流量爆发，大批亚马逊卖家涌向TikTok

01亚马逊大麦玩转TikTok

TKFFF获悉，自10年前入驻亚马逊平台以来，来自厦门的瑜伽裤赛道领军者Baleaf便长期稳居亚马逊Best Seller榜首。

以Baleaf的一款短款女士瑜伽裤为例，自上架以来，该产品已积累了超过9万条评价，成功跻身亚马逊细分类目Best Seller榜前十。

尤其在夏季，部分单品月销量更是超过了4万件，显示出其强大的市场号召力。

饶是在亚马逊平台上成就颇深，但为了不错失TikTok全球15亿用户，以及美国1.7亿用户的流量，Baleaf很早就开始拥抱TikTok了。

与其它出海品牌一样，Baleaf凭借着差异化的产品策略，在运动红海赛道杀出了一条血路。除了差异化产品策略，Baleaf还懂得使用年轻人最喜欢的TikTok进行借势营销，在消费者心中树立了一个性价比高，且有趣、独特、可持续的运动品牌形象。

图片来源：亚马逊截图

经常看到Baleaf与红人在TikTok一起发起的挑战标签，在宣传品牌的同时，加强用户心智，培养品牌的受众粘性。

红人营销+UGC营销实现了1+1＞2的营销效果，使得Baleaf快速解锁了年轻一代的消费场景，突破了原有的受众圈层。

02 大批卖家涌向TiKTok

TikTok Shop于2023年9月正式上线美国，上线初期便吸引了超过20万卖家入驻。

但自那之后，TikTok没有提供任何最新数据，说明目前该平台在美国有多少卖家，也没有提供他们在该平台上销售数量的最新数据。

根据亚马逊数据情报提供商Jungle Scout的研究发现，20%的亚马逊卖家、品牌和企业计划今年将业务扩展到TikTok Shop。

据报道，TikTok官方宣布2024年要将美国电商业务规模扩大10倍，达到175亿美元。巨大的增量让众多亚马逊卖家看到了商机，业内资深人士甚至直言，所有的亚马逊爆款都值得在TikTok上重新做一遍，在TikTok平台也会再火一次，也可以取得不错的销量成绩。

前段时间，商业研究公司牛津经济研究院发布的一份关于TikTok对美国中小企业部门影响的报告估计，该平台上的用户（通过广告或仅通过帐户进行营销）为使用该平台的美国700万家中小企业带来了147亿美元的收入。

根据TKFFF观察，过去几个月，越来越多的亚马逊卖家开始涌入TikTok，通过 TikTok Shop售卖服装、化妆品、电子产品和其它各种产品。

他们不仅把精力和资源集中在这个平台上，而且一些卖家已经开始取得了显著的成果。还有一些卖家虽然默默耕耘，但他们的短期收入已经超过了其在亚马逊平台的收益。据这些卖家反馈，他们已经开始向身边的跨境卖家推荐TikTok这个潜力巨大的平台，并鼓励他们一同加入TikTok Shop，共同发掘这座“金矿”。

一位亚马逊卖家分享道，他投身TikTok已有半年多，如今也取得了不错的成绩，一个月的收入几乎接近去年在亚马逊一年的收益。尽管这只是个别案例，但不可否认的是，越来越多的亚马逊卖家正深刻感受到TikTok带来的巨大流量，并从中获得了可观的回报。

目前，美区TikTok Shop正迅速崛起，势头强劲。第三方数据显示，月销售额达到500万美元的TikTok Shop已如雨后春笋般涌现，这一趋势极大地鼓舞了卖家们的信心，期望能在TikTok平台上取得出色的业绩，开创属于自己的成功故事。

此外，国内的红人也想要入局TikTok，抖音达人“疯狂小杨哥”在直播中表示想要挣外国人的钱，已入驻TikTok并开始布局跨境电商，现已搭建起多个IP矩阵号。罗永浩也袒露过自己要进军TikTok，2022年11月，抖音网红主播罗永浩创立的直播电商机构交个朋友，不仅在海外带货、还布局了海外电商培训业务。

随着布局TikTok的人越来越多，这也使得TikTok的热度越来越高，尽管2024年美区TikTok将会迎来动荡，但TikTok全球流量和电商增长的大势是无法阻挡的。

文章来源：TKFFF跨境导航网