跨境电商不同区域市场的选品技巧

正所谓三分运营，七分选品，选品技巧一直是电商卖家的必修课。好的选品将直接决定店铺的GMV。选品前需要提前考察和分析目标销售区域的购买能力、购买倾向及消费者的习惯。区域文化差异、消费观的不同会直接导致购买行为的区别，本篇文章将销售区域大致划分为三个区域：欧洲市场、北美市场及东南亚市场。简要介绍在各个区域内的跨境电商卖家在选品上技巧。

图片来源：细目商城

1、欧洲市场特点：

①更加看重商品品质：由于欧洲大部分为发达国家或地区，消费人群购买力明显较高，普遍愿意为了高品质商品支付更高的价格。所以在欧洲地区运营电商需要注重商品质量，严格把控商品细节，会有很多消费者愿意为此买单。

②注重健康和环保：近年来，欧洲大部分地区都受主流媒体的影响，开始关注环保。健康方面也是选择商品时重要的考量之一，所以有机食品、天然护肤品及环保商品对欧洲市场的吸引力都非常大。

③看重节日：欧洲大部分地区在重大节日时都会有互送礼品的习惯，用于联络和增强感情。他们一般在重大节日前都有买精美礼品的习惯，商家可以根据节日日期提前上架一些品质较高且具有实用性的商品。

2、北美市场特点：

①消费偏向线上、移动化：随着电商行业的兴起和移动网络越来越便利，北美消费者更加喜欢在线上购物平台上浏览并下单。

②追求品质和性价比：北美消费者在注重商品品质的同时也会注重性价比，在选择商品时会在意商品质量、功能及实用性。好评率高、口碑好的商品会更加吸引他们，通常会选择一些有品牌知名度的商品下单。

③个性化需求较高：北美消费者越来越注重个性化消费，追求独特且新颖的商品。商家在北美市场选品时可以将个性化需求考虑其中。

3、东南亚市场特点：

①价格敏感：虽然东南亚消费者购买力无法与欧美市场相比，但是高性价比商品的市场需求还是非常高的。大部分消费者对价格都比较敏感，店铺内一些折扣、优惠券等促销活动会吸引不少消费者进店选购，只要价格有优势，就会有市场。

②品牌信任度较高：东南亚市场的消费者对品牌的信任度较高。他们更倾向于购买知名品牌的商品，普遍认为这些品牌的商品质量会更有保障。

③文化因素影响较深：东南亚地区的文化因素对消费习惯有着深远的影响，部分涵盖当地文化信仰元素的商品会有一定的市场，而且在某些节日或庆典时，部分特定商品需求会大幅度增加。