从0到1万单：TEMU服装类目大卖路径干货
一、运营逻辑与定位
1、人群定位：
· 根据目标市场（如美国、欧洲、日本等）的文化、喜好和消费习惯，明确人群定位。
· 对于非标品（如服饰），需更加关注细节和人群特性。
2、商品与场景定位：
· 明确店铺的主营商品和适用场景，避免商品杂乱无章。例如，户外场景可围绕户外产品（如录音车、录音灯、烤架等）进行组合。
· 品类侧重点：聚焦并打造拳头产品，选择供应链能力强、有优势的产品进行主推。
· 批量上新：新店合作时，第一个月建议保证30~50个单个链接的售卖。第二、三个月补充链接，进行新产品测评，并推出更好的衍生产品。
· 踩准节奏：提前3~4个月准备季节性和节日性商品。观察到爆品趋势后，及时进行商品变更和策略调整。
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二、选品逻辑与店铺运营策略
1、选品逻辑
· 平台热销与衍生选品：参考当前平台上销售好的热销商品，及其衍生款式或升级版本。这类商品往往具有市场认可度和潜在的增长空间。
· 跨平台市场分析：研究其他跨境电商平台上的热销商品。特别是那些在美国等地区表现良好的商品，在本平台也有销售潜力。
· 社交媒体趋势追踪：关注社交媒体上的热门趋势，如高播放量、高点赞、高转化的视频和文章。这些内容往往反映了消费者的喜好和流行趋势。
· 线下销售与外贸订单分析：如果有机会和资源，可以了解线下销售情况和外贸大订单的情况。外贸大订单往往揭示了背后消费品的购买链路和市场需求。
· 平台招商与品类对接：关注平台招商及招聘信息，通过参加招商会、品类对接会等方式获取资源和信息。这些活动有助于了解平台政策、市场需求和潜在商机。
2、 店铺运营策略
· 货盘搭建与组货规划：与运营团队和官方招商团队沟通，制定货盘搭建和组货规划。丰富的品类和商品能够提高消费者的选择性和购买意愿。
· 平台规则了解：熟悉平台规则，特别是各个品类对应的销售资质和背书要求。提交相关材料给官方对接团队，以便获得审核流程、利润空间等方面的支持。
· 合规认证：对于带电带磁等特定商品，确保合规认证齐全。特别是针对欧洲等地区，合规要求更为严格，务必遵守当地法规。
· 后台合规看板利用：利用平台后台的合规看板，查看各类商品资质要求。如有缺失或疑问，可寻求服务商协助办理相关资质。
· 商品上架与下架管理：未取得合规资质的商品不得上架销售。违规商品一经发现将被下架处理，确保店铺合规运营。
通过上述选品逻辑和店铺运营策略，商家可以更加精准地把握市场需求，提高店铺的竞争力和盈利能力。同时，合规运营也是确保店铺长期稳定发展的关键。
三、服装板块定向款策略与营销节奏分析
1、定向款策略
在服装板块，平台为商家提供定向款服务。基于站内数据分析或其他来源，平台发现某些商品或衍生款非常受欢迎，但供应商家较少。针对这种情况，平台会向卖家提供图片，引导他们按照版型开发新款。这一策略不仅简化了商家的开发流程，还带来了利润上的加持和推流上的协助，帮助商家实现更好的销售业绩。
过往的定向款实践已证明其有效性。一些商家在采用这一策略后，一个月内的日出单量便能达到几百到几千件，这充分验证了定向款策略的成功。
2、营销节奏与货盘概念
在营销节奏方面，平台首先强调货盘的概念。任何爆品的产生都不是偶然的，它们都需要经过一定的筛选和测试。商家在电商平台运营时，必须意识到测品测款的重要性。通过不断尝试和筛选，才能找到适合市场的热销商品。
