新品难推、销量震荡.亚马逊新算法背锅？

万里江山千钧担，守业更比创业难。相信跨境老鸟们对这句话是深有体会。

回眸2024上半年，Temu等新势力平台对亚马逊的冲击持续加码，在此起彼伏的“半托管”热潮下，亚马逊的低客单价市场进一步被蚕食。

进入五月，广大卖家的销量是否回暖了呢？我们来看看近期大家的反馈。

-1-

黑色五月：

销量就像心电图

一转眼，2024年的进度条即将过半，又到了亚马逊人复盘业绩的日子。

一位卖家的总结倒是言简意赅：今年的销量没有去年好，从1月份开始到现在5月份，一个月比一个月低，已经开始怀疑人生了。与此同时，论坛上一篇关于“五月销量”的帖子，更是引发了广大亚马逊同行的共鸣。

帖主这样写道：“各位最近的销量怎么样啊？为什么我感觉到了5月，销量跟心电图似的，忽高忽低，我的心脏也跟着起伏，5月的美国站到底是咋回事？”

看完上面的帖子，一些卖家瞬间找到了安慰：

“以为就我一个是这样的，上周之前销售额还正常，前几天突然就零单，这两天就一单两单，吓死人。”

“找了这个帖子很久了，五月份真的没眼看，销量起起伏伏，但起的时间很少。”

综合卖家们的反馈来，进入5月后，销量骤降成了行业普遍现象，订单腰斩的大有人在。一位单干卖家诉苦道：五月份的利润比之前两个月直接少了两个w。

对于即将到来的六月，有的卖家也不抱太大希望，表示自己打算躺平等会员日。

-2-

竞对疯狂连秒，

亚马逊价格战升级

针对近期亚马逊卖家销量普遍拉胯的现象，侃哥分析后发现大致有以下三种原因：

第一，遇上美国假期，5月27日是“阵亡将士纪念日”。

第二，对比去年同期，受Temu等平台冲击，亚马逊整体流量在减少。

第三，竞争对手大打价格战，平台内卷加剧。

尤其是第三点，对同行的冲击非常大。侃哥注意到，一些卖家近期开始疯狂输出。据一位做汽配类目的卖家爆料：竞对秒杀成瘾，四个店铺轮着BD，30天持续连秒，这种对手怎么搞啊？！

来源：亚马逊截图

从爆料内容来看，这是一款安装在摩托车、自行车上的电话支架，原价16.99美金，秒杀价9.99美金。对于竞争对手的疯狂内卷，该爆料卖家表示毫无办法，不惜重金求助网友，希望能找到一劳永逸的解决办法。

无独有偶，另一位卖家也遭遇到同行的低价狙击：“同行直接15-20% deal搞起来，头部几个20-50%优惠券搞起来，这价格低得我看都不敢看。”对此，他表示如果行情没有好转，宁愿避开风头。

-3-

今年推新太奇怪，

新算法COSMO背锅？

外有Temu冲击，内有同行内卷，亚马逊卖家如今深处内忧外患之下。老品卷不动，上新品能破局吗？

对此，一位服饰类卖家吐槽道：今年新品都没起来，全靠老品养着。5月推新就跟过山车一样，流量好了几天就不行了。据她分析，运营端没有任何操作，也没有跟卖。广告数据更是看不懂，钱花不出去，点击率极低，试了很多办法，新品就是推不上去。

来源：亚马逊后台截图

由于新品第一批货发了2千的库存，这位卖家只能硬着头皮推了。

据侃哥调查，近期遭遇推新离奇情况的卖家不在少数：

“刚上架一段时间出单很猛，突然某一天就直接没单了。广告也是直线跳，手里新品都是这样，有什么办法？”

“我们新品也这样，刚上架自动广告咔咔出单，一周卖了三四十套，于是赶紧大量备货，结果货发出去了，一天一单，零单……”

事实上，就连亚马逊老鸟也意识到，今年的新品销售难度非常大。侃哥身边一位亚马逊操盘手告诉我，今年公司有的新品甚至面临“上线一个月就要清库存”的困境。不过令他最头疼的是，受亚马逊政策影响，新品用不了优惠券，广告预算根本花不出去，被迫只能调价。对于这款新品，他坦言已经做好回不了本的心理预期。

销量震荡、新品难推，究竟是什么原因导致的呢？从大家的分析来看，不少卖家把原因归结于亚马逊前不久曝光的新算法COSMO。

据一位资深卖家观察，亚马逊的新算法内测后，单量很不稳定，老品除非是类目头部的卖家，否则都掉得厉害。

对于上述分析，有卖家深表认同：“头部位置还能稳一点，后面的都是起起落落。转化率从4月开始就跳楼，广告真的就是突然就糊了，怀疑跟新算法COSMO调整有关。”

关于亚马逊新算法COSMO，业内普遍的观点认为，新算法是A9的补充，系统会根据每个人不同的购买习惯、搜索习惯进行学习，从而推荐不一样的产品，推荐更加精细化，产品更加符合消费者的习惯。对此，你是怎么看的呢？欢迎到留言区讨论！