类目这么卷，女装广告怎么打？新品推广能否低成本试错？

在亚马逊上卖女装，尤其是具有特定功能性的小众女装，不仅要卷价格，打广告还常常陷入预算和策略的难题。

图片来源：亚马逊

这不，有卖家反馈：新品上架一个月，正值季节性销售的高峰期，虽然陆续有单，但随着旺季的结束，市场竞争愈发激烈。希望有好的广告策略可以提供参考。

今天，让我们来聊聊服装类目常见的广告策略，以及如何避免误区。

确定主卖颜色，将所有尺寸合并到一个广告组中，针对核心精准关键词进行投放，以提升自然搜索排名。

这是服装类目产品常见的广告打法。然而，这种方法在实践中的效果参差，除了CPC成本高，出单也不稳定。为了应对这一问题，有卖家尝试了新开两个广告组，采用不同尺寸和阶梯式出价，取得了一定的效果，但转化率仍有提升空间。

如果是新品推广，小V更建议集中预算在1-2个尺寸上，观察自然排名和销量是否有所提升。如果效果不佳，再尝试其他尺寸或关键词。对于已经开展的广告组，你需要通过对比分析来确定其效果，最终保留表现最好的一组。

全流量覆盖的策略包括类目广告、关键词广告和展示品牌广告的全面投放。方法是集中几个核心词进行投放，同时增加广告形式的多样性，这种方法可能会带来更全面的曝光和更高的转化率。

将所有与产品相关的关键词纳入广告活动中。

针对这个策略，卖家的看法不一。

有人认为尽管这种方法在初期看似不合理，但服装类目的点击率通常较低，因此即使关键词匹配度不高，也能带来大量曝光。通过不断筛选出高点击不出单的词，可以在控制预算的同时实现有效曝光；但也有人认为这种“广撒网”的策略最终效果有限，毕竟钓鱼广告都是点击高转化少。

新手广告建议：

服装类目虽然卷，但市场还是有的，对于新手来说，可以尝试头部卖家自然搜索排名在第一页的关键词，这些关键词的转化效果要比自己盲选瞎猜要来的靠谱。

同时，关注转化率：

专注于转化率，通过不断实验和总结来优化广告策略。亚马逊的抓取机制可能对不同SKU有不同的反应，因此，你需要结合整体广告和销售额来判断是否需要调整广告策略。

图片与评论优化：

对于有能力做优化提升的卖家，listing的优化是必不可少的，尤其是图片与评论优化。因为高质量的图片可以显著提升转化率，做下Vine计划来增强产品吸引力。

广告预算分配：

既然是以转化率为主，可以尝试将80%的预算投入到转化广告组上，剩余20%用于流量广告，以实现最佳的投入产出比。同时，关注关键词的转化效果，参考竞品的自然转化关键词，并进行相应的优化。

分清主次：

如果你选择的事全流量覆盖的广告策略，在预算有限的情况下，可以先集中精力在SP广告上，后续再考虑SB和SD广告作为补充。

今天的分享介绍啦，希望这篇推文能够为你的广告策略提供一些启发。如果你有任何问题或想要分享你的经验，欢迎在评论区留言讨论！