平台的优势在于高动销率和高爆品率。这一优势源于平台对市场需求的准确把握和快速响应。当前，全球市场对服装商品的需求远大于供应，这为平台提供了广阔的市场空间。商家反馈也表明，他们在平台上能够迅速打造爆品，实现销售业绩快速增长。
然而，平台也要清醒地认识到，尽管平台的动销率和爆品率较高，但并不意味着所有上架的商品都能成为爆品。一般来说，每上架100个商品，最终能够成为大爆款的商品大约只有3%。因此，商家在运营过程中需要保持理性，不要期望所有商品都能成为热销商品。
四、爆品策略与女装上新节奏详解
1、爆品策略与货盘规划
·上新规划：每月保持15%的月度上新率，以持续吸引消费者并保持商品的新鲜感。
· 低价引流：推出约10%以内的低价商品，作为吸引流量的手段，同时也有助于提升店铺的整体曝光率。
· 基础款与新品挑选：依据线上线下、站内站外的选品逻辑，挑选约20%的基础款与新品，确保商品组合的多样性和合理性。
· 定向指南与爆款严改：运营团队会提供约15%的定向指南，重点在服装类目下，对爆款进行严格的改造和升级，包括自家爆款和平台爆款的改造，占比达到30~40%，以提高爆品的成功率和店铺的整体业绩。
2、女装爆品思路
· 同一印花和面料，可根据上衣的爆销情况，转化为裙装、裤装或短裤，实现款式的多元化。
· 流行面料的改造，如宽肩带背心可变成长袖，或添加蕾丝进行颜色和款式的创新。
· 衬衫等款式也可依据相似逻辑进行改造，以满足消费者的不同需求。
3、重要节日营销与上新节奏
· 海外重要节日：下半年关注万圣节、圣诞节、黑色星期五等，提前3~4个月进行商品准备和营销策划。今年欧洲特别关注体育赛事，如欧洲杯、奥运会，可结合相关主题进行商品开发和营销。
· 女装上新节奏：
– 重要节日如新年、情人节、斋月节、圣帕特里克复活节等，需提前进行商品策划和上架，确保在节日期间有足够的销售时间和物流准备。
– 母亲节等特定节日的展品，应在节日前2~4个月开始准备，确保在节日期间达到最佳销售状态。
– 圣诞节相关元素的商品，根据往年销售趋势，应在10月至11月期间达到销售高峰，并提前进行商品准备和上架。
4、前置化流程与销售曲线
-考虑到物流时间和收货时间，商品上架需提前3~4个月进行，特别是热销节日的商品。如需进行前置化流程，建议再预留半个月左右的时间，确保整个流程的顺利进行。
-对于海外的现货销售，其销售曲线可能会与国内稍有不同，但整体策略仍然是提前准备和上架，确保在热销期达到最佳销售效果。
五、服装板块政策与资源介绍
1、亚洲码免审政策
针对亚洲地区的商家，平台推出了亚洲码免审政策。由于亚洲地区的身材特点与国内用户较为一致，因此亚洲码的商品将获得免审资质，即无需进行版本审核，可快速上架。这一政策旨在帮助商家实现快速铺货，提高销售效率。
2、底板面审政策
除了亚洲码免审外，平台还针对服装类目推出了底板面审政策。当商家销售的商品在底板上保持一致，仅印花等细节存在差异时，若商品符合一定的评价客评合声率，平台将为其申请免审。一旦底板通过审核，后续所有基于该底板的复色商品均可享受免审待遇。这一政策旨在鼓励商家高效上新，同时确保商品质量。
3、模特拍摄资源推荐
考虑到服装类目中模特拍摄对销售量的重要影响，平台也为商家提供了模特拍摄资源推荐服务。对于缺乏模特或拍摄资源的商家，平台提供摄影公司和模特的预约服务，帮助商家提升产品图片质量。预约价格大致在300~400元一套，平台不从中盈利，商家可根据需要自行选择合作对象，共同实现产品图片的优化。
封面图源：图虫创意
整理编辑：刘志伟