前言

随着全球养宠规模的持续扩大，宠物赛道已经发展成为大热行业！对于铲屎官们来说，小猫咪很可爱，但是铲屎却不那么“香”！

在宠物经济之下，与宠物相关的各类产品和服务备受海内外消费者青睐，随着95后逐渐成为消费主力，95后养宠人群增加，对智能宠物用品接受度高，还具备超强的购买力。因此也吸引了众多投资方的目光。

如今AI如火如荼的大背景下，有那么一个出海宠物品牌已经着手让猫咪过上了“AI生活”！让智能在“吃，喝，住，行，清洁，玩”覆盖到宠物生活所有场景，用科技包揽猫咪的方方面面，它就是出海宠物品牌——PETKIT小佩。

PETKIT的产品远销全球40多个国家和地区，并覆盖超过500万个宠物家庭用户，年销售额已突破10亿元人民币，并实现盈利。成为中国宠物品牌出海的第一梯队。

PETKIT是如何在海外通过独立站等平台卖爆宠物智能用品的？PETKIT都布局实行了哪些策略？跟海玛一起来探索一下PETKIT的出海之路吧！

一、将科技融入宠物生活

讲起PETKIT，这还得从PETKIT的两位创始人说起。PETKIT由双胞胎兄弟郭维学（CEO）和郭维科（COO）在2013年共同创立，在创立PETKIT之前，两兄弟曾在联发科和唯乐通讯等高新技术企业从事芯片和软件设计工作，因此也积累了丰富的技术和互联网行业经验。

基于行业经验和创业利好的大环境下，郭维学和郭维科作为养宠人，他们认识到很多宠物和养宠人的需求尚未得到充分关注，并且在当时人们对可穿戴技术的追捧成为一种现象，既然用技术能够为人类创造了更好的生活体验，那么也可以为宠物带来福音。

因此并决定将智能硬件切入宠物行业运用于宠物领域，创立PETKIT，以技术创新和用户体验为核心，重新定义宠物生活方式和养育体验。

在PETKIT成立的前两年，重点积极塑造品牌理念，注重科技宠物生活。他们将关注细节和承担责任作为核心价值观，并通过每一个环节来推动社会进步和人宠和谐。

在这个过程中，PETKIT深入研究宠物生活的方方面面，将科技融入宠物生活，在产品设计和服务中。还推出了PETKIT Help项目，帮助残疾狗狗和退休导盲犬更加舒适地生活。

二、PETKIT覆盖宠物多种场景

PETKIT从智能硬件切入宠物行业，拥有自主研发、设计、服务、医疗团队，产品集用品、食品、服务、医疗一体化。PETKIT在2017年开始品牌出海，将全球化作为主要发展方向，特别关注美国、欧洲等市场，2018年完成独系列产品覆盖宠物多场景生活。

当前，PETKIT覆盖宠物“吃、喝、住、行、清洁、玩”的六大产品线，PETKIT逐步扩展到智能监控、饮水机、喂食器、猫砂盆等产品，完成了宠物智能品类的布局。

PETKIT的智能产品从宠物智能穿戴设备起步，随后推出了“喂食器、饮水机、自动猫砂盆”智能三件套作为核心产品，以满足养宠家庭的基本需求。

其中自动猫砂盆内置 PURA AIR智能喷雾， 内含净化液，每次都能有效去除异味。PURA MAX通过在每次使用后自动喷洒和净化猫砂盆来去除残留的气味。

同时内置多个高精度传感器，由 红外传感器、 重量传感器、 远程警报、 事故保护系统和智能检测组成 ，当宠物靠近或检测到体重变化时，PURA MAX会自动暂停。

PETKIT还推出了APP，方便实时追踪宠物健康，让主人更放心，可以从中跟踪猫咪的体重、使用时间、使用持续时间和猫砂容量。可以随时了解猫咪的健康状况。

借助移动互联网、传感器技术、云计算和大数据的重大发展，PETKIT几乎每年都在更新迭代新产品，以改善宠物主人的管理能力和宠物的使用体验。这种持续创新的努力使得PETKIT在智能宠物用品市场保持了竞争优势。

PETKIT以技术创新、用户体验和全球化发展为核心，致力于为宠物主人提供智能化、便捷化和高品质的宠物生活用品和服务。

三、社媒全渠道布局

智能宠物用品出海，同样也离不开实际落地的“本地化”，PETKIT也不例外！

随着社媒时代的到来，当TikTok将短视频风暴带到海外后，出海品牌在海外的推广布局也将短视频平台视为一大阵地，PETKIT意识到海外社媒营销对品牌的重要性，自建社媒渠道，TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流社交媒体上均有布局。

PETKIT在TikTok上面的布局较晚，发布的内容以产品为主，还布局了一些不同国家的本地号用于直播。

图片来源：TikTok截图

其品牌Tag #petkit的中有4000+个相关视频，除了官方账号与合作的KOL视频以外，还有热爱PETKIT的用户自发性的发布了品牌产品的开箱视频，引发了视频观看者的关注，有些开箱视频播放量甚至突破百万，这也证明了用户对PETKIT产品的喜爱。

图片来源：TikTok截图

在TikTok中搜索也可以发现，PETKIT在TikTok上覆盖了多种量级的宠物类KOL网红，从几千到千万级，通过不同纬度的红人尽可能触达更多的潜在和目标用户群体。

图片来源：TikTok截图

在YouTube上，PETKIT发布的视频内容主要是产品的实际使用场景和新品发布讲解。

图片来源：YouTube截图

此外，PETKIT对Youtube上的KOL网红营销上也有不少的投入，与宠物博主、测评博主合作，从开箱、测评和使用指南等各个角度分享产品使用体验。

PETKIT在Instagram平台的粉丝量最多，收获有15.3万订阅。发布内容主要是产品的宣传图片与活动，同时还伴有以宠物主视角的日常生活，将产品融于生活的同时弱化了产品本身，拉近品牌与用户的心理距离。

图片来源：Instagram截图

同时，PETKIT还运营了品牌Tag#petkit，如今该品牌话题下已有3.2万篇帖子，其中积累了大量KOL网红与用户自发分享的UGC内容。

海玛观品牌

PETKIT的成功取决于其善于发现用户想要的，站在用户的角度，并结合智能技术，让养宠更加轻松放心，去考虑每一个宠物主人真正所想所需要的。通过产品来改变宠物主的养宠方式，让养宠更科学和高效，同时还跟进时代的步伐，积极布局海外社媒渠道，通过海外网红来扩大品牌声量。这每个出海品牌所需要学习和思考的。

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