Amazon Vine：增长之门或潜在陷阱？

亚马逊近年来对有偿形式的操控评价行为一直保持严厉打击，彻底终结了过去shua评价的狂潮。小心机的手法比如小卡片比如站外放单诱评等已经不再奏效，甚至可能招致申诉和店铺封禁。然而，正当的渠道也为卖家们打开了一扇窗户，这就是被称为亚马逊Vine的付费获评办法。

你是否尝试过Amazon Vine呢？如果有，你觉得效果如何呢？一些亚马逊卖家向我们反馈，参与Vine后，有的产品收到了一些负面评价，导致订单量急剧下降且难以恢复。有的则称，Vine评价使得广告转化率和日常销售量有所提升。还有一些卖家向我们询问，是否有办法提供更多Vine评测人来领取他们参与Vine活动的产品，因为至今仍未看到任何评价。

为什么同样参与Amazon Vine的卖家，有的销量提升了，有的却销量下滑且难以恢复，甚至有些卖家花了钱却一个评价也没有获得呢？今天，我们就来探讨一下Amazon Vine。

图片来源：大麦助推器

什么是亚马逊Vine？

亚马逊Vine是亚马逊推出的一个评价计划，旨在帮助卖家获取无偏见的产品评价，同时也为顾客提供可信的购买参考。该计划邀请一些符合条件的Vine Voices来评价卖家提供的新产品和预发布产品。参与Vine的产品会免费寄送给Vine Voices，并由他们发布详细的、建设性的意见反馈。Vine Voices的评价会显示在产品页面的评价部分，带有一个小徽章，标明“免费产品的Vine客户评价”。

亚马逊Vine收费相关重要提示

对于已注册父ASIN的子ASIN，不会收取费用。

只有在第一条评价在亚马逊上发布后才会收费。

如果您的产品已经有20条评价，您只需要支付10条的费用（因为亚马逊Vine最多提供30条评价，一旦产品达到30个评价则不再发送给Vine Voices）。

参与Vine不得不了解的知识

亚马逊Vine收到一些差评后，是否可以取消参与呢？如果Vine Voices还没有领取任何产品，是可以取消的。但一旦Vine评价者选择了您的产品进行评价，取消注册就比较困难了，因为产品可能已经在运送过程中或已经被评价者收到。

为什么亚马逊Vine评价需要这么长时间才能显示在产品页面上呢？这取决于多种因素，包括产品的受欢迎程度、Vine评价者的可用性以及产品的质量和相关性。通常情况下，一旦产品被批准进入亚马逊Vine项目，可能需要几周甚至几个月的时间，Vine评价者才能测试和评价它。

请注意，保持现实的期望非常重要。尽管亚马逊Vine项目可以提升产品的声誉并增加曝光，但这并不是快速或保证性的获取评价的方式。

在亚马逊Vine上能获得多少评价呢？通过亚马逊Vine，每个产品最多可以获得30条高质量的客户评价，但并不是每个产品都能获得这么多评价，这取决于各种因素。

能否移除亚马逊Vine评价呢？当然不行！Vine评价被认为是宝贵的，因为它们来自亚马逊邀请的受信任的评价者，是真实的产品反馈且符合亚马逊的内容规定，是不可能被删除的。

是否值得加入亚马逊Vine项目呢？尽管亚马逊Vine项目有诸多优势，但在决定加入之前，卖家们必须仔细考虑可能的成本和风险。

Vine的几个优点

提供早期产品评价新产品常常陷入“先有鸡还是先有蛋”的困境：顾客不愿在没有评价的情况下购买，但没有销量又难以获取评价。亚马逊Vine通过提供早期评价来解决这一问题，显著提升产品的可见度，吸引潜在买家。

高质量、详细的评价Vine评价者以详细和高质量的评价闻名。他们经常提供深入的分析，包括照片和视频，为潜在买家提供对产品的全面了解。

改善产品的可见性和搜索引擎优化评价是亚马逊趋势和搜索算法的关键因素。更多数量的高质量评价可以提高产品在搜索结果中的可见度，增加被客户看到和购买的可能性。拥有更多评价的产品也更有可能出现在亚马逊的推荐和其他促销位置中，进一步提高了可见度。

提升销售来自Vine评价的增加的可见性、可信度和消费者信心直接影响销售。正如亚马逊所指出的，参与Vine的产品的销量增长可高达30%。

竞争优势通过参与亚马逊Vine项目，卖家可以在不参与的其他卖家之上获得竞争优势。获得一组知识渊博、经验丰富的评价者可以为产品质量和功能提供宝贵的见解。

亚马逊Vine的潜在缺点

参与成本虽然参加亚马逊Vine项目的直接成本不高，但卖家可能需要投入时间和资源来创建符合该项目要求的高质量产品。此外，您还需要免费提供产品给Vine评价者。一旦您收到第一个评论，您将按ASIN收取费用，但可能不会收到全部30条评论。

差评

Vine评论者可能会很苛刻，但他们之所以首先被邀请参加该计划，也是有原因的。由于他们经常提供公正和诚实的评论，如果Vine Voice留下差评，卖家也是无能为力。要避免这种情况发生的最好方法是自己严格把控产品质量，选送优质的产品参与这类计划并做好产品描述优化。

缺乏评论

有时没有人认领您的产品进行测试，或者根本没有留下任何评论。虽然Vine计划不保证评论，但这些评论者可能也不会再次被邀请参加该计划。请记住，只有当您收到第一个Vine评论时，您的账户才会被收费。但仍然有可能只有少数人认领您的产品。

可能的不匹配

产品可能不符合Vine评价者的兴趣或专业知识，导致评价不够准确或不够热情。

如何最大化利用亚马逊Vine

选择定价有竞争性且具备改变生活的产品Vine评论者非常诚实，他们会评论是否愿意以全价再次购买该产品。因此，提供一种真正能改变生活Life Changing的新产品是他们非常愿意接受的。因此，首先自己问下，您想参加的产品是否具有竞争性定价且是否能够改变生活。

优化Listing

如果产品被描述为“与描述不符”，那么获得负面反馈是最糟糕的情况之一。完全优化主要包括具有描述性的标题、每个产品bullet points、产品图片、A+内容等，需要表达到位且符合产品实际情况。

变体拆分后合并

如果某个产品有多种颜色选项或变体，一个很好的方法是首先为每种产品创建单独的Listing，并将它们全部提交到Vine。收到所有评论后，您可以将它们合并成父子关系。这些评论通常会在父清单上合并在一起，给您更多的评论。这可能不适用于所有人，因为赠送免费产品可能会很昂贵，但如果在预算范围内，这是一个不错的策略。

总之，如果您关心Vine评价的质量，建议在选送参与Vine的产品时有个非常清晰的认识。同时，需要抱着好的心态去迎接Vine带来的评价。新产品应尽快参与Vine获取评价，并配合站内广告，提升广告数据。这是许多亚马逊卖家开始喜欢使用的运营方式。