订单激增却被资金缺口难住！亚马逊VC卖家找到新筹码

“企业在快速扩张时期，资金管理和现金流的优化就会成为重点关注点。但之前我们企业对于与外资团队的紧密合作存在一些抵触心理，主要是担心双方在合作中可能出现的沟通不畅等问题。”经营家居品类生意的亚马逊VC卖家肖鑫（化名）坦言。

资金周转对跨境企业而言至关重要，它不仅是采购、库存管理、物流运输和支付等各个环节顺畅运作的基石，还能显著提升企业的运营效率，并有效减少潜在风险。确保资金流动的畅通无阻，对于跨境企业来说，是实现持续稳定发展的关键。

01 面对市场不确定性，跨境电商需优化资金配置

雨果跨境《2024年跨境行业一季度报告》显示，开年后，随着各大跨境电商平台业务的蓬勃发展，品类和站点的不断拓展，空运仓位占比在年初持续增长。与此同时，受红海局势的影响，为避免物流延误和保障货物安全，众多企业纷纷将运输方式由海运转向空运。这两大因素共同推动了全球空运运价在3月份的上涨趋势。

此外，海外市场在物流、税务等多个领域正加强合规化要求，并呈现出大力整顿的态势。货物被查扣的事件频发，为跨境贸易带来了不小的挑战。在这样充满不确定性的外部环境下，不少企业的内部资金周转面临严峻考验。

资金周转困难已成为卖家和供应商共同面临的棘手问题。对于卖家而言，产品出海初期往往需要试水市场，验证产品与市场的契合度。例如，卖家将产品投入电商平台后，通常需要2-3个月的时间来观察效果。若产品与市场不匹配，则需调整策略；若产品得到市场认可，卖家会加大对该SKU的投入。

鉴于生产货物所需资金占比较大，许多企业都在寻求缩短资金占用周期、提高资金周转率的方法。特别是在企业快速发展的阶段，解决这一问题尤为关键。

肖鑫表示：“事实上，企业可以对跨境出海的全链路进行提前规划，以应对资金挑战。然而，许多企业之所以在资金环节上遇到困难，是因为金融机构和资金商在提供资金支持时，通常基于企业过去的运营情况进行分析。”以银行贷款为例，其审核严格、放款周期长，且贷款金额和利息支出往往有限制，这使得许多企业望而却步。

在漫长的回款周期中，若企业缺乏资金来源，可能错失承接更多订单的机会，进而阻碍自身的快速发展。因此，寻找安全、及时且灵活的收付款方式成为企业风控的关键。肖鑫就是在这个背景下，积极寻求并实践更高效的资金管理方式的卖家之一。事实也证明通过不断优化资金链管理，企业可以更加稳健地应对市场挑战，实现持续、健康的发展。

02 面对订单激增与资金缺口挑战，MODIFI贸德飞成现金流救星

肖鑫分享了他们的运营经验，企业决定在2024年重点投入亚马逊VC业务。在此之前，公司运营团队对亚马逊VC业务的销售情况进行了预测，预计订单量在短期内会有快速增长，这可能导致企业在对接工厂时面临资金缺口。此外，由于亚马逊VC业务存在一定的账期，这也进一步增加了企业的资金压力。

肖鑫表示：“我们清楚亚马逊平台会在60天至90天内给我们回款，但与我们合作的工厂对此并不太了解，因为对他们而言，我们才是实际的汇款方。在这样的环境下，如何确保资金周转顺畅就成了我们面临的主要问题。”

在处理资金时，信任和确认性的传递至关重要。MODIFI贸德飞在这方面起到了企业与亚马逊之间的桥梁作用。通过与MODIFI贸德飞的合作，我们能够提前收回相应的亚马逊款项，并将其对接到工厂用于生产。这样，整个资金链条会更加有保障和健康，有助于建立一个良性循环。

在选择合作伙伴时，肖鑫表示他们曾考虑过海外机构，但担心其与中国卖家的需求沟通和了解可能存在复杂性。同时，纯中国团队的机构可能对海外环境情况了解不够准确。因此，他们认为需要一个既了解中国卖家需求又熟悉海外环境的跨境团队。经过朋友的推荐以及一年多的了解，他们决定与MODIFI贸德飞展开合作。

“借助MODIFI贸德飞的发票融资方案，我们在接订单和放账期上有了更多选择。资金提前到账，不再受限于60天或更长的回款周期，这使得我们能够立即将资金用于上游生产备货，提高了资金利用效率，资金周转率也得以大幅提升。”肖鑫分享到，“目前，我们的单月销售额已从70万美金增长到300万美金，并预期在2024年底实现3倍增长。”

肖鑫对MODIFI贸德飞团队的专业性表示赞赏。他说：“MODIFI贸德飞团队能够站在客戶的角度思考问题，深入理解我们的业务需求。他们设身处地地为企业着想，通过恰当且高效的策略帮助我们申请更高的额度，使我们在资金周转方面更加顺畅。”

事实上，这样的成功案例并非孤例。2022年，某亚马逊VC客户在旺季实现了营收的大幅增长，短短三个月内营收增长了三倍。然而，由于亚马逊的付款期限为90天，该客户急需更稳健的现金流以支持业务增长和日常运营。

但不同于传统出口商，电商平台卖家通常没有实物产品或工厂可以作为银行贷款抵押品，因此难以通过传统渠道融资。最终，该客户选择借助MODIFI贸德飞提供的营运资金和支付解决方案，有效缓解了现金流压力，提高亚马逊PO接单率，推动了自身跨境业务的快速发展。

03 MODIFI贸德飞深谙中国卖家需求，量身定制融资新体验

随着中国跨境电商行业的迅猛增长，企业在拓展海外市场时面临着流动资金融资及外币支付等挑战。对此，MODIFI贸德飞对中国企业在出海过程中所面临的挑战有着深刻的理解，并结合全球经贸形势的变化，推出了一站式平台，为企业提供B2B跨境发票融资及多种货币付款托收服务。肖鑫选择与MODIFI贸德飞建立合作关系，也正是看重其优质的服务、合理的费率以及后期自动化潜力（API端口能力）。

MODIFI贸德飞作为中国市场上首批提供这一创新服务的提供商，通过其自主研发的MODIFIHUB平台，为卖家提供了一个全面的线上自助服务。用户可以轻松上传所需文件并申请融资，同时该平台的人工智能(AI)系统能够自动地匹配、审核和批量处理发票，从而极大地缩短了融资时间，确保了企业能够迅速获取到所需的营运资金。

MODIFI贸德飞大中华区总经理黄文龙表示：“MODIFI贸德飞能够取得显著成就，一方面得益于投资方的鼎力支持，另一方面，得益于团队的不懈努力、产品的成功本土化以及与强大生态系统合作伙伴的紧密协作，这些都是我们取得成功的关键。”

如果你对MODIFI贸德飞充满好奇，想要进一步提升企业的现金流管理水平，或是探索更多创新的融资服务，扫描下面二维码或点击底部“阅读原文”，深入了解MODIFI贸德飞相关的丰富信息与优质服务。

封面/图虫创意

（编辑：江同）