靠卖儿童玩具，年入千万美金！

玩具一直是跨境电商的热门品类，根据相关数据预测结果显示，全球玩具市场在2019年至2025年间，将以4%的复合年增长率快速增长。

玩具市场规模庞大，且前景可观，入场的卖家数量自然也不少。那么对于出海品牌来说，如何才能突出重围呢？接下来我将要分析的这个品牌KiwiCo，或许能给你带来一些启发！

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产 品 剖 析

KiwiCo

KiwiCo致力于为3岁至16岁的儿童提供面向年龄和兴趣的活动，旨在提高儿童的创造力、想象力和解决问题的能力。其产品涵盖了科学、工程、艺术等多个领域，包括探索科学、工程、艺术等领域的STEAM活动盒子，以及针对不同年龄段的适龄手工项目盒等。

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独 立 站 数 据

KiwiCo

KiwiCo独立站月访问量很平稳，基本维持在386.5k左右，网页信任度能高达49，作为一个儿童玩具品牌，在受众心中有如此高的信任度对其品牌长期发展是非常有利的。

图片来源：SEMrush

图片来源：SEMrush

网站自然搜索关键基本上都是以品牌词为主，可见KiwiCo是非常注重品牌建设的，毕竟，现在的家长给孩子买东西基本上都会认准品牌。

图片来源：SEMrush

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网 页 设 计

KiwiCo

KiwiCo独立站网页设计简约而不失童趣活泼，充满了温馨可爱的元素，其轮播海报是孩子们在玩自家产品时的图片，这些照片既有趣味性，真实反映了产品的使用场景。

图片来源：kiwico官网

同时独立站的导航栏是针对不同年龄段儿童设置的，这种分类导航的设置，消费者可以快速找到适合孩子年龄的产品，

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你 可 以 借 鉴 的

KiwiCo

· 融合STEAM教育理念 ·

KiwiCo的核心理念是将科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、艺术（Art）和数学（Mathematics）融为一体，通过精心设计的项目，为儿童提供一个综合性的学习平台。这种跨学科的学习方式不仅有助于提高孩子的创造力、想象力和解决问题的能力，还能激发他们对各个领域的兴趣。

图片来源：kiwico官网

教育理念的融入，会提高家长对品牌的信任度，增强产品的附加价值，从而有更高的复购率。

· 创意和独特性 ·

KiwiCo从市场上缺乏面向科学类的益智玩具出发，开创了将设计与科学、工程结合解决实际问题的STEM手工盒子。其产品如speaker、台灯、液压机、游戏桌等，都具有很高的创意性，并且很多产品在其他平台上根本找不到同款，这种独特性是其吸引消费者的一个重要因素。

图片来源：kiwico官网

KiwiCo的项目盒子设计独特，内容丰富。每个盒子都包含了一本项目说明书、一本游戏书或纸板书，以及手工制作所需的材料包。这些项目通常涉及到制作一个具体的物品，如小机器人、音乐盒、立体拼图等，让孩子们在动手制作的过程中学习到各种知识和技能。

· 社媒运营 ·

KiwiCo在各大社交媒体平台上的运营策略注重内容质量、用户互动和数据分析，旨在通过多渠道的营销策略扩大品牌影响力，与目标受众建立更紧密的联系。

YouTube：内容主要围绕其教育产品和活动展开，通过发布制作教程、项目展示、用户评价等视频，向观众展示其产品的独特性和教育价值。

图片来源：YouTube

Pinterest：发布高质量、精美的图片和图像，以吸引用户的关注和点击。同时通过优化图片和描述的关键词，提高KiwiCo内容在Pinterest上的搜索排名和曝光率。

图片来源：Pinterest

Instagram：实时发布最新的产品、活动信息，以及与用户互动的内容，保持品牌的活跃度。

同时利用故事功能，发布制作教程、幕后花絮等短视频内容，增加用户的参与感和好奇心。

图片来源：Instagram

Facebook：建立品牌社群，通过发布活动信息、用户评价、教育资讯等内容，吸引家长和教育者参与讨论和分享。

图片来源：Facebook

从长远来看，玩具市场仍是卖家大有可为的赛道，特别是对于中国出海的卖家，背靠国内供应链优势，通过不断提高产品品质，逐步实现向品牌化、国际化的转型，也并非遥不可及。