这个印度独立站有点牛哇！华强北都得夸他一句.

有这么一个TWS耳机品牌，靠华强北强大的供应链在全球范围内闯出了一片天地——boAt，创建于2016年，用8年的时间完成了“从0到5亿美元”的成长和突破，在全球TWS市场占比中仅次于苹果、小米、三星，他到底是怎么做到的呢？

先用数据看看他到底有多厉害。

boAt独立站数据非常不错，自然流量能达到780万，且基本上都是直接和自然搜索，看来无论是在品牌影响力还是产品力上，boAt在这个领域都是领先的存在。

图片来源：SEMrush

其独立站是用Shopify做得，不过这么大的流量真的可以考虑升级Shopify Plus了。

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品牌流量42%，页面权重66，品牌在受众心里的信任度很不错。

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boAt的销量来源基本都在印度本土，毕竟在本土发展才能效果最大化。

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精准的受众群体定位

#1

boAt

灵活的定价策略

boAt的受众群体定位在18-30岁，这一类人群习惯于在线购物，活跃于社交媒体平台，喜欢分享使用体验，同时又技术敏感，追求时尚和潮流，注重性价比。这一类群体消费能力和欲望都是最高的，但同时也是最喜新厌旧的，当然这一点都难不倒boAt，他先融入年轻潮流文化，打造出一个充满活力、时尚和现代感的品牌形象。还与多位名人和KOL合作，如板球明星和宝莱坞演员，帮助提升品牌的时尚度和市场认知度。这一点很多品牌基本上都能做到，但在这基础上还有高性价比不是一件易事。

图片来源：boAt官网

boAt会定期进行打折、限时优惠、组合销售等促销活动，同时会根据不同市场的消费水平和竞争状况制定差异化定价策略。例如，在印度市场，boAt 的产品价格相对较低，比较消费实力有限。这种差异化设计让大部分消费者都可以找到合适自己的产品。

图片来源：boAt官网

锚定年轻群体，灵活的定价策略让boAt的受众遍布世界各地，薄利多销在现在往往不是最有效的获利模式，但是高性价比一定可以获得受众喜爱。

产 品 设 计 新 颖

#2

boAt

品 牌 形 象 鲜 明

boAt的产品以其独特的设计和时尚外观而闻名。从材质、颜色、细节都是注入了时尚和个性，例如boAt 的真无线耳机设计，外壳采用了流线型的造型和时尚的颜色搭配，触控操作面板设计灵活便于操作。这种时尚外观吸引了年轻消费者的注意，使得boAt成为了年轻人中的时尚品牌。

同时boAt的品牌形象也非常年轻化和时尚化，与明星合作，与音乐建立链接，这些联名不仅明确了自己的品牌定位，同时也为品牌赋予了更多的情感色彩和文化内涵。

联 盟 营 销

#3

boAt

以 老 带 新

联盟营销是很常见的一种品牌宣传方式，boAt也是将这一方法运营的炉火纯青。

boAt会持续性和社媒的一些KOL、垂类博主合作，通过测评视频为独立站带了像“自来水”一样源源不断的自然流量，同时其社媒矩阵建设几乎是完美，每一个平台都有大量的粉丝群体，特别是YouTube红人测评，具备长尾效应，占据社媒流量的69%。

图片来源：boAt社媒账号

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此外boAt也很会“以老带新”，利用现有客户来吸引新客户。现有客户推荐新客户购买 boAt 产品时，可以获得折扣、现金返还或其他奖励。被推荐的新客户也可以享受首次购买的优惠。这种双赢的策略自然可以有效扩大其客户群体，提高品牌知名度和销售额。

他的一些运营策略看似独创其实具有很大的普适性，无论是产品力、定价策略，还是品牌建设、网站搭建都具有很强的借鉴意义，大多数品牌都可以学起来！