月销超4万件，一条瑜伽裤的三大成功出海秘诀

Baleaf在瑜伽服饰赛道上的成功，也令其备受资本市场的关注。2021年，Baleaf母公司俊亿获得了由中金资本领投的一个亿人民币的A轮融资。图源：亿恩

Baleaf的出海秘诀：

1、“男女通吃”市场定位格局打开：

相比于将目光聚焦于女性瑜伽服上的品牌，Baleaf打开了眼界，在独立站上专门开设了一个男性板块，提供男性瑜伽运动服饰。官网listing设计清爽简约且一目了然，完美迎合男性用户的消费喜好。据similarweb数据显示，独立站用户男女比例近四六开，且年龄分布广泛且较为均匀，说明25-65岁+的青中老年均有可能被Baleaf的产品吸引。
图源：similarweb

图源：Baleaf

2、产品设计细节控：

在产品设计细节上，Baleaf下足了功夫。例如，针对瑜伽运动中常见的弯腰、扭转等动作，该瑜伽服在腰部和背部加入了特殊设计，能够提供更好的支撑和保护。此外，时尚的配色和简约的款式也赢得了众多消费者的喜爱。

图源：Baleaf

3、多元营销，跨界不能停：

Baleaf在营销上玩出了新花样，品牌一方面充分利用社交媒体、短视频等新媒体渠道，通过内容营销、直播带货等方式，与消费者进行深度互动。并积极参与各类线下活动，如运动赛事、瑜伽展会等，与消费者面对面交流，提升品牌知名度和美誉度。据similarweb数据，Facebook是Baleaf独立站主要社媒流量来源，占比达74%，其次Instagram、Youtube等主流平台也均有涉猎。

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图源：similarweb

另一方面，创意无上限的和羽绒服品牌Orolay做起了联名，推出“Weekend chic（别致的周末）”的全新概念，把具备时尚通勤感的外套与充满运动休闲风的瑜伽裤搭配起来，时尚与运动的碰撞是品牌给消费者带来的全新亮点。

图源：亚马逊全球开店

而在联名期间，双方店铺首页的流转率接近80%，Baleaf的店铺新客率同比增长超过60%，OROLAY的店铺新客率也迎来超过70%的涨幅。