TikTok带货营销门槛下沉：聚集小网红，爆发大流量！

TKFFF跨境导航网发现，随着小网红营销的兴起，品牌越来越多地转向更小、更细分的网红达人来带货。尽管小网红的影响力不如拥有数百万粉丝的影响者，但他们通过与更有针对性的受众互动来产生影响。

因此，他们可以帮助你吸引精准的消费者，让他们在你的产品中发现价值。

TikTok网红带货的合作层级的下沉趋势同样明显。

除了占比较大的腰尾部网红，0-10k的入门级网红也占据着19%的比值，甚至多见百粉左右的带货网红频道。

如果你想建立自己的小网红营销，首先看看别人怎么做。

01 小网红TikTok品牌营销案例

TKFFF获悉，高级男装品牌Cuts Clothing需要在TikTok上提高品牌知名度时，他们招募了15个小网红作为大使。这些形象大使的选择是基于他们接触高收入老年男性这一品牌目标受众的能力。

发布营销活动的品牌@cuts

每个网红的任务是每月围绕特定主题(如新产品、系列或假期)制作1-2个TikTok视频。其中一些视频包含一个独特的折扣代码，可以打八五折，这样一来，Cuts Clothing就可以追踪每个网红是如何创造收入的。

该活动在20-30个内容中获得了超过10%的互动率，同时CPA低于120美元。

TikTok带货网红@jeremyaustiin

虽然Casetify已经在TikTok上有了稳固的地位，但该品牌希望保持领先地位，以跟上该平台快速变化的格局。该品牌发起了几次网红营销活动，第二次活动营销主力是小网红。

发布营销活动的品牌@casetikfy

这些小网红帮助创建了吸引人的爆款视频，主题包括跌落测试、跌落照片转储和“我点了什么和我得到了什么”。

在这次活动中，该品牌能够以很小的成本看到总共65个小网红的内容。

下一个活动的重点是创意自由，与有影响力的人一起，他们可以对品牌的产品进行真正的创意。他们总共有28个视频，产生了400万次观看，CPM为9.59美元。

Hers想在TikTok上推广她们的祛痘和护肤产品。

为此，他们精心挑选了美国的z世代网红，特别关注那些一直在创作有关自己头发或皮肤护理之旅的内容的人。该活动涉及到具有巨大影响力的大网红和能够创造出色内容的小网红。

发布营销活动的品牌@Hers

在30天的时间里，头发广告以11.01美元的CPM产生了超过140万次的印象，参与率为4.48%。这一皮肤广告以5.13美元的CPM和2.24%的用户粘性创造了超过340万的印象。这两个活动都以0.62的CPC为她的小店带来了1.1万名访问者。

TikTok带货网红@lizseibert

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02 小网红带货营销的合作要点

网红达人营销无疑是订单起量的最快方式，选择粉丝量多少的达人更合适产品推广？

重点在于品牌方与卖家们对成本和ROI的把控。

在目前僧多粥少的TikTok带货网红市场，是否具备带货资格已经成为品牌挑选合作网红的首要条件，并且小量级网红一般容易接受纯分佣的合作方式，合作成本较低，大批量合作这类网红，只要有一个网红爆单，品牌就能获得较大的收益。

品牌考虑合作的网红不止要看他们的粉丝数或者视频的播放量，也要看他们是否能够挂车、是否愿意挂车或者是否接受纯佣金合作等。

据TT官方消息，自5月15日起，TikTok上的达人在开通电商权限时，所需的粉丝数量要求已降低至1000人。

此前，TikTok达人们若想要开通电商权限必须拥有至少5000名粉丝，现在这一门槛已经下调，意味着更多的达人将有机会在TikTok上开展电商业务通过平台向粉丝展示和销售他们的商品。

文章来源：TKFFF跨境导航网

图片来源：TikTok截图