亚马逊子体销量数据解析：卖家精灵揭秘销售趋势新发现

距离亚马逊开始开放子体销量显示已经过去一年了，卖家精灵在插件v4.4.0版本中也正式上线了子体销量趋势。我们也在此过程中发现了一个颠覆所有人认知的结论，所以虽然今天不是卖家精灵的常规发文日（每周三晚18:30），但我们已经迫不及待要和大家分享这一发现了。

实际上从2023年3月亚马逊刚开放这一数据时，我们第一时间就开始了数据采集，也就是说，到目前为止，我们已经可以提供部分类目完整一年的子体历史销量数据了。

比如以下类目：

• Home & Kitchen › Kitchen & Dining › Bakeware › Baking Tools & Accessories › Baking Mats

• Pet Supplies › Dogs › Crates, Houses & Pens › Crates › Basic Crates

• Baby Products › Feeding › Bottle-Feeding › Bottle Cleaning › Bottle Brushes

• Clothing, Shoes & Jewelry › Boys › Clothing › Tops, Tees & Shirts › Tees

……………

当然，由于亚马逊是分阶段逐步开放的销量数据，目前仍有部分类目还未开放销量。

今天这篇文章主要是给大家分享一下关于卖家精灵销量数据的进化史，以及我们根据亚马逊官方口径整理出的一些关于子体销量数据的常见问题。

先说一条重要结论：亚马逊开放的子体销售数据，既非我们所理解的销量，也非订单量，而是购买某个子体ASIN的买家数量！

感兴趣的卖家朋友，可以直接拉到第二部分看看亚马逊的官方解释以及我们的分析过程。

卖家精灵销量数据的演进

以前卖家精灵仅支持查看父体销量，这是因为我们的销量预测模型是基于BSR排名等基本信息进行的，如果一个Listing的各子体共享父体的BSR，那么该子体的销量就会显示为父体的销量，即各子体销量之和，所以以前对于多变体产品来说，各子体销量看起来都是相同或非常接近的。

随着我们推出【AI评论分析】功能，可以通过父体的月销量和各变体的评论数占比，推测出变体的大致销量了。此外，经过升级的【关键词反查】功能也能够根据各变体的流量词数量，推测出畅销变体。尽管如此，这两种方法仍需多步骤操作，既耗时又费力。

再后来亚马逊终于开放了子体销量的展示，我们也迅速将其整合到卖家精灵插件中，推出了【变体对比】的功能，不仅能一眼看到各变体的销量区间，还能直观对比各变体的基本信息。

时间拉回到2024年的3月，至此卖家精灵的数据库中已经积累了完整一年的子体销量趋势，所以我们正式开放了子体销量趋势显示。现在，不仅能看到各子体的销量区间，还能观察到一年中不同月份的销量变化趋势。

（尚未体验过的朋友们，不容错过！立即下载卖家精灵插件，开启您的销量趋势探索之旅。点我下载 ）

悄咪咪说一句，卖家精灵网页端的【选产品】、【查竞品】、【产品库】、【关联流量】、【评论分析】功能已全面支持子体销量及历史销售趋势的查看。诚邀您来体验，也期待您的使用反馈。

销售趋势的5大常见问题

在接下来的内容中，我们将分享关于销售趋势的一些常见问题。您可能已经注意到，这里我们讨论的是“销售”趋势，而不是“销量”趋势。没错，亚马逊官方采用的术语就是销售趋势，所以跟我们平时所理解的销量肯定有所出入，接下来就让我们一起揭开谜底吧~

（以下引用部分为亚马逊官方在卖家后台给出的解释说明）

什么是销售趋势? 如何计算该指标？

销售趋势通过大致估算最近购买某款商品的买家数量，帮助买家在亚马逊庞大的目录中区分商品。销售趋势数据至少每天刷新一次，不考虑退货和取消订单。

划重点！根据亚马逊官方给出的解释，这一数据并不是大家争执不下的“销量”和“订单量”，而是最近购买某款产品的买家数量。也就是说在亚马逊前台显示的“1K+ bought in past month”，实际上指的是过去一个月有1千多人购买。

