选品指南：2024 TEMU大家居行业品类推荐

家居是门槛比较低、品类比较大的，在TEMU平台上，家居的细分场景非常多。

目前在TEMU平台销售情况比较好的主要有浴室、收纳、厨房、家居装饰、个护家清、纺织缝纫、家居装修、床上用品、健康情趣、节日派对、庭院园艺。

更多TEMU平台动态及选品指南，请关注2024 TEMU年度托管峰会 • 深圳站，点击报名。

家居场景上品主要有六个大的需求：

丰富度。丰富的细分商品分层商品矩阵。

性价比。TEMU平台是孵化于拼多多，拼多多在国内是走极致性价比路线的平台，在海外核心竞争力性价比也是大优势，要求产品有性价比。

趣味性。产品要在TEMU平台上脱颖而出，需要产品有一定的趣味性，能吸引各式各样的消费人群。

品质好货专项。对于不同的大卖有扶持政策。

SET装、组合装。如果是单品销售，可能客单价比较低，打包起来就会获得更好的效果。

跨境专属。希望家居行业产品有别于国内货盘的跨境专属货盘。

TEMU 大家居核心商家需求：

类目上线商品数超过500个，保持快速的上新与运营节奏；

跨境年销售额超$500万，有资金、货盘实力；

品牌，有IP；

大贸，会有专门的扶持政策进行对接。

商家主要有四个不同的画像：

工厂型，非常适合全托管的模式。很多工厂商家生产能力非常强，但缺乏运营。工厂型在平台只需要把产品上架，后续运营的工作都会交给平台来做，会针对工厂型的商家做一个扶持。

工贸一体，既有生产能力又有运营能力，平台也会有针对的扶持政策。

贸易商，特点是货盘非常多，能够针对不同的国家和品类上各种各样的新款，组货能力非常强。

品牌商，顾名思义，开款设计能力比较强，综合能力比较强，后续TEMU平台会针对这些品牌商有一个定制款的机会。

这四个有一个共同点，都需要大量上新。

核心招商的类目：

家居类目卖得比较好的，也涵盖一些常见的使用场景，比如家居装饰、节庆派对、文具、礼品包装等。

家居百货类，比较热销的也是流量最大的几个类目，包括收纳、浴室以及各式各样全场景的储存。

2024年节点营销日历：

以美国为例，美国是比较主要的站点，平台在美国的各个营销结点会有一些平台活动。

重点关注的几个点：超级碗，在中国人过春节时，TEMU平台在美国超级碗上投了广告，吸引很多新的买家消费者到平台进行购物，接下来的3、4、5月份是增长的高峰期；第二个要关注的是返校季，这是美国仅次于圣诞节的购物旺季；第三个是中国的双11、美国黑五和网络星期一，每年的11月和12月是美国购物的旺季，是平台流量比较大的阶段；最后一个是年尾的圣诞节。

参考节日的日历图，要提前一到三个月准备好产品发布，到平台上进行售卖，就能赶上营销旺季。

重点介绍目前TEMU平台在大家居比较需求的产品：

浴室架，平台上卖得比较好也是比较缺的类目，多材质的，金属、木质、塑料都可以。还有可以挂起来的浴室架。

挂毛巾的架子，在中国毛巾架比较简单，但海外需要一些大一点的储物能力强一点的。

卫浴毛巾，日用消耗量极大的，常年在家居排行靠前的类目。毛巾换得比较频繁，平台也需要快速迭代不同款式、不同功能属性的毛巾。

浴裙，是欧美市场卖得非常好的产品类目，希望有不同的产品丰富度来丰富平台的产品。

地垫，不能惯性思维认为浴室的地垫只有一种材质，塑料的、硅胶的等等材质。

镜子，是平台比较缺的，希望上的新品是一些款式比较丰富、功能性比较强的，能够满足海外不同国家不同消费者需求的产品。特别要注意的是，镜子这类产品比较容易碎，在包装过程中一定要参考进行防摔测试。如果带电，必须要有资质才能在平台上架。家居场景比较常见的全身落地镜、穿衣镜等等，大尺寸款可以走海运，如果产品本身在海外可以走半托管。

化妆品收纳盒，现在比较缺的，除了常见的盒子，其他木质材质，能够在桌面上摆放，也是家居品类里卖得比较好。

化妆镜有一些带灯的款式，有认证就可以直接在平台上售卖。这是平台热招款式的举例。

体重秤在欧洲和北美都卖得非常好，不要简简单单的款式，能开发一些丰富度高的，比如带监测APP的，可以测体脂和磅数。

音响、收音机，也是北美市场卖得比较好的。带电的必须要有资质，要有一些说明书。

儿童座椅是中国卖家关注比较少但欧美需求非常大的类目。所有儿童产品在TEMU平台上都必须要有CPC儿童资质，所有产品在上线前要做检测，门槛比较高，意味着做的商家比较少，产品就更容易脱颖而出。

缝隙胶带，用于浴室场景的产品。欧洲和北美市场卖得比较好。

储物类卖得比较好的，涵盖非常大，简单举例：储物箱，大体积的，海运。包括现在欧美人群很多都是大房子，就需要很多储物功能的产品。

衣橱架，除了衣柜之外，功能性比较强，比较美观的铁管、金属材质衣橱架也是平台比较急缺的产品。

各式各样的开放式，布艺、带花纹的各种风格、功能的储物箱，它的场景不仅仅是一种，比如像脏衣篮、衣物收纳等等，这是收纳里卖得最好的产品之一。

木质箱子，收纳门槛比较低，有些布艺、亚克力材质，在欧洲市场比较缺的是带盖子的款式比较奢华的储物箱。

梳妆台，因为海运开通了，尺寸比较大的也可以在平台上开始售卖。

悬挂式珠宝收纳架，这种产品可以在平台上上线。

收纳篮，各色花纹的。要特别注意的是，产品一定不能有其他LOGO的侵权，不能是从其他平台直接拿图片，如果在海外售卖也要确保有自己的版权。

礼品包装收纳，这跟节庆派对相关，欧美人对于聚会文化、走亲访友送礼的文化比较多，所以礼品包装收纳也是比较缺的产品。

节日装饰收纳，比较有意思的小商品。

办公和桌面收纳，桌子和抽屉文件收纳等等产品。木质材质的，上面有一些图案，功能性比较强的。

搁板置物架，板子和架子结合可以用在家居场景的收纳。

车库场景用的支架配件以及储物产品。

鞋靴收纳。

运动装备的储物架。

亚克力款悬浮置物架，颜色比较鲜艳的，是平台需要商家找的品。

重点讲一下节庆派对。

留言本、花篮等不同风格的产品也是我们平台比较缺的。

排队小的首饰、礼包、小商品。

儿童玩具、派对伴手礼、DIY产品的需求。这上面有发品的类目，对准类目上品，就可以直接跟招商运营对接。

牌匾、胡桃夹子等好看的摆式，这个牌匾是平台销售得很好的，无非是需要针对不同国家的不同消费群体开款设计。

节日相关的摆饰，派对装饰、蛋糕装饰等等。

气球，是派对场景用得比较多的消耗品。

桌布、餐盘、派对杯子等等产品。

抱枕套，丝带、织带、蝴蝶结等，节日家居主打节日与家居结合各类产品，包容性比较强。

封面图源：图虫创意