只卖斗牛犬“Fashion时装”的独立站!

宠物品类随着近两年电商的已经变得炙手可热,据数据显示,全世界平均有57%的人拥有一只或者一只以上的宠物,这意味着,宠物赛道有全世界57%的受众群体,其市场非常庞大,当然这一赛道也必然是竞争力非常大的,如何出圈成为这一类商家应该考虑的问题。

今天看一个美国小有名气的宠物服饰独立站,看他如何打造自己的亮点!

01

产 品 剖 析

Spark Paws

Spark Paws作为一个专注于宠物服饰的品牌,他们深知全品类宠物服饰已经是一片红海,于是另辟蹊径找准细分赛道,开始主要经营【斗牛犬】的服装,因为自2022年开始,法斗打败拉布拉多和金毛成为美国人最受欢迎的宠物犬类,其独立站上的产品种类繁多,设计独特,质量上乘,是众多铲屎官信赖的品牌。

只卖斗牛犬“Fashion时装”的独立站!

图片来源:spark paws官网

02

独 立 站 数 据

Spark Paws

Spark Paws独立站自然流量一直处于攀升状态,高达229.3K,且付费流量为0,找准细分市场,都不用做付费营销。

只卖斗牛犬“Fashion时装”的独立站!

图片来源:SEMrush

网站的页面权重高达44,受众对品牌的信任度很高

只卖斗牛犬“Fashion时装”的独立站!

图片来源:SEMrush

独立站的竞争对手相对的竞争程度是较小的,说明Spark Paws的赛道真的是足够细,完全属于蓝海领域,发展潜力很大。

只卖斗牛犬“Fashion时装”的独立站!

图片来源:SEMrush

03

社 媒 运 营

Spark Paws

Spark Paws的社交媒体粉丝矩阵较为完善,带来的流量很不错,主要会发布时尚的产品图片和宠物穿搭指南,展示其产品的独特设计和个性魅力。

只卖斗牛犬“Fashion时装”的独立站!

图片来源:tiktok

只卖斗牛犬“Fashion时装”的独立站!

图片来源:Pinterest

同时还会举办一些线上活动或互动话题,如宠物穿搭分享、晒出你的宠物时尚瞬间等,鼓励用户积极参与并分享自己的宠物时尚经验,从而增强用户对品牌的归属感和忠诚度。

04

你 可 以 借 鉴 的

Spark Paws

· 做好市场调查,细分再细分赛道 ·

Spark Paws主打的是斗牛犬亲子服饰,在宠物服饰属于非常细分的赛道,做全品类几乎没有成功的可能,Spark Paws聪明的从斗牛犬服饰切入,且售价适中,他们主要在美国经营,而在美国最受欢迎的犬类就是斗牛犬,这无疑是很聪明的打法,宠物市场在近几年迅速成为电商卖家集合地,竞争逐渐变大,现在想要出圈已不易,而足够细分的选品可以有效避免很多竞争对手,同样也没有前人开路,产品设计和运营策略要靠品牌自己摸索。

从他的竞争对手分析就可以看出来,斗牛犬的专属赛道仍有很大的发展空间

· 亲子装捆绑 ·

由于饲养斗牛犬的人多为年轻人,SparkPaws推出了宠物和主人穿同款衣服的搭配。让宠物和主人一起走在大街上,非常清新。

这一点很好地抓住了年轻人喜欢展示个性的特点,而且通过这样的做法,他们可以同时卖出两件衣服,一举两得。

看似是卖亲子装,其实是一种变相的捆绑销售,而且是消费者自愿被捆绑,一种很高级的销售方式,而且适用性很高,做宠物服饰的卖家完全可以借鉴这种方式。

· 质量与时尚兼并 ·

SparkPaws品牌创立的初衷就是为斗牛犬设计高质量的潮牌服饰,所以他们是佷注重产品的质量和设计,每一件产品都经过严格的测试和评估,这让消费者对品牌的信任度很高,相应地复购率也很高

现在的宠物服饰已逐渐走向时尚化,与ip联名,请著名设计师等等,与时尚挂钩才能打上个性化的标签,扩大受众群体。当然小的品牌做到联名的个性化相对较难,那就从设计上突出与众不同,有自己的亮点之后,就可以脱颖而出。

Spark Paws的成功提醒着各位商家,创业不一定要玩大,就挑一个细分市场,你也可以成为领域的王者,只要肯下功夫,了解客户,优化产品,你也可以做出一个超暴利的独立站!

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