亚马逊运营干货：“五三”选品法，助力卖家轻松选品

亚马逊作为全球领先的电商平台，已面向中国卖家开放了包括北美、欧洲、日本等19大站点。这些站点不仅涵盖了成熟市场，如北美站的加拿大、美国、墨西哥，欧洲站的英国、法国、德国等站点，还包括了新兴市场，如中东站的阿联酋、沙特，以及新加坡、印度、澳大利亚等站点。

丰富的全球市场站点，为中国的跨境卖家提供了广阔的市场拓展机会。而在业务不断的发展过程中，选品策略将是每位卖家成功的关键所在。

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1、一、 “五三”选品法详解

1、 五重官方福利

新卖家入驻平台后将获得五重官方福利，即亚马逊免费提供的选品工具——选品指南针和商机探测器，以及亚马逊物流新品入仓优惠计划、亚马逊Vine计划和新卖家入门大礼包，这些福利也是官方为了帮助卖家降低选品成本，提高运营效率。

二、 三大选品步骤

三大选品步骤包括解构市场需求、深度产品分析和高效科学测品。卖家可以利用亚马逊的选品工具，全面分析市场需求，精准定位目标产品。

·解构市场需求：利用商机探测器工具，分析目标类目的市场需求和搜索量，找到细分市场的高潜力产品。

·深度产品分析：通过选品指南针工具，分析产品的季节性、价格趋势等信息，进一步了解产品的市场潜力。

·高效科学测品：结合市场调研和数据分析，对选定的产品进行科学测评，确保选品成功。

三、选品分析与工具实操详解

1、 市场情况分析

·通过亚马逊商机探测器框定细分市场容量

–通过商机探测器上端搜索栏中输入目标类目，得出目标市场。

–将过去360天或过去90天搜索量从大到小排序，得出搜索量较大的潜力市场。

–通过比对不同细分市场的平均售出商品数量，了解对应的销量情况。

注意：通过筛选器进行结果筛选，卖家可以自己定义搜索量、销量找到目标产品。

2、 判断细分市场季节性走向

·通过亚马逊商机探测器：通过商机探测器选定目标细分市场后，可以在趋势板块查看过去12个月商品搜索量、商品数量、平均价格、搜索转化率等指标，了解产品需求和供给的季节性变化。

·通过亚马逊选品指南针：在“选品指南针>类目分析”选定目标站点、类目等细分选项后，卖家可以查看关键词维度细分类目的过去12个月/6个月/30天的商品售出数量及浏览量，判断产品需求和供给的季节性变化。

通过以上操作，卖家即可清楚地了解到亚马逊对应类目市场中的商品点击集中度情况，从而可以判断出头部品牌/商品的垄断情况如何。

3、品类竞争情况分析，判断细分市场新手友好度

·通过亚马逊商机探测器

–在商品板块，选择按照发布日期或点击份额排序，综合比较该细分市场新品点击份额情况。

–查看该细分市场点击份额排名靠前的商品的平均买家评分和平均BSR(畅销商品排名)情况。通过更多维度了解目标细分市场的热卖商品情况。

·通过亚马逊选品指南针

在“选品指南针>类目分析”选定目标站点、类目等细分选项后，您可以查看关键词维度细分类目的过去12个月/6个月/30天的卖家数量、新品牌和新ASIN数量，框定该细分类目的新手入驻情况。

总结

“五三选品法”为跨境电商卖家提供了一个全面、系统的选品策略。通过利用亚马逊提供的选品工具和福利政策，结合市场调研和数据分析，卖家可以更精准地把握市场需求，实现高效选品。同时，亚马逊平台的广阔市场也为卖家提供了丰富的拓展机会。

封面图源：图虫创意

整理编辑：刘志伟