亚马逊关键词快速上首页秘密及SOP
目 录
01关键词上首页的底层逻辑
02市面上关键词上首页解密
03科学合理的关键词上首页方法
04关键词上首页SOP流程
1.1关键词排位机制和上首页的影响因素
图片来源：鱼粉是个小人物
关键词排位机制和上首页的影响因素
点击率、转化率、关键词下出单量、类目排名。
对于推排名为目的的关键词广告:
①点击率(CTR):
CTR>0.3%是最低要求值，CTR>0.7%对推关键词排名越有利。
搜索结果顶部的广告位(TOS)CTR>1%才合格。
②转化率(CVR):
某关键词在SP关键词广告中的CVR要是类目均值的2-3倍才算是比较好的转化率;(对照指标:每天统计关键词自然位在平稳较快上升的转化率一定没有问题。)
③关键词下出单量(Ko=Kewords orders):
预算集中烧，给充足的预算，出充足的单量，点击率、转化率都很好，自然位不动，大概率就是出单少引起。
④类目排名(BSR):
排名规则的底层逻辑
bestsellers 1-3名
长期雄霸最好的位置，推送流量持续不断，所以自然订单稳定
bestsellers 4-20名
搜索第1页，只有 6个曝光位，第二页6个曝光位置
处于销量排名 4-20 的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，所以订单量不稳定，推送流量也不是全时段推送，但是有机会成为爆款产品在小分类!
bestsellers 21-70名
搜索第1页，只有7个曝光位，第二页也有7个曝光位，处于销量排名 21-70的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量，所以订单量及其不稳定，推送流量也很不稳定!卖家需要尽全力将自己的产品推进进入前20名，才可以成为爆款!
bestsellers 71-400
搜索第 1页，只有3个曝光位，第二页也有3个位置，
处于销量排名 71-400 的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，由于分到的曝光数量非常少,所以订单量及其非常不稳定，容易出现某些天订单多，某些天订单少的情况，并且只能靠广告来维持排名和订单。
2 市面上关键词上首页3种方法解读
通过PPC系统控制ppc的点击和转化控制关键词上首页刷广告
①加购:
适用于新品刚上架，可以7-10天内起作用，如果没有较高转化来承接，很容易反弹
通过点击加购来控制上首页，主要是控制点击率。
②送测:
通过关键词搜索购买，刷单量和转化率。免评单相对安全，回评单如测评资源出问题店铺容易出问题
③刷广告单:
刷广告点击率和转化率上首页，转化率控制在合理范围（类目均值的2倍左右。太离谱容易被查。)
测评通过关键词下单送测二步链接、超链接（违规）
警示:市面上的方法送测和刷广告单控制不好转化率容易检测出操纵排名。
图片来源：鱼粉是个小人物
科学合理的关键词上首页方法
围绕关键词点击率、转化率、关键词下出单量进行:
①点击率高:
–链接维度:优化好主图、标题、价格、优惠券/专享折扣，提高点击率
–广告维度:广告位往搜索结果顶部打-该位置有较高的转化率
③关键词下出单量多
–转化率高关键词下出单量就多–预算给足，有足够的点击次数，转化率不变，可以有更多单量。
转化差如何优化？
1；链接优化不到位–参考优化Listing文章同链接待优化
2.内容价格和促销问题
2.1.设置有竞争力的价格，参考同一赛道竞品大部分定价情况切莫偏离市场
2.2开启10%以上优惠券，合适的专享折扣，多件购买促销
3.关键词相关性弱–换相关性强的词，根据搜索结果展示的同类商品判断
4.新品–设置有竞争力的价格，参考同一赛道竞品大部分定价情况切莫偏离市场
图片来源：鱼粉是个小人物
图片来源：鱼粉是个小人物
转化好的标准
关键词广告;关键词白然位平稳较快上升 或者转化率是类目平均转化要考虑的1.5-3倍(类目平均转化率在商品探测器用类目大词查看)
