算”，就可以看到你的广告预算是否充足合理，以及由于缺少预算错失了多少销售机会等。
在众多的数据中大家可以重点关注进度条的部分，特别是进度条特别短的广告活动，这说明了你的预算还远远不够广告跑一整天。这样我们就可以一目了然地找出预算不足的“目标”进行优化。
但是手里的预算就那么多，很难把预算全部给补足，所以需要筛选出能带来业绩的活动。我们可以利用上方的“筛选”功能，添加条件，去找出那些最值得重点优化的广告活动。
预算规则：
需要优化的广告活动找出来了，直接把预算拉满就好了吗？其实我们可以更好地调整，去实现业绩最大化，这里就需要用到预算规则功能，三步让系统基于时间/效果去帮我们调整预算，让业绩更有保障。
Step1 在广告活动预算规则页面点击“添加预算规则”
Step 2 依序添加“规则名称”，“日期范围”，“业绩指标”，以及“增加百分比”，完成后点击“添加规则”。
Step 3 可以直接通过表单批量管理已添加的预算规则，同时也可以查看不同预算规则的业绩指标。
经过预算优化后，下一步我们就需要对商品的配置进行“检查”了。那么在选品上我们需要关注哪些问题？又从哪里可以找到答案呢？
在广告选品的优化过程中，首先我们需要了解广告组中的每个ASIN带来的广告效果。点击进入每个广告活动中，就可以查看广告组层级中每个ASIN的表现，从中揪出“拖后腿”或者不适合放在这个广告组里面的ASIN。
“重组”广告组层级中ASIN后，我们回到ASIN本身。看看账号下推广的ASIN那么多，是不是达到了预期中的效果呢？推广的商品报告能帮助我们“一探究竟”，表现好的ASIN重点优化或增加投放，表现不好的“及时止损”或进行调整。
举个例子，卖家A为某ASIN投放了多个广告活动，下载推广的商品报告并筛选出这个ASIN的数据后，发现这个ASIN总体的广告表现都不理想，花费了不少的预算都没有实现转化。最终卖家A选择停止了这个ASIN的广告。将预算投放在其他表现更好的ASIN上。
推广的商品报告是“推广什么就显示什么数据”，而已购买商品报告则可以帮助我们了解“点击推广商品的消费者最终买了什么”。通过已购买商品的报告，我们就可以找到那些有潜力但没有被推广的“漏网之鱼”，为选品作补充优化。
那么两份报告要如何“融会贯通”，帮助我们在广告优化中做出正确决策呢？我们来举个例子：
还记得文章开头的问题吗？我们需要先看仪表盘走势和总体数据，再看报告细节，找出重点要优化的广告活动，再用智能诊断工具获取建议行动。
封面/图虫创意