打入日本市场的六步指南：2024年亚马逊日本开拓全攻略

您是否正在考虑将产品打入日本市场，却被诸多问题所困？

从考虑产品市场契合度到应对本地化和合规性的复杂问题，这段旅程看起来似乎充满了挑战。

图片来源：Channel Bakers

为此，我们邀请了80/20 Sourcing和Figure Seller Summit的创始人Gary Huang，他将分享六个通向成功的关键来引导您摆脱困境。

无论您是经验丰富的卖家还是电商领域的新手，这份全面的指南将为您提供一些灵感（包括切实可行的见解和专家建议），确保您在进军日本市场的旅途中取得胜利。

关键一：产品市场契合度

我的产品能在日本销售吗？最适合这个市场的细分市场是什么？我如何从文化角度验证我的产品在日本的需求？

这是价值百万美元的问题。要回答这个问题，您需要评估四个关键变量。

• 市场规模——Amazon Product Opportunity Explorer

这是亚马逊提供的一个工具，可以帮助您评估您的产品在日本市场的规模。最重要的是，这些数据直接来自亚马逊，因此您可以相信它100%准确。

• 关键词搜索量—— Helium 10、Jungle Scout 和 Data Dive 均支持亚马逊日本站

您可以像在美国或欧洲市场进行关键词研究一样，在日本市场中使用这些工具。

• 竞争情况——Amazon.co.jp

首先，有个好消息——Amazon.co.jp有英语设置。只需将语言设置为英语，您就可以将所有的日语产品列表翻译成英语。虽然不能做到100%的翻译，但对于当前的研究目的已经足够了。在Amazon.co.jp上进行简单的搜索，您就会发现哪些竞争对手已经在日本销售。您可能会惊喜地发现，大多数竞争对手还没有进入这个市场，这是一个巨大的机会。

• 日本文化

Youtube是一个非常实用的工具，它可以帮助您了解日本市场以及日本人如何使用您的产品。

如果您销售厨房产品，可以通过在Youtube上搜索“Japanese kitchen walkthrough”（例如：Idiot’s Guide to Japanese Kitchens by Rachel and Jun）来“走进”一个日本厨房。这将帮助您更好地了解日本人如何使用您的产品（或者他们是否会使用）。通过以上步骤和工具，您可以更好地了解您的产品在日本市场的契合度以及是否能在日本销售。（欧美也是一样）

关键二：日本化——本地化

据在日本生活了17年的日本本地化和PPC专家Ritu Java所说，日本购物者在网上购物时会关注四个关键点。这四点就算不懂日语的卖家也可以做到。

• 语言

说实话——日语是一门难学的语言，有四种不同的书写形式可以在各种情况下使用。最好的方法是聘请有亚马逊文案经验的母语人士来帮助您翻译。快捷的方法是使用ChatGPT。它比谷歌翻译先进许多，可以帮助生成产品列表的日语草稿。然而，我建议在上线之前，仍然需要请日本母语人士进行检查和润色。

就在日本实际销售而言，好消息是亚马逊日本卖家中心可以设置为英语。这意味着如果您已经熟悉美国或欧洲的卖家中心，那么您将可以轻松地在亚马逊日本销售。

• 美学——日本人喜欢美化包装

以日本的送礼艺术为例。如果您去日本的百货公司，地下楼层通常有一整层专门销售糖果。当您购买一盒糖果时，店员会像对待国王或王后一样精心包装。这种美学水平体现了日本消费者的期望。

• 细节和数据

日本人非常注重细节。例如，一包湿巾包装上会有详细的信息：酒精含量、尺寸、厚度、具体用途（设备、户外、厨房等）、湿巾数量等——这些细节在美国可能很容易被忽视。这些细节设计旨在建立消费者的信任感，增加销售的可能性。

• 文化与尊重

文案的语言和语气必须比您在美国市场的常规文案更加礼貌。一个很大的“禁忌”是自称是一家小型家族企业并感谢他们的购买。这在日本文化上并不合适！

关键三：进口与合规

哪些类型的产品可以销售？有哪些限制？有没有办法绕过这些限制？日本的进口和合规法律可能很复杂，但好消息是，在正确的指导下可以顺利通过。找到合适的代理机构来帮助您穿越日本进口法律和法规的丛林，可以使这个过程变得轻松。