之前经过卖家精灵自己的亚马逊卖家团队验证，以及随机采访了一些我们的用户朋友，大家都认为销售趋势更接近于订单量。

但实际上这种情况是有前提条件的，如果产品的复购率低、或者基本没有复购，一个订单基本也只买一件产品，这里的买家数量就可以和订单量、甚至销量划上一个约等号：买家数量≈订单量≈销量。

然而，对于复购率较高的产品来说，订单量和买家数量之间的差异可能会更加显著。比如下面这款产品，亚马逊前台显示的近1个月购买人数为400+，实际在亚马逊后台显示的近1个月订单量为544，近1个月销量为597。

了解过后发现，这款产品就属于复购率很高的产品，经常会有买家重复购买，并且一次性购买多件产品。

这种情况就会出现：买家数量＜订单量＜销量；如果只是复购率高，而一个订单只买一件产品，那么就是：买家数量＜订单量≈销量。

为什么我的ASIN的销售趋势与我在卖家平台中看到的不一致？

销售趋势可以大致估算出购买特定ASIN的买家数量，数据来自销售该ASIN的所有卖家。销售趋势不是所售商品数量或订单数量，因此它可能与您在卖家平台中看到的不完全一致。

又一个刷新我们认知的解释说明！刚才已经验证过销售趋势并不是所售商品数量或订单数量，这里也明确说到了这一结论。

但是！买家数量统计来源于销售该ASIN的所有卖家，也就是说还会包含跟卖卖家，所以如果是有较多跟卖卖家的产品，那前台显示的销售趋势与单个卖家的数据可能会有较大差异。

结合上一条，影响销售趋势和订单量之间误差的因素，除了复购率、是否会一次批量购买多个产品，还要考虑到跟卖卖家的情况。

销售趋势中显示的是父体还是子体的数据？

如果商品显示为具有单一价格的子 ASIN，则销售趋势表示购买该子 ASIN 的买家数量。如果商品显示为具有一定价格范围的父 ASIN，则销售趋势表示购买该变体系列中所有子 ASIN 的买家总和。

阅读理解来了~字面意思理解为当产品显示为价格区间的父商品时，则销量趋势表示购买所有子体的买家数量总和，显示为单一价格时，则销售趋势表示购买该子体的买家数量。

我们找到下面这款产品想要进行验证。点击进入到Listing详情页后，在未选择任何子体的情况下价格显示为区间，而非单一价格，但是很遗憾，我们并没有在星级评分下面看到有销售数据显示。

当我们选择了具体的颜色、尺码，也就是子体ASIN后，星级评分下显示出了“400+ bought in past month”，意味着过去1个月有400+人购买了该颜色尺码的鞋子。

不知道是不是亚马逊还没有开放父体销售数据的显示，但是既然官方又给出了这个解释，更可能是目前还只有极少的类目能看到父体的销售数据。

（如果您有遇到过产品价格为价格区间，并且有销售数据显示的情况，欢迎与我们联系，我们将提供一份神秘礼物作为感谢~）

In past month指的是近1个月的滚动销售还是上个自然月的固定销售？

关于这个问题，江湖上盛传的都是近1个月/近30天的滚动销量，亚马逊官方给出的也是“销售趋势数据至少每天刷新一次”。要验证这一结论也很简单，因为销售数据是卖家精灵每天都会采集存档的，如果是以一个自然月为单位的话，那么自然月中每天的数据都会是一样的，不会有变化，我们请技术小哥哥提供了任意一个ASIN 2024年以来的数据采集情况。

可以很清晰地看到，销售数据在每个月中都会发生变化，并且不止一次，所以这里可以很肯定地说“in past month”就是近1个月/近30天的滚动销量。

为什么我的ASIN没有任何销售趋势？

当购买特定ASIN的买家数量达到一个最小数量值时，系统会显示相应的销售趋势。并非所有分类都显示销售趋势。我们日后可能会扩展此功能并添加新分类。

说人话：没有显示销售趋势的其中一个原因是因为购买该ASIN的买家数量太少，具体多少算少呢？目前根据大家的反馈来看是<50则不会显示。

另外一个原因就是亚马逊尚未开放所有类目的销售趋势，所以还有一部分类目无法看到这一数据。

以上，就是本次卖家精灵希望与您分享的全部内容，期望这些信息能为卖家朋友们提供更多的参考价值。

同时，我们也期待与大家共同探索和验证更多未被发现的结论~

（编辑：江同）