如何有效动销应对销量展示？“淘系”思维预测亚马逊未来优化！
亚马逊月销量展示已经实施一年多了，不知道大家有没有感觉受到影响？最近我们和客户也进行了交流，就得到的回答来看影响还是有的。哪怕获得相同流量，销量高的Listing更有优势获得更高转化率。
面对影响，大家采取的应对措施是什么呢？今天我们来分享一些动销方法，以及对未来亚马逊优化趋势的观点，希望能给大家一些帮助。
01：销量展示正在影响哪些卖家？
“尾部和新品卖家生存更加辛苦”
对标品影响大于非标品，尾部和新品更加难推
对于个性化非标品，例如DIY的手机壳，买家更注重的是设计款式能否让自己满意，对销量、排名，甚至价格都不太在意。所以展示销量不会有很大影响。
但是标品买家多数看重性价比，结合review和从众心理，标品会受到销量展示很大影响，尤其是没有差异化的标品。
图片来源：亚马逊截图
标品头部卖家，尤其是没有拿到BS和AC标的卖家应该是利好的，因为他们就算没有抢到标，但有过去的销量加持，也容易促进买家下单。
但是尾部和新品卖家生存得更加辛苦。以流量分配来说，高销量链接买家转化率可能更高，慢慢积累下来权重上升，自然流量就会得到更多，那尾部买家能得到的流量就少得可怜了。
新链接从上架到销售就更难了，之前没有显示销量，买家可以综合价格、review、rating等考虑，多了销量显示，买家可能会从图片和销量，直接排除同一个外观的，而选择销量多的产品。另外新卖家考虑到销量数据的影响，又会采用更猛的低价策略。
02：应对销量展示的有效手段是？
“稳住心态规划推广”
其实数据透明化依然成为趋势，数据越透明，就越依赖资金优势，加剧低价内卷。不建议大家因为焦虑就随意打乱推广节奏，改变要有一定的规划方向。
BD、LD秒杀
这是众所周知比较好的促销手段。新品可以通过控制进度条，制造售罄效果，刺激买家下单，再实时加库存，拿到自己满意的销量数。秒杀期间可大幅度提高获得Best seller和Amazon’s Choice标签的机率，老品可以尝试去获取标签，增加链接权重。
寻找关联流量
换个思路来想，本来SP搜索词广告CPC就居高不下，既然在搜索页拼不赢，我们就需要去其他地方找流量，比如关联流量。之前我们也写过一些如何获取其他流量的文章，大家可以去主页查看。
免费流量入口却能让销量翻倍，亚马逊关联流量怎么操作？
“黄帽”打法高点击低转化，亚马逊Post如何正确营销？
图片来源：亚马逊截图
搭配赠品
既然展示销量后，买家更看重图片和销量，我们肯定需要去优化图片，如果不想用低价策略，我们也可以添加赠品，拉开和同款产品的差距，营造差异化。
站外推广
站外推广也是一种不错的动销方式，只要你的产品选对了合适的推广渠道，也能达到满意的单量，还能提高类目排名，更重要的是动销快，且性价比高。主页查看下面的文章，可以帮你快速筛选出合适的推广渠道，或者也可以添加文末客服查询竞品渠道！
如何截胡竞品的站外流量？反查推广渠道方法分享！
03：展示背后还有哪些更新趋势？
“根据优化不断调整运营方向”
细看亚马逊近年来的前台优化，多数人都认可亚马逊正在“淘宝化”，这次说的展示销量也是淘宝曾经走过的路。既然知道了借鉴模版，那我们能不能窥视到一丝先机呢？
从月销量变成年销量
大胆预测亚马逊的销量展示，或许会从月销量变成年销量。如果推出按销量排序的按钮，又是一次暴击！
图片来源：淘宝截图
根据相关测试数据表示，变成年销售数据展示后，商品的转化和成交有明显提升。这有利于亚马逊维护用户，提高销售额，应对Temu、Shein等平台的追击。
同时改版后，卖家要更关注长期销量，对选品和Listing打造投入更多的精力，提升产品质量，做好售后服务等。这也在过滤低质量卖家，沉淀下来的高质量卖家能更好维护亚马逊的高端市场。
内容化展示可能变多，个性化优势也更明显
如今进入全面深耕内容业务时期，淘宝在内容化、直播等领域都有了不错的收获，只要外部合作对象打开流量入口，就可能实现成交爆发。但是亚马逊的合作对象FB和INS还很难补足亚马逊在内容方面的缺口，可见亚马逊的周边路径，用图片、视频等形式勾起消费者的购物冲动，还存在很大的优化空间。
图片来源：亚马逊截图
目前亚马逊也在改变，像是更改品牌推广商品集合广告的要求，也是期望提升广告的展示效果，吸引买家付费。未来的内容化展示应该会有更多优化，大家在打造链接和投放广告时，可以考虑更个性化的方向。
以上就是关于销量展示的相关内容啦，如果需要代报BD和LD、查询竞品正在做的站外渠道或者想做站外推广，欢迎关注。