把眼镜卖给狗？到底什么让这个品牌红的.

被这个品牌逗笑了，愚人节卖“狗眼镜”，碰瓷纽约时装周，在YouTube上回答Twitter问题…奇招频出，成功将自己变成“品牌界的奇葩”，完美诠释了什么叫“不按套路出牌”，它就是Warby Parker。

然而就是这个2010创建的眼镜品牌，原本也想老老实实做产品，奈何在这个红海市场，不是被大船打压就是被海浪淹没，这一点Warby Parker感受颇多，意识到常规的操作无法出圈，就开始各种“整活”，从此就在这条路上越走越偏，接下来我们就详细了解一些他的各种骚操作。

先看产品

Warby Parker以其高品质且价格合理的验光眼镜和太阳镜而闻名，产品外形时尚，款式多样，还耐用。

看 似 “鸡 同 鸭 讲”

#1

Warby

Parker

实 则 是 玩 转 平 台

社媒矩阵一直都是品牌重点攻略的对象，Warby Parker也不例外，但是这个老六可没有墨守成规。

有网友在Twitter上提问，也不是什么惊世骇俗的问题，一般情况下，品牌简单做出个回复也可以，但不会激起什么水花，而Warby Parker不，它非把这个问题搬到YouTube上去回答，然后把链接复制到Twitter上，人家想看回复还要跳转到YouTube上，一开始大家伙都搞不明白他到底在搞什么毛线，后来看着他的YouTube粉丝从刚开始的几百到几千再到现在的一万，才开始恍然大悟。

图片来源：Warby Parker社媒账号

Twitter平台是有信息字符限制，与其用少于140个字符的文字去描述眼镜的外观，让用户去凭空“幻想”眼镜的样子、使用方法什么的，还不如直接放视频。

Warby Parker就是意识到这一局限性，用这种创新的方式来与用户互动。看似在方式上是“鸡同鸭讲”，实则把Twitter平台的局限玩的明明白白。不得不称赞一句“先生，大才”。

不 按 套 路 出 牌

#2

Warby

Parker

小 动 作 频 出

纽约时装周作为全球最重要的时尚盛事之一，能够上去的品牌不是顶奢就是顶奢。Warby Parker也想去展示，但是2011年的它，没知名度、没钞能力，想上去简直天方夜谭。

上不去，那就蹭。

于是Warby Parker就邀请了40位编辑在时装周前一天到纽约图书馆看了一场“行为艺术”，那一天图书馆里都是一群拿着鲜艳的蓝色书本在阅读的模特，封面上印着Warby Parker的Logo。瞬间这群编辑们就来了兴趣，纷纷拍照录像，第二天关于Warby Parker的报道占据各个报纸头条，就连纽约时装周的热度都只能屈居第二，流量直接被“截胡”。

这个操作虽然很无厘头，但带来了巨大的效果，一夜之间打开知名度，也成功登上了下一次纽约时装周。

你以为这就结束了，结果人家又来了个大的。

愚人节那一天，Warby Parker推出了一项特殊的促销活动——出售狗用眼镜，而且价格和人的眼镜一样贵，这一做法很快招来了热搜，很多人觉得这就是把人和狗比，太不地道了，也有人说是愚人节节目，总之，他又一次出名了，还让他喜提Warby Barker。

虽然很多人觉得Warby Parker此举像个跳梁小丑，但这种幽默和创意的方式成功吸引公众的关注，提高品牌知名度。不得不说，Warby Parker是真的狗。

线上卖退货率高？

#3

Warby

Parker

那HomeTry再来个DTC

Warby Parker成立之前，美国眼镜市场份额几乎被线下垄断，仅有1%的眼镜是通过线上进行销售的。而Warby Parker开启了Home-Try-On计划，顾客选取五个镜框，在家中试戴这五天，期间无需支付任何费用。

图片来源：Warby Parker官网

试用期结束后，客户可以通过在线平台选择喜欢的镜框进行购买，并将不喜欢的镜框免费寄回。之后还利用ARKit的面部追踪功能和TrueDepth相机的面部贴图功能，提供了虚拟试戴技术，顾客可以在线预览眼镜的外观。这一计划的推行快速推动了品牌的销售额，让线上眼镜零售有了新方式。

除此之外，Warby Parker还是最早采用DTC模式的消费品牌之一，产品以更具竞争力的价格直接面向消费者，大幅削减了中间流通环节的成本。

这一模式打破了传统眼镜行业的壁垒，为消费者提供了更加便捷、实惠的购物体验。

了解完这些我们再来看一下他的独立站

数据很好看，自然流量都能达到2.2M，且很稳定，可见其产品和品牌有多受欢迎。

图片来源：SEMrush

页面权重也达到65，受众信任度很高。

图片来源：SEMrush

不得不说这几个操作下来想不红是不可能的了，不知道Warby Parker是幸运呢还是幸运呢，但是今天我想说的是他的这些操作的背后都是有一定原理的，看似无厘头却都是极高的营销策略，估计雷军就是学他的。

同样，各大商家们，学起来！