带你了解亚马逊广告排名体系

亚马逊广告排名体系是电商平台上重要的组成部分，它决定了广告在搜索结果中的展示顺序，从而影响到广告的曝光量和点击率。以下是亚马逊广告排名体系的主要内容和特点！

图片来源：黑猫站外爆料

1、两套排名体系：

自然排名体系（Organic Ranking）：这是基于商品本身的质量、销量、评价等多个因素综合计算的排名。自然排名是亚马逊搜索结果页面的主要部分，通常占据大部分位置。

广告排名体系（Ad Ranking 或 Paid Ranking）：这是针对投放广告的商品的排名体系。广告排名在搜索结果页面的顶部和侧边栏等位置展示，带有“广告”或“Sponsored”标识。 关键词质量分数（Keyword Quality Score）反映广告与用户搜索查询的相关性、点击率（CTR）以及广告着陆页的质量。高质得分的广告更可能获得更好的展示位置，且可能以更低的竞价成本获得。

2、广告排名的影响因素：

竞价（Bid）：这是卖家为每次广告点击所愿意支付的费用。竞价越高，广告获得展示的机会就越大。虽然竞价高可能使广告排名更靠前，但这不是唯一决定因素。

广告质量（Quality Score）：广告质量包括广告的点击率、转化率、落地页体验等多个因素。亚马逊会评估广告与搜索查询的相关性、广告的吸引力以及落地页的用户体验等因素，从而给出广告质量评分。

第二位竞价模式（Second Price Auction）：亚马逊采用这种竞价模式，意味着广告主只需要支付次于他们排名的下一位广告主的竞价费用。例如，如果排名第一的广告主竞价4，但排名第二的广告主只竞价3，那么排名第一的广告主只需支付$3的费用。

3、广告排名的计算：

亚马逊广告排名是由竞价和广告质量共同决定的。具体来说，广告排名与竞价和广告质量的乘积成正比。这意味着，即使竞价较低，但如果广告质量很高，广告仍然有可能获得较高的排名。

4、广告排名的优化：

卖家可以通过提高竞价、优化广告文案和图片、改进落地页的用户体验等方式来提高广告排名。同时，卖家还需要密切关注广告数据，分析广告的点击率、转化率等指标，以便及时调整广告策略。

亚马逊广告排名体系是一个复杂的系统，涉及多个因素和算法。卖家需要深入了解并掌握这些规则，才能有效地提高广告效果，实现销售目标。