例如，我曾在美国市场销售的一款厨房产品。几年前，我考虑将其销售到日本，我进行了关键词研究并计算了数据。我很兴奋，因为我的竞争对手没有一个在日本销售。

这似乎是一个开放的市场。

然而，我联系了一家进口合规公司，他们建议不要将这个产品进口到日本。我发现这个产品的一个组件在日本是非法的，只能销售给专业餐馆和咖啡馆。幸运的是，我咨询了日本进口/合规代理机构，省去了后续的诸多麻烦。

关键四：运输、物流和第三方物流

这个挑战带来了巨大的好处，因为日本靠近您的亚洲供应商。毗邻中国，离印度、越南和泰国也不远，这意味着将产品从工厂运到亚马逊日本的履行中心所需的运输时间和成本大大降低。运输时间仅为7-10天，而不是30-45天甚至更长。

此外，运输成本也会显著降低。对于年收入7-8位数的卖家来说，这应该是一个亮点，因为它可以释放现金流，使产品库存的资本占用减少，订单周转速度加快。换句话说，您可以将库存保持时间从3-4个月有效地缩减一半，具体取决于库存管理。

另一个重要的好处是日本没有中美贸易战。因此，您将消除25%或更多的关税，从而降低到岸成本。再加上日本与印度、泰国、越南等国以及全球十几个国家签有自由贸易协议，这意味着您可以进一步降低到岸成本。

与从中国采购并销售到美国或欧洲相比，销往日本可以立即改善您的利润率和盈利能力。关键是，一旦您计算了成本，您就会发现销售到日本在物流和现金流上都具有显著优势。

关键五：发布策略

每个卖家都希望产品发布时大获成功。目标是在产品首次上线时利用“蜜月期”，确保在亚马逊搜索结果第一页上获得较高排名。

如果您已经在亚马逊美国站或欧洲或其他市场销售产品，那么有个好消息：您可以将评论从亚马逊美国站/欧洲站/其他市场转移到亚马逊日本站。

这意味着，如果您在亚马逊美国站上有 700 条评论，那么您可以在日本站上线第1天就拥有700条评论。

亚马逊日本竞争较低的另一个优势是评价门槛较低。正如本周早些时候观察到的那样，日本最畅销的“厚瑜伽垫”只有 3.9 星评级，有 373 条评论。相比之下，美国畅销商品有 4.6 星和超过 7万条评论。这意味着如果您的评论数量在美国市场上处于中等水平，那么您就有可能在日本市场处于领先地位。立即获得社会认同的评论可以赢得日本购物者的信任，从而提高您的转化率和销售额。

关键六：营销和广告优化

一旦您的列表本地化并开始销售，下一步就是通过营销和广告来扩大影响。就亚马逊 PPC (Pay-Per-Click，按点击付费)而言，2024 年增加了许多新的促销活动，为卖家提供了更多来自亚马逊的丰富数据。好消息是，亚马逊在日本的 PPC成本平均低于低于美国和欧洲的亚马逊。因此，您很可能会从日本的 PPC 广告支出中获得更高的投资回报率。

此外，日本有“从众心理”，这意味着您可以利用日本网红的影响力来帮助您的产品实现“病毒式传播”。让您的销量飙升。

在社交媒体方面，日本排名第一的社交媒体应用是 Line，普及率高达 82.5%。Nick Katz是一位在日本年收入过7位数的卖家，他强调了在 Line 上建立客户名单的重要性，并以自身举例——他充分利用这个平台，每当日本有假期时（通常是周五和周日），他都会向他的客户名单发送消息。每次他这样做时，他的网络服务器都会崩溃（对于非亚马逊销售而言），因为购物者希望在节假日期间有促销活动。

以上这些都是在亚马逊日本扩展业务的绝佳方法。如果您觉得上述步骤繁琐且耗时，想要更加省心地打入日本市场，那么也可以私信咨询合作。