小众品类的魔力-不为人知的蓝海市场

上个季度刚刚过去，很多卖家都准备依托TEMU半托管的模式，开始上架汽配类产品。汽配产品究竟有着怎样的魔力呢？汽配类产品在各大平台上属于客单价中等偏上的优质类目，而且汽配类产品的销售增幅明显快于平台整体的增长。2024年一季度，汽配品类的销售增幅是平台整体增幅的2.6倍多。

销售增长与海外仓发展

不只是整体销售在增加，2023年下半年开始，汽配品类海外仓的销售呈现出爆发式增长。2023年下半年，汽配品类的海外仓销售同比2022年下半年增幅，是平台整体海外仓平均增幅的1.5倍还要多。客单价高、销售增长迅速、海外仓前景广阔，使得汽配类产品成为大卖们重点开发的对象。

转化效果好、退款率低的品类

在汽配类产品中，一些品类转化效果好、退款率低。例如，电动工具、运动手套、汽车诊断工具、空气压缩机等产品的曝光效果较好，每1000次曝光可以带来高于平均值的销售。汽车装饰、汽车工具、车灯、运动手套等产品的退款率低于平均值。对于这些产品，商户在开发时需要注意控制产品和物流导致的退款，降低退款率以创造更高的价值。

潜力品类推荐

通过对比转化效果和退款率，小助理整理出了一些转化效果高于品类平均水平且退款率低于品类平均水平的产品：

零部件、汽车坐垫套、摩托车零部件、

汽车、卡车配件：其中热销品类：车盖、晴雨挡、大灯雾灯尾灯、中网、及所有美国市场汽配的替换件。

市场竞争与发展趋势

汽配类产品正成为越来越多商户的新宠。2024年一季度汽配类产品的在售产品数量、新上架产品数量呈现高相关性：销售前景较好的产品面临更多的新产品竞争。例如，车大灯、保险杠、车中网等产品拥有不错的出单比例，但也面临较多的新产品竞争。跨境卖家在开展此类产品的销售时，一般需要投入更多的流量运营以保持竞争优势。通过VioFitment给你的汽配产品设置适配性数据，通过自然流量带来销量。VioFitmewnt汽配产品的一部分！！

发展汽配产品的重点：海外仓

很多商户在汽配产品上会重点发展海外仓，因为很多汽配类产品价值较高、体积较大，或者产品本身带电或敏感，海外仓成为汽配类产品最好的物流选项之一。从2023年下半年开始，汽配类产品的海外仓销售进入快速发展时期。2024年一季度，汽配类产品的海外仓销售同比2023年一季度，在销售增幅上比平台整体的海外仓增幅高出近一倍。预计在2024年，汽配类产品的海外仓现货销售将继续保持良好势头。

结语

汽配产品正迎来2024年发展的提速期。做好选品管理、流量运营、物流管理，降低退款率，就更有可能实现更大的销售。依靠一站式跨境分销平台，轻松做跨境。除了汽配类产品，你还准备重点发展哪些品类的产品呢？欢迎留言告诉小助理。