亚马逊、速卖通、阿里国际测评自养号攻略：如何巧妙提升产品权重？

产品权重与卖家的销售业绩紧密相连。若卖家期望有良好的销售成果，那么高的曝光量就显得很重要。亚马逊的产品权重越高，就越容易获得平台的推荐。平台推荐越多，排名越佳，被消费者看到并购买的机率也更大。那么跨境电商平台应如何提高产品权重呢？

1. 精心挑选产品

产品的选择是决定开店成败的关键因素，而在产品权重方面，其实也有一定的影响。例如，卖家所销售的产品，如果在平台上的销售表现很好，且市场需求旺盛但供应有限，那么平台必然会赋予其更高的权重。因此，卖家在选品过程中应特别谨慎，如果选择已经有众多竞争对手的产品，那么很难快速获得平台赋予的高权重。

2.优化产品列表

优化产品listing是跨境电商卖家日常运营中不可或缺的一环，然而，这一过程也直接关系到产品权重的变动。举例来说，频繁地修改listing标题是不利于产品权重积累的。虽然卖家在优化listing时不可避免地需要对标题进行调整，但过于频繁的修改或大幅变动关键词使用，都可能导致产品权重下降。

同样地，在产品调整方面，虽然通过合理的变动可以吸引消费者购买，但过于频繁的变动也会给消费者带来不稳定感，从而影响购买决策。消费者在购买前如果发现产品频繁波动，可能会怀疑产品的价值，犹豫是否购买。这种消费者购买率低的情况下，平台自然不会给予产品高权重。

因此，对于卖家而言，在优化产品listing调整时，需要谨慎行事，避免过于频繁的修改和大幅变动。确保产品信息的稳定性的合理性，将有助于提升产品权重，进而增加产品的曝光率和销售量。

3. 保持充足库存

库存是卖家顺利销售产品的基石。一旦产品出现缺货的情况，将导致销售停滞，给消费者带来不便，同时也影响产品的权重。因为对于经常缺货的产品，平台会认为其无法为消费者提供稳定的购买体验，因此不会给予很高的权重。因此，卖家必须高度重视产品的库存问题，确保库存充足，以避免缺货的情况发生，从而保障销售稳定并提升产品权重。

4. 提升产品订单转化率

产品的受欢迎程度往往可以通过其订单数量和订单转化率来直观体现。一个高转化率的产品，意味着它能够更地吸引消费者并促成购买，这样的产品往往会在电商平台上获得更高的权重。

亚马逊等平台上的产品权重是影响产品排名和展示的关键因素之一。因此，卖家在运营过程中，应当注重提升产品的订单转化率，以积累更高的产品权重。同时，也要避免进行可能导致权重降低的操作，从而确保产品在平台上的竞争优势和长期发展。

对于卖家运营而言，应怎样结合测评来迅速提升产品权重呢？在跨境电商平台上，Review 对卖家账号评定的各项因素有着直接影响，关乎产品 Listing 的曝光量和流量，进而左右着产品的销量。显然，Review 的重要性毋庸置疑，任何一位想要把店铺做大做强的卖家，都会高度重视自己 Listing 的 Review 数量。然而，review 难以获取，外国人的购物习惯致使留评率低，尤其是对于新的 Listing，没有评论的 Listing，运营和推广着实不易，因而许多中国卖家都会想方设法地去获取 review，测评便成为众多卖家朋友所选择的途径。由此可见，测评发挥着极为重要的作用。

我们可以这样认为，排名越靠前，所能带来的流量和销量就会越多。

获取排名权重的测评主要有以下几种形式：

1. 真人测评

在 Facebook 等社交网站上寻找留学生或国外买家，谈妥后，他们会按照正常的购买习惯下单并留下好评。不过，随着真人测评需求的不断增加，以及亚马逊各种评论政策的调整等因素的影响，国外做测评的真人的服务质量开始出现下降。主要问题包括：账号资源的重复使用、留 Review 时间周期长等，这导致真人测评的刷单效果不太理想，还可能会遭遇骗局或者账号删评等风险。

2. 中介服务商

一些中介服务商手中确实掌握了大量的国外测评人员，但由于服务商鱼龙混杂，账号质量参差不齐，一些声称提供真人测评的服务实则可能通过脚本机刷或使用“黑卡”刷评，这些早已是测评圈中公开的秘密。这种情况下，卖家的 listing 很容易被亚马逊判定为恶意刷评。在这样的背景下，市场上出现了大量廉价的 Review 资源，许多中介服务商会打着“100%留评”“超低价测评”的幌子来吸引亚马逊的新手商家。然而，一旦出现问题，他们不仅不会承担责任，反而可能威胁卖家退款，并给予恶意评价，给卖家的店铺带来很大困扰。因此，卖家们对真人测评持半信半疑的态度，但又不得不去做。

3. 自养号测评

相对而言，自养号是一种比较可控的测评方式，主要表现在以下几个方面：

（1）测评时间和数量可自主控制，可以随时为自己的 listing 进行测评来提升权重。

（2）节约测评成本，账户成本较低。

（3）自养号的质量相对可控，不会大量下单，也不会使用重复资源。

养号是一项技术活，首先需要了解平台的风控机制。特别是对于给自己店铺测评的情况，账号的养号周期、下单的数量等都非常重要。如何养号、如何控制店铺评价、如何开启广告以及整个流程和体系都必须熟练掌握，而不是盲目地下单测评。