一夜爆赚5.8万欧元！小众单品被TikTok带火
近年来，凭借 TikTok 社交媒体平台赋予的流量商机，很多冷门小众品类都得到非常高的关注，也直接催生了一批在小众领域掘金的小品牌商家。
像在最近，一种看似冷门的品类——纹身护理产品便在 TikTok 获得非常高的关注。
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非永久纹身贴走红TikTok，商家一夜爆赚 5.8 万欧元
“用两周的纹身时间，来测试下你对纹身的想法。”
上个月中旬，一条写着如上标题的短视频迅速走红 TikTok。短短几天时间，视频就获得了 1070 万次播放和 17.7 万个赞，用户留言数近 3000 条。
发布该视频的账号 @easytatt 是一个小众纹身品牌，其展示的就是品牌本身一款“非永久性纹身”产品。
在这段长度为 15 秒的视频中，博主仅用几句文案和效果展现形式，搭配上一段热门背景音乐，就迅速勾起年轻网友们的兴趣，纷纷驻足观看、留言评论。
“这是个好创意，人们再也不会后悔纹身了！”
“看完觉得，它能让像我这样害怕针头的人“体验”到纹身的效果，非常酷！”
“想象一下，在我 50 岁生日时，我的丈夫突然发现我的背上有一个纹身会是什么表情haha”……
在视频评论区，清一色全是对产品给予肯定与赞赏的留言。当然，渴望购买该产品的用户也不在少数。
资料显示，EasyTatt 是一家创立于澳大利亚的小品牌企业，主要提供“临时持久纹身”的产品服务。
据了解，EasyTatt 的非永久性纹身贴所用的墨水由 100% 大豆有机墨水制成，产品不伤害皮肤，且具有防水、防汗的特点。纹身图案能维持两周左右不褪色，满足用户对比纹身在设计、大小和身体位置的展现效果。
此外，品牌官网还提供了约 7000 多种纹身图案供其选择，用户也可以将自己的设计图案上传到 EasyTatt 网站，付款后会将纹身图案邮寄回去。
利用 TikTok 高互动性和庞大用户群，EasyTatt 也得到了丰厚的回报。据外媒报道，EasyTatt 曾在一夜之间爆单赚了 5.8 万欧元。
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兄弟去世萌生创业想法，凭TikTok年入百万澳元
事实上，该品牌创立的初衷，还有段不为人知的故事。
2017 年，品牌创始人 Tolley 因为兄弟 Paris 去世，才萌生了创建 EasyTatt 的想法。
当时 Tolley 想用纹身来缅怀亲人，但一起美好的回忆太多实在难以抉择，便想设计制作一种能在纹身前测试效果的产品。
几个月后，EasyTatt 正式创立，同时推出了一款非永久纹身贴。
为吸引更多 20-35 岁的年轻目标客户，Tolley 一开始就将目光投向了 Meta 和 Google 等常用广告渠道，但效果却有点差强人意。
在朋友的推荐下，TikTok 开始成为 Tolley 重点布局的营销阵地之一，主要通过投流广告、内容创作来加强品牌形象并扩大其影响力，从而迅速把品牌的知名度带火起来。
对于 TikTok 为品牌带来的帮助，他曾这样说道：“TikTok for Business 是我们品牌发展的重要催化剂，同时也帮助我们树立了制定创意策略的信心。”
图/EasyTatt 官网
经过精心运营，目前其 TikTok 账号 @EasyTatt 粉丝数已高达 127.6 万，用户点赞数 65.3万，并诞生了不少播放超百万的爆款视频。
例如在去年 10 月中旬，账号发布的一条“半永久纹身贴效果展示”视频，就获得了超 700 万次播放，评论区有购买意愿的回复几乎占了半数。
小哥发现，为了增加曝光、更好地扩大品牌知名度，内容营销上 Tolley 有一套自己的理解。
配乐选择上，EasyTatt 更多选用当前流行的热门歌曲，这样既能吸引观众的注意力，还能增加内容的整体看点，因为用户会因为喜欢一首歌而反复观看视频。
而在时长上，他们的视频内容基本控制在 15s 左右，产品展示上突出半永久纹身前后的对比，其中字幕每 2-3 秒更换一次，主要涉及与产品相关的主要关键词，内容简洁切中要点。
最后内容打造上，除了产品介绍，Tolley 还发布了一系列品牌幕后故事，并会添加一些意想不到的幽默转折来打造视频趣味性，这种方式不仅能够拉近大众距离，有趣好玩，能产生共鸣的内容也很容易促使用户分享转发。
此外，在视频中通过提出问题或提供一种能让观众参与的有趣信息，刺激观众留言互动也是 Tolley 做得最多的一种方式，且往往能取得不错的效果。
据了解，如今 EasyTatt 品牌团队虽然仅有 7 个人，但 2023 年的营业额就已超 360 万澳元，其中 40% 的业务都来自于 TikTok。
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非永久纹身产品的市场潜力大
当前数字时代下，小众市场正成为品牌增长的新前线，TikTok 不仅为商家和创作者提供难得的流量曝光入口，也能直接反映出一些领域的巨大商业潜力，像 EasyTatt 的非永久纹身贴便是最好的例子。
近些年来，纹身在亚文化中逐渐被视为主流，作为一种美学和自我表达的独特方式，受到年轻群体的喜爱，尤其在北美，千禧一代对纹身更是有着强烈的渴望。
另一方面，TikTok 等社交媒体的流行也加速了纹身的常态化。
在 TikTok 上，与纹身相关的话题标签 #Tattoo Trend 的帖子数多达 2.16 亿条，另外关键词标签 #tattoo 的帖子也有 1440 万条。
这些话题标签下，几乎汇聚了所有热爱时尚，追求自我个性的年轻用户，花样分享纹身产品的使用效果。
受众群体的激增，往往会产生各式各样的需求痛点。据海外机构数据显示，有四分之一的美国人会因不满意纹身效果而感到后悔。
EasyTatt 刚好介入这个市场领域，通过巧妙运用 TikTok，结合富有创意的视觉内容和投流技巧，凭借一款“非永久性纹身墨水”产品成功打响品牌知名度，成功吸引到众多爱好纹身的年轻人关注，实现从“白牌”到“顶流”的华丽逆袭。
因此，出海商家如能结合自身产品特性和市场情况，挖掘小众品类的需求痛点，再利用 TikTok 广告、达人内容进行营销，开启海外掘金之路未必是件难事。
封面/图虫创意