促销≠优惠让利，用对投放策略助你保本增量！
推出商品优惠活动是不少卖家快速吸引流量和促进销售的“王牌”武器。那么以下的几个问题你是否有了清晰的答案呢？
是不是对自己的答案不再确定呢？其实优惠促销活动看似简单，但也有大学问！本期【金牌卖家秀】我们就邀请了老朋友吴凡老师，来为我们详细剖析优惠活动和亚马逊广告的高效结合方法，帮助你强势引流不亏钱！
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据仅供参考，
不代表亚马逊广告官方建议
Q：如何选择不同的促销活动？特别是在设置促销价格时，有什么需要注意的？
商品优惠促销活动有三个“代表”：秒杀、Coupon和Prime专项折扣。
coupon
一般情况下，我们使用Coupon时，要注意选择所有买家为目标客户，让优惠券的覆盖面更广。
Prime折扣与秒杀
在日常运营中，Prime 折扣设置报错有两个主要原因：无可用报价（参考价）和没有低于最近30天的最低价格。我们可结合秒杀价格的设置来展开了解：
无可用报价
可用报价即参考价由市场价和原价两部分组成。市场价由卖家在后台提供，当各平台价格不一致时系统将无法进行验证，价格也无法使用；原价则由顾客支付的历史价格（不包括促销价）来决定。原价无法使用，很可能是新品上架或断货太久重新上架导致没有销量产生。确定是否有可用报价，对于大促等活动的前期准备非常重要。
没有低于30天的最低价格
根据亚马逊的最新规定，秒杀的设置价格必须低于或匹配最近30天的最低价格，因此在秒杀价格的设置上也有一定的“技巧”。
举个例子
某产品6月1日的秒杀价为8.5元，7月旺季的秒杀提报价格为8元。根据秒杀价格的设置原则，秒杀价的最高定价为最近30天的最低价格8.5元。那么在8-8.5元的区间内，我们可以如何操作，去设置更合适的秒杀价格呢？
于是卖家在6月份的时候，将定价提升到8.5/80%=10.62元，那么到7月旺季，秒杀价就可以设置为8.496元，既满足了规定，也为产品争取到更高的利润。
那么问题来啦，既然秒杀价会影响最近30天的最低价格，那么其他的优惠活动呢？
秒杀价是“所见即所得”，而coupon则需要加入购物车后再进行折扣。总的来说，影响最低价的因素，在于促销是在加入购物车前还是后去使用。
Q：不同的优惠活动如何判断效果？是否有亏钱风险了？
设置好活动很重要，但效果的衡量也必不可少。不同的优惠方式衡量的要点也不一样。
Coupan：兑换率：
兑换率（已兑换数／领取数）是衡量Coupon效果好坏的一个标准，假如兑换率为10%，那么90%的消费者并没有兴趣使用优惠券，说明优惠价格对客户来说并不划算或者定价过高，需要加大优惠力度或直接降价提升“吸引力”。一般来说，高于30%的兑换率效果算不错的。
Prime折扣：会员订单数/总订单数
由于Prime折扣只针对会员使用，而不同品类的会员数也并不一样，我们可以通过会员订单数／总订单数进行效果衡量。在某些特定的时候，使用Prime折扣与Coupon的叠加，会有更好的效果。
以某单价为$10的产品为例，假如我们想要放出20%的折扣福利，则折扣价为$8。但是叠加使用Prime折扣与Coupon，放出同等优惠的同时，也不影响最近30天的最低价格。
秒杀：保本数
在设置秒杀活动前，我们可以通过计算保本数（秒杀费用／利润），去“预知”这个活动需要卖出多少数量才能保证不亏钱，以衡量是否开启优惠活动。一般来说，秒杀费用可以按150美元计算（旺季500美元），以下图为例：
这个产品的秒杀保本数量为150÷3.64=41.2，假如你日常只有十几单的销售，那么这个活动就有亏损的风险了。
Q：想要我的优化活动得到更好的展示，该从哪些广告位入手？
一般来说，我们的优惠活动会展示在以下几个广告位置：
那么想要自己的优惠活动出现在适合的位置，在广告策略上我们需要花点心思：
现在，除了关键词搜索页面，促销的标签也能在Listing的商品页面上“亮相”了！因此，想要流量“遍地开花”，我们需要去补足其他广告位的流量。以下图为例，某卖家的广告花费大部分在顶部位置，相对来到商品的页面就会少了。这时我们可以新开一组广告专门投放商品页面去补足这一部分的流量。
再来看另外一种情况，大部分流量出现在了商品页面位置，相反顶部位置的流量寥寥无几，我们要如何为首页首位补足流量呢？同样可以新开一组广告投放至顶部位置，以便更好地吸引消费者。
具体要如何为补足流量“铺路”呢？点击【这里】回顾往期直播内容，看如何使用广告位置竞价来调整花费落地，为目标广告位补充流量吧！
在品牌推广投放的广告位中，有“显眼包”的顶部位置，也有“存在感”相对较低的位置。因此抢占顶部位置，对于优惠促销活动来说，是增大影响力的“秘密武器”。如何能让花费主要往目标的顶部位置走？我们可以进行四步的操作：
了解优惠促销活动投放策略的“优秀实践”，及时衡量活动效果，能够帮助你在让利中获得意想不到的效果哦！
封面/图虫创意