俄罗斯人喜欢买什么？这类产品在Wildberries常年霸榜！

数据显示，在2021年和2022年，Wildberries连续两年霸榜俄罗斯电商平台收入第一的宝座，尤其是2022年前3季度，Wildberries历史上首次突破了一万亿大关，GMV达1.1万亿卢布，而2023年第一季度，Wildberries的GMV增长100%，达到5768.27 亿卢布。

要知道，Wildberries作为俄罗斯首家推出包邮服务的电商平台，目前已经拥有超过2万家的取货点、10多个主要的物流配送中心、超过200万㎡的仓储面积，以及超过100个分拣中心。

正是基于这些完善的基础设施建设，得以运行Wildberries每日高达700多万的订单量。2024年，面对新一年的市场机遇，中国卖家该如何快速布局Wildberries？

选品是不可或缺的一个步骤。【哪些产品在俄罗斯更好卖？点击报名参加5月CCEE雨果跨境展会，解锁更多商机】

根据官方数据以及各方数据显示，常年霸榜Wildberries的是服饰类目，接着是生活快销品、婴儿用品、家居园艺用品、家用电器、化妆品和美容用品，汽配、智能家居、安防这几个品类在Wildberries上的增速也较快，游戏机、建筑设计用品、宠物用品、运动用品是Wildberries的热门产品。

总的来说，布局Wildberries时可以参考以下三个选品思路：

1、参考其他平台的热销产品：如果在俄罗斯其他电商平台上发现一些热门产品或类目，都可以放在Wildberries上销售。

2、 借鉴欧洲审美：俄罗斯的审美喜好是偏向欧洲的，卖家可以借鉴，但是不能直接复制粘贴，可以在进行市场调研后，判断哪些欧美产品适合俄罗斯市场。

3、 热卖品的痛点改进：关于以上提到的热销品类和产品，可以看看有哪些有痛点需要改进，做到产品差异化，满足消费者更多需求。

除了根据热销产品进行选品，卖家还可以观察俄罗斯电商市场的用户画像，同样能从中发现商机。

比如说按照收入、年龄、性别进行划分后会发现，在俄罗斯，中高收入用户占比超过三分之二，意味着中高收入人群消费能力不可小觑；35岁至44岁用户占比最多，约27%，这意味着平台的这部分消费者已经有家庭了，也可以理解为什么家居类目和生活快消品热销；女性用户占比高于男性用户约11%，超过55%的女性在25-34岁之间成为母亲，男女幼婴的比例相较接近。

从上述数据中不难判断出，俄罗斯消费者对女性用品和母婴用品有很大的需求。

除了本土店之外，Wildberries在2023年下半年开始在中国招商，目前入驻主要采用封闭式注册流程，不向公众开放，年GMV超过5000万人民币、拥有丰富的跨境电商第三方平台或自建站运营经验的卖家朋友可以申请入驻（中国大陆，香港，澳门营业执照）。

另外，Wildberries的品类佣金低至4%，入驻无月租、无需缴纳增值税，支持每周回一次款，商品可以用人民币定价。

不过，Wildberries的中国跨境卖家还需要在俄罗斯发货，也就是借用自己的俄罗斯仓库或者是其他的第三方仓处理订单。

要注意的是，出单后要在120个小时内将商品送到WB集货仓；单笔订单的商品重量不得超过9公斤；单边包装长度不得超过120厘米，包装三边之和不得超过200厘米；跨境卖家不可销售如酒精类、武器、药品、电子烟、动植物、重金属等商品，另外中国海关禁止出口、俄罗斯海关禁止进口的商品也不允许销售。

近日，Wildberries宣布新功能上线，即商家可以直接从中国进行销售，将订单发送到Wildberries在中国或香港的其中一个交货点。

（封面来源：图虫创意）