中国美妆品牌在印尼独步天下，离不开这一致胜法宝

东南亚美妆市场作为一片电商沃土，正等待开垦。

数据显示，2023年，东南亚整体美妆市场规模为287亿美元。其中，印尼坐拥东南亚最大的线上美妆市场，也成为中国美妆品牌进入东南亚的一个重要起点，诸如菲鹿儿和Skintific，他们成功进驻印尼，并收获当地消费者的喜爱。

成立于2016年的菲鹿儿，在拥有国内电商经验和供应链优势的情况下，一早就在印尼乃至东南亚站稳脚跟。

从菲鹿儿的步伐来看，它最早通过Shopee和Lazada敲开印尼市场的大门，再借助社交电商塑造品牌形象、打开流量入口，TikTok更是帮助它完成了内容和货架的双重布局。【抓住东南亚直播电商新机会、高效链接东南亚本土达人，立即点击报名参加2024东南亚直播流量峰会·深圳站】

在TikTok的营销中，菲鹿儿针对印尼用户主要运营“PINKFLASH”和“FOCALLURE”的账号矩阵，印尼TikTok Shop开放后，菲鹿儿也顺势成为最早入驻的美妆品牌之一。

SKINTIFIC是广州蜚美网络科技有限公司在印尼创立的本土护肤品牌。2021年10月，SKINTIFIC正式上线TikTok Shop，一年后就成为印尼头部个护品牌，销售额和销量稳居榜单前列，并在2022年成为了TikTok全球销量冠军。

SKINTIFIC能通过TikTok在印尼狂飙的法宝就是通过大量内容输出和KOL种草，收割到一大波流量。

其实不止是印尼，当东南亚消费者进入一款社交媒体时，大多会浏览产品测评、教程以及产品拆箱等内容。

还有数据显示，在东南亚地区，32.7%的消费者在看到网红种草后会决定购买一款产品，25%的消费者在购买某产品时曾多次受到网红影响。

从菲鹿儿和SKINTIFIC的案例可以看出，社交媒体上的流量营销对于跨境电商品牌在东南亚布局的重要性，而且随着东南亚市场爆发的网红热潮，以及短视频电商以及直播带货的进一步完善，流量营销在当地还有更大的增长潜力。

（封面图源：图虫创意）