非关键词广告:转化率是类目平均转化律的1.5-3倍或者是ACOS较低
关键词 上首页SOP
图片来源：鱼粉是个小人物
如何科学上首页？
答案是：通过广告工具
接下来我将一步一步的教大家如何通过广告上首页
1.找词
第一步自然是先找到和我们产品相关的关键词
2. 筛选合适推广关键词
关键词相关性
关于如何去筛选适合我们目前阶段推广的关键词的话，首先是第一个筛选的标准就是我们关键词这个相关性。
我们的产品假设是收纳箱，可以看一下下面这几张图片的一个搜索结果，可以看到搜索结果页面只有两个是和我们的要做的产品是有相关性的。
3.判断关键词的竞争度
图片来源：卖家精灵
通过图片上面数据分析可以得出关键词的供需关系比例，也可以理解为一个购买需求有多少竞争对手在竞争。供需比数值越大的话证明这个数据其实是越好的，这个关键词市场还处于未饱和状态，
所以说针对于这些比较好的关键词，我们可以通过少量的推广预算达到比较好的推广效果。
根据数据分析，假设相关性相同的情况下，搜索量越大给我们带来的流量越大。但是竞争同样的也是越激烈的，我们可以通过图片看出虽然给我们带来了3W多的曝光，但是点击很少，而且转化很差。同等情况下，虽然上面的给我们带来的搜索量少，但是竞争也少，想对转化也好一些。
所以说我们需要去根据自己目前所处的阶段来确定适合我们搜索体量的关键词，针对新品来说尽量先从搜索量小的关键词那里去推广，然后有一定的评价和权重基础再去推广搜索量更大的关键词。
4： 如何通过SPR指标规划关键词上首页
1. 什么是SPR指标
接下来是我们重点的一个部分，就是讲解关于我们如何去通过广告的一些手段把我们的关键词做起来。
我们可以看到搜索数据里面有一个SPR指标。
图片来源：卖家精灵
这个S PR指标指的是SellerSprite Product Rank，能够让该关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估销量
比如SPR=280，则代表产品8天内该关键词下的出单量需要达到280，才能让该关键词排名维持在搜索结果第1页
有了这个指标之后，我们就可以知道每个关键词打到首页需要的目标出单量，从而规划关键词推广的策略。
以关键词phone stand为例，它的SPR数值为181，则代表产品（包含所有变体）需要在8天内需要通过phone stand这个词出181单，才能让其关键词排名维持在搜索结果第1页。
图片来源：卖家精灵
对于中小卖家来说，可以先主推长尾关键词，虽然流量较小，但转化率相对高，花费相对少。
抢占下这一部分的单量后，长尾词的权重提升也会带动核心大词的权重，然后再慢慢去攻占流量更大的主关键词就会相对容易一些。
比如我要做一款手机支架，如果从核心关键词phone stand开始推起，它的SPR高达181，且PPC竞价接近2美元，竞争太激烈，广告成本太高。
这时就可以通过关键词挖掘功能中的单词个数和静态挖掘筛选出cell phone stand for desk、desk phone holder stand for office等搜索量中等、SPR较低的长尾词，利用手动广告、Coupons或站外放量等手段逐渐提升出单量。
图片来源：卖家精灵
最后，根据词表，得出每日上首页的单量以及预估广告费
图片来源：鱼粉是个小人物
图片来源：鱼粉是个小人物
当然，关键词上首页的核心要素还是产品和Listing本身，产品图片、Ratings评分数和星级、视频展示等，这些才是最终促成转化的基础，所以在进行关键词推广时就要做好这些基础准备工作。
而关键词上了首页之后，如果后续没有单量的持续支撑，排名也还是会掉下来，所以还需要通过站内BD、LD或其它运营手段持续拉升产品的转化率。
以上。
本篇文章值得反复阅读。
各位新伙伴和老伙伴，我握不到你们的手，你的点赞和再看就当是握手礼啦，就当我们已经认识啦。