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亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）

亚马逊选品的重要性无法被低估，它直接关系到咱们在亚马逊平台上的销售业绩和推广策略的制定。一般来说，好的产品直接决定后期的推广难度，本文将详细介绍亚马逊选品操作的步骤以及如何使用选品工具进行实操。希望通过这些方法，大家都能找到自己满意的产品。

首先，选品的最基本的几个原则：

1 利润优先，重量小，客单价不能太低

2 不易被压碎，破损

3 产品生命周期处于上升期

4 避免侵权

6 避开市场垄断品类

7 不是危险品

选品第一步：

1. 市场调研

市场调研是选品过程中的第一步。没有办法绕开，不管是工厂还是贸易商，通过深入了解市场需求和趋势，你可以找到有潜力的产品类别和领域，为后续的选品工作奠定基础。以下是市场调研的主要内容：

产品类目分析： 通过亚马逊平台上的销售排名、热门搜索关键词等数据，了解不同产品种类的受欢迎程度和竞争激烈程度。

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：亚马逊卖家中心

工具：亚马逊后台的选品指南针功能：

https://sellercentral.amazon.com/selection/category-insights

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：亚马逊卖家中心

目标站点确定：

对于新手卖家来说，美国市场是比较容易上手的站点。

后台输入类目节点关键词即可查看该类目的一些基本数据：

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：亚马逊卖家中心

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：亚马逊卖家中心

趋势分析： 利用后台的选品指南针功能关注行业动态和消费者偏好变化，发现潜力产品和趋势，以抓住市场机会。

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：亚马逊卖家中心

或者利用卖家精灵的选品功能查看销售趋势

以下是鞋架的销量趋势，总体是在上升的，

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：卖家精灵

大家也可以通过谷歌趋势Google Trends查看该产品的近五年搜索变化曲线，观察曲线变化，尽可能选择上行曲线的产品。如果搜索已经呈现逐年下降趋势，这类产品很有可能市场已经在走下坡路，这个时候再选择入局结果可能不太友好。

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：亚马逊卖家中心

2. 筛选产品

在市场调研的基础上，开始筛选符合你目标客户需求、有足够销售潜力的产品。以下是筛选产品的一些关键因素：

销售潜力： 选择销售量稳定、有一定增长空间的产品。趋势上一定是平稳或者是上升趋势的

竞争分析： 分析类目的垄断情况，新卖家进入数量，还有对标对手的产品组合、定价策略、品牌声誉等信息，了解市场上的竞争情况，为后期产品定价和营销策略提供参考。

工具：sorftime

sorftime

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：sorftime

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：sorftime

大家看到不同的类目，垄断情况完全不一样对吧。如果没有十足的把握，建议不要进入垄断性太强的类目。

也可以利用后台的ASIN数量和新ASIN数量来判断类目的竞争度。

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：亚马逊卖家中心

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：亚马逊卖家中心

这两个截图是窗帘和置物架的竞争程度分析。大家可以根据自己的类目去分析一下竞争度。

https://sellercentral.amazon.com/selection/category-insights

一般判断竞争程度，从以下几个维度：

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：鱼粉是个小人物

卖点和痛点调查：

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：亚马逊卖家中心

购买因素分析：

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：亚马逊卖家中心

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：亚马逊卖家中心

退货原因分析，明确知道市面买家对于此类产品的不满意点，看看是否可以改进。

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：亚马逊卖家中心

3. 选择供应商

选择可靠的供应商或制造商合作至关重要。在挑选合适的供应商时，得保证他们靠谱。你要查一下他们的资质，产品质量啥的，这些信息一般在阿里巴巴、Global Sources这些平台上都能搜到。

然后，别忘了要测试样品。你可以先定一些样品，看看质量行不行，是不是符合你的标准。最好能跟几个供应商比较一下，选出最合适的。

最重要的是，得跟供应商沟通清楚。问问他们的生产能力、交货时间啥的，得保证他们能稳定供货

4. 分析利润

在选品过程中，要对产品的利润进行全面的分析和评估。这包括计算产品的采购成本、运输费用、亚马逊平台费用等，并确定产品的预期利润率。以下是分析利润的一些关键步骤：

成本计算： 计算产品的采购成本，包括产品价格、运输费用、关税等成本。

亚马逊平台费用： 了解亚马逊平台的费用结构，包括平台使用费、交易费、存储费等。现在还多了一些库存配置服务费，还有淡旺季的仓储费是不一样的，这对备货至关重要。

ROI： 一定要注意这个ROI，有些产品虽然利润率达到30%，但是投入产品比非常高，如有些产品投入100赚20，而有的产品只需要投入30就能赚10元，你选择哪个？

我这边就不提供利润计算的表格了，大家可以根据官方的利润计算工具去计算一下自己产品的预期利润：

这个是利润计算工具：

https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：亚马逊卖家中心

输入对手的ASIN，采购成本等，就能知道大概的利润了。

5.选品工具实操

打开商机探测器

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：亚马逊卖家中心

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：亚马逊卖家中心

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：亚马逊卖家中心

关于此细分市场的见解：

亚马逊选品达人指南：发现潜力产品的秘诀（附选品工具使用）图片来源：亚马逊卖家中心

下载报告数据分析：

最后，从杂冗的数据报告中，发现机会。

选品工作并不是一次性的，而是一个持续优化的过程。祝大家都能选到合适的爆品。

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