将生态系统带到家中，Gardyn如何在海外营销室内种菜引来千万投资？

前言

受疫情时代影响，越来越多的人热衷于走出室内，走向户外，拥抱自然。据研究表明，相较于疫情前，美国园艺参与人数大幅度上升，园艺爱好者人数增加近千万。户外园艺市场已在全球范围内掀起热潮。

据悉，2021-2025年期间，全球家居园艺品类预计将保持稳定增长，其中美国、德国将成为市场规模最大的家居园艺市场。据悉，美国园艺爱好者在庭院用品上耗资高达478亿，平均每个家庭在家居园艺用品上花费约503美元。

也许你也希望家里有一块区域专门用来养花种菜，种上自己喜欢的花草，想吃什么菜从这里摘就行。听起来有点奢侈，既要家里有足够的空间、还得天气适宜、养分充足，五谷不分工作又忙的都市人哪有这么多时间和精力？

对于没有园艺经验的人，在家种植菜看起来就更困难了。而有一个品牌正好捕捉到了这一需求，它就是家居园艺品牌——Gardyn。

2021年，Gardyn宣布完成1000万美元A轮融资，并在2020年实现了两位数的环比增长。

Gardyn这家家居园艺品牌，到底有何魔力，屡受美国资本青睐，在国外垂直农业市场中迅速成长？跟海玛一起来探索一下吧！

一、致力家居园艺垂直类目

Gardyn创立于2020年，专注于环保有机种植领域，Gardyn的起势，正是依托智能室内种植赛道，其核心产品为室内无土水培装置。

该装置可以一次性种植30种蔬菜，占地面积仅为2平方英尺。用户只需要把带有种子的管子插入装置，系统会自动提供植物生长所需的光照与水。

Gardyn还在装置设计中应用了AI技术，通过摄像头、温度和湿度传感器来分析和优化植物生长状态。用户，只要在手机上安装App「Kelby」，就能监控植物生长情况，让普通家庭也能生产自需的水果蔬菜。目前，Gardyn提供了50多种可种植的蔬果和花卉，用户也可种植自己准备的种子。

普通消费者无需花费大量时间，体力，不需要成为该方面的专家也能培育出绿色，新鲜，营养的蔬菜以及花卉。并且这套系统的设计风格就是依照家具的设计理念，放置室内种植蔬菜的同时还有一种盆栽绿植的美感。

Gardyn在花卉行业扩宽了一个新的赛道，成功地让国际资本关注到花卉园艺与家装相融合产品的潜力，以及利用极具观赏性与实用性的垂直园艺设备，在家装空间中进行花卉种植，让园艺触达更多家庭消费者。

二、利用社交媒体获得受众

Gardyn曾发展线上社区，目的是为了向个人开放分享种植技巧和健康食谱的一个重要窗口，线上社区吸引了许多用户前来分享，在网络上产生了一定的影响力，大大提高了公司的知名度。

而随着社媒时代的到来，对于Gardyn这样一个新农业科技品牌来说，既要吸引愿意尝试新科技的年轻用户，也要兼顾注重生活品质的中年世代，因此用户跨度广的社交媒体平台也成为Gardyn重要的营销阵地。

垂直化领域不仅避开了新媒体市场的竞争激烈，还能引起用户注意力扩宽受众范围。Gardyn发布的主要内容大多与园艺相关的，展现出的内容有趣、有价值，迎合受众的喜好，激发了大量用户的互动性，进一步增强品牌曝光。

01.Instagram

Gardyn的Instagram账号收获了13.8万的订阅。账号的内容主要包括产品介绍、使用指南、绿色环保科普、真实用户反馈，以及和KOL网红的合作视频。

图片来源：Instagram截图

Instagram作为用户跨度大的社媒平台，非常适合要抓紧转化核心用户的Gardyn。

Gardyn目前的策略以「种草」为主，先在潜在用户心中种下心智，让普通人被产品吸引，对红人营造的生活体验共鸣。

图片来源：Instagram截图

02Facebook

Gardyn在Facebook是和Instagram同步更新的，累积了5.1万的订阅。社媒平台同步更新，一方面可以减轻品牌的创作压力，另一方面也能拓展更多的受众。

图片来源：Facebook截图

在Facebook发布的内容主要包括红人开箱、食材烹饪、UGC内容、种植技巧等，这些内容有趣、有用，是符合目标受众喜好的，所以Gardyn的帖子获得了较高的互动与分享。

图片来源：Facebook截图

Gardyn还注意积极回复用户的评论、问题和反馈，这使得其与粉丝建立了更为紧密的联系，提升了用户的参与度与忠诚度。

03.TikTok

Gardyn的TikTok账号收获了4785的订阅。Gardyn在TikTok目前也是分发instagram的视频内容，同时通过品牌同名话题、#室内种植、#园艺等话题标签，来定向触达潜在用户。

图片来源：TikTok截图

其账号置顶的一条视频也是与KOL网红合作的内容，对于Gardyn这样的新品牌来说，要想以较低的成本获取目标用户，也可以将与KOL网红合作的视频同步分发，根据平台用户匹配合适的受众。

图片来源：TikTok截图

TikTok的年轻人用户较多，这些用户已经有主动搜索的意识，对室内种植的需求更强，Gardyn在每条达人视频中都会带上众多话题标签#Tga，获取目标用户。

图片来源：TikTok截图

而已购用户、KOL网红也会在这些标签下发布心得感受，形成品牌口碑的“自来水”溜了，帮助Gardyn形成对外造势。

海玛观品牌

Gardyn的成功在于能够洞察实事，巧妙地抓住时机，立足于消费者对安全、新鲜的蔬菜的需求，实现了把生态系统带回家的梦想。目光长远，眼光独特，在行业竞争激烈如此的情况下，把握市场机会，打造出一个新的赛道。

通过Gardyn的社媒策略，可以看到新品牌如果前期团队精力、预算有限，也可以在找到合适的KOL网红后，将优质的内容多平台分发。这样可以降低部分运营成本，来规划下一步的计划。

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