家居跨境黑马，这个品牌成功的秘诀是.

家居跨境赛道哪怕我一直关注的不多，我也觉得家居品类是中国品牌出海最难成功的品类之一。因为欧洲才是现代家居产业之地，哪怕现在中国也有很多人在装修的时候都习惯使用极简主义或欧式风格，而这些都发源于北欧和意大利。

因此，家居品类的品牌出海，特别是出海到欧洲，有点像关公面前耍大刀。但是有一个家居品牌算是惊艳到我了，仅过一年时间就和Anker、Shein等知名头部跨境品牌一起成为了50强。

独 立 站 数 据

#1

Homary

网 页 设 计

先来看直观的独立站数据

Homary独立站自然流量很不错，高峰能达到247.5K，看来引流做得不错。

图片来源：SEMrush

其自然搜索关键词基本上都是品牌词，看来很注重品牌建设。

图片来源：SEMrush

它的社交流量以Pinterest为主，作为全球知名的视觉社交平台，Homary拥有22.3万粉丝，可见其视觉输出做得很成功。

图片来源：similarweb

图片来源：Pinterest

其网页设计就略显死板，很亚马逊风，与其高端的品牌形象不相符，还有很大的提升空间。

图片来源：homary官网

家居垂类腰部KOC背书

#2

Homary

塑造高端品牌形象

相比于不垂直不聚焦的且粉丝群像较为模糊的头部博主，腰部博主更有性价比，而事实证明Homary的选择是正确的。

Homary专注大件家居品类，其目标用户为欧美中高收入群体。针对这样的客群，Homary需要尽可能地展示自身品牌的高端形象，而Instagram作为全球流行的图文平台，在用户画像和内容基调上，都与Homary的理念不谋而合。

目前，Homary的Ins官方账号拥有17.8万的粉丝。在这些粉丝中，除了自然流量以外，其余很大一部分都来自于长期合作的家居博主，像Sandra、Janette Alfayate、Janette这样专业的家居博主，其流量获得甚至远超预期。

图片来源：Instagram

一是Instagram平台调性的加持，二是家居博主的专业介绍，让品牌潜移默化就定位在高端行列。这种方式能够快速向受众明确品牌定位，非常值得出海品牌学习！

“制 造” 变 “创 造”

#3

Homary

实 现 “物 超 所 值”

近些年，中国正在从“制造”向“创造”转变，而作为中国的家具Homary也是经济向这一方面靠拢，作为全球化品牌50强，Homary近年来一直专注于产品的创新与更迭，逐步确立了“大件商品物流”的差异化定位，同时提供定制化设计，让每一件产品都变得独一无二。

Homary通过技术与产品创新，逐步将品牌打上“创造”的标签。而事实证明他的这一方向和决定无疑是正确的，这些创新让产品更能够满足消费者的需求，并感到前所未有的“物超所值”。

个 性 化 定 制

#4

Homary

打 造 极 致 场 景 体 验

Homary支持用户定制产品，这一服务使得消费者能够根据自己的喜好和需求，定制出符合自己风格的家居产品。让消费者感受到独特的关注和尊重，从而增强对品牌的认同感和忠诚度。

此外Homary的产品线众多，设计独特，能够满足多样化的使用场景需求，且官网的产品展示都以实景图为主，让消费者在购物时有着真实的场景体验，从而提高购买率。

Homary的成功让中国的大件家居产品出海成为可能，甚至在未来将是一热门的趋势，其选品热度逐渐上升，想要做这一品类的跨境商家完全可以学习Homary的秘诀！