错过等一年！节日购物需求激增如何把握“本土”流量？

在年轻人口比例高和数字化适应性强两大优势的加持下，中东市场尤其是阿联酋和沙特，展现出了巨大的商业“钱”力！亚马逊中东站开斋活动已于前不久正式开启！3C产品类、家居类、家居办公类等热门品类“大放异彩”，购物需求激增结合促销活动和折扣优惠，为卖家们带来一波在线购物的小高潮，推动销售的大幅增长。

“开斋节”在中东地区具有深厚的文化和宗教意义，它不仅象征着斋月结束，也是家庭和社区聚集、交换礼物的重要时刻。

对于“新朋友”中东市场，哪些“雷区”不可触碰？什么样的Listing能够吸引当地消费者？开斋节后要如何延续热度？我们一起来看个究竟！

福利来啦！开斋节为商家提供了难得的商机，亚马逊也推出一系列福利措施来助力！

福利一：中东启航豪礼

· 佣金折扣

首年销售佣金可达50%折扣，金额上不封顶(*针对每个订单，所有类目佣金折扣略有不同具体以实际品类为准)

· 物流支持

200美元AmazonSEND物流费用奖励+IPI达标后可升级无限仓容资格

· 营销工具

200美元亚马逊广告产品费用奖励+200美元亚马逊促销优惠券费用奖励

· 新卖家

必须于2023年10月1日-2024年12月31日期间在沙特或阿联酋站发布首个可供购买的ASIN

· 品牌卖家

必须于2023年10月1日-2024年12月31日期间在沙特或阿联酋站完成亚马逊品牌注册，包括当地商标注册备案以及从其他站点品牌授权到中东

· 非本地卖家

必须为非沙特或阿联酋本地商家

满足以上三点，登陆卖家平台注册加入中东起航礼包

福利二：中东站广告返利项目

在2月15日至4月15日优惠期间，符合条件的店铺有机会获得高达50%的广告花费返利，最高奖
励约2,500美元!

参与资格如下：

请按照以下路径在卖家后台检查是否受邀该项目:
Growth(增长)->Seller Reward(卖家奖励)-)Spend on Amazon Advertising this Ramadanto get up 50% back as reward。若受邀并有意参加该项目,请务必点击“立即参与”否则将无法获得返利。

在双重福利的推动下，想要入乡随俗，有效吸引当地消费者，具当地特色的Listing少不了。如何调整出“中东风味”的Listing？我们可以从三方面着手：

使用品牌分析工具

通过亚马逊品牌分析（ABA）的多份报告了解当前中东消费者的需求，获取和产品相关的关键词，并埋入Listing。

尊重当地消费者的文化、宗教和习俗

要注意避免使用伊斯兰教禁忌的语言和图案，以免引起当地消费者的文化反制。比如：

避免“中式”Listing

可以参考本土电商平台，“偷师”中东本土卖家的文案词汇及视觉设计；也可以在海外浏览器中使用“以图搜词”，去采集最符合当地特色和文化的关键词。

除了Listing，投放策略也需要“本土化”。那相对欧美站点，中东站点的投放策略有什么异同呢？是不是把原有的一些经验或者策略照搬过来就万事大吉？我们来听听卖家讲师Echo怎么说！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

定价策略大不同

我们来看一个案例：

某卖家在沙特站点针对一款旅行插头，测试不同价格对消费者购物决策的影响。于是创建了两条一样的链接，只在文案和图片上做了细微修改，并将它们推广到一样的自然搜索排名和广告展示位置，尽可能排除干扰项。你认为最终哪一条的的点击率和转化率会更高呢？

A 客单价较高的链接

B 客单价较低的链接

关键词策略也相同

那么在中东站点，我们要如何找到核心的关键词，更准确地吸引潜力客户呢？其实与大家在欧美站点的操作一样，可以通过4步去完成：

· 找出产品核心关键词的英文表达，并利用品牌分析工具查询相关排名和关联关键词；

· 获得关键词后，到前台搜索，并找到1-10个同类型竞品；

· 对应Best Seller Top1-20找出同类型的竞品ASIN，并到品牌分析工具反查关键词；

· 根据品牌分析工具的排名和竞争度确认主打的核心关键词和流量词。

前期做好了万全的准备，大促期间不仅要努力冲刺，还要抓住尾声的一轮流量小高峰，根据我们的既定目标调整广告策略，让业绩继续冲冲冲！

	大促期间	大促尾声
业务目标	推动销售	增强品牌忠诚度，实现长期业务增长
广告目标	驱动广告到销售的转化	通过再营销，实现转化和复购
关注指标	点击率、广告投资回报率(ROAS)、品牌新客	点击率、广告投资回报率(ROAS)、单次点击成本(CPC)、品牌新客
广告重点	· 通过广告让产品脱颖而出 · 实时关注广告活动，及时调整预算和竞价	· 重新调整预算和竞价 · 综合分析广告报告，总结活动前中后三阶段业务和广告表现，为下一个旺季做准备

把握中东电子商务市场的巨大潜力，抓住2024年开斋节的尾巴，为你的品牌拓宽市场“铺路”吧！

封面/图虫创意