亚马逊运营进阶思考维度小结

图片来源：图虫创意

一、关于开发思路

①精品思路：每个环节人员都满意的品类/产品进行调研改款差异，或有强大供应链的产品

②精铺选品：同款不超过2个卖家、没有超过10单的同款、没有5W名之前的同款、符合本土文化、不

要挑战类目主流产品的形态、符合半数以上的榜单品的基本形态（需满足所有条件）

二、关于国内某平台与亚马逊的不同:

①算法:国内某平台千人千面、亚马逊是关键词竞争

②类目适配度：国内某同一个产品有十几个应用场景、亚马逊只有出单类目才是主要赛道

③美国本土文化很难去改变，选品时要注意文化适配度，类目适配度，以及其他因素（如母语羞耻）

三、关于运营打法

①广告主导：分模版打法（参考我之前标品打法的文章）和自定义打法（下面会提到）

②测评主导：多种手段，核心流量为王，广告进行辅助且必须达到卡位的效果

③listing主导：核心是产品和主观视效

四、关于运营节奏

①螺旋式：7-14天双曲线必须持续增长

②缓步推进：4周内每周预算增加

③关键词卡位：不惜成本，从第二天开始就卡到位置

五、关于自定义打法的一些积累

①低销量低竞争稳定利润类目(广泛词+自动同类)

②低价儿童类(自动同类+竞品ASIN)

③创意主题DIY类(固定竞价+核心卡位组)

④服装类(核心卡位组)

⑤家居小品类(标品模版打法)

六、关于流量权重卡位问题

所有链接最终的归宿一定是自然流量+转化，之前通过对短尾产品类目新老链接流量转化的持续监控，发现规律，验证了算法的权重位存在的事实，即每个链接都被分配至固定流量坑位，100流量档位、200流量档位、300流量档位、以此类推，日均低于100流量档位的链接则意味着没有被亚马逊记录到权重位，且想要跨越流量位，前期可以通过运营手法去冲档位，后期只能等待亚马逊自动调档，不然就是白费预算，要注意前期冲击档位也不要超过2次，超过2次未卡上就是其他问题而不是推广预算问题