高客单价产品的广告怎么打?详细解析来啦!

上一篇有讲到低客单价的产品的打法(请看上一篇:低客单价的产品如何打广告?最详细解析来啦!),我们就继续来讲讲高单价的产品的广告打法。

首先,要知道高客单价的产品多少才算高单价呢,Kris自己的经验是以50美金以上为基准(当然你也可以有自己的分法,请千万不要太纠结这个)。

其次,高单价广告的特点是:ACOS偏低, 转化率低。

高客单价的产品一般ACOS比较低,但相对于低客单价产品,其转化率更低, 所以比较难出单。

鉴于其ACOS低的特点,我们要采用激进的引流策略,前期要非常关注产品得到的点击。

因此,在做广告的时候,我们就不能像低客单价的产品一样,给低预算了

我们直接从中预算和高预算开始给,就是:1)预算:中,$50~100,2)预算:高,>$100。

也就是说,高单价产品,我们不太建议低于50美金每天每个产品。

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预算:中,$50~100每天,高客单价广告怎么打?

方案:小步快跑

投放广告:自动*3+手动精准*3


预算比例:3:7

操作示范

我们可以测试3组自动广告,分别设置建议竞价的高、中和低作为三组活动的不同出价:建议采用紧密匹配,这样可以引流最精准

的流量。如下图:

高客单价产品的广告怎么打?详细解析来啦!

(亚马逊广告官方授权内容图片)

增加3组手动精准广告精准词的选择可以是类目的高相关词,取3-5个,使用建议竞价*1.5。如下图

高客单价产品的广告怎么打?详细解析来啦!

(亚马逊广告官方授权内容图片)

投放广告: 自动广告*3+手动精准*3

预算比例: 自动广告:手动精准=3: 7

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预算:高,>$100每天,高客单价广告怎么打?

方案:积极

投放广告:自动*3 + 手动精准*3 + SD浏览再营销*1+ SD商品投放*1


预算比例:1:6:2:1

对比上一个中预算情况,我们只是新增SD (展示型推广广告)的流量矩阵因为我们需要大量的点击,在本案例投放中,经测试,使用SD的类目投放有助于增加曝光及点击,相比于CPC的竞价模式,VCPM的投放表现更好。

同时因为高客单价的产品用户思考周期比较长,而我们也在大量引流,所以另外建议投放SD的浏览再营销,达到商品在用户浏览过程中的多次曝光,从而增加转化成功率的目的。如下图:

高客单价产品的广告怎么打?详细解析来啦!

(亚马逊广告官方授权内容图片)

投放广告:自动广告*3 + 手动精准*3 + SD浏览再营销 + SD商品投放

预算比例:1:6:2:1

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总结

总结下高客单价产品的广告策略,与低客单价产品相比,高客单价产品的特点是ACOS偏低但转化率低,因此更难出单。

1.中等预算(每天$50~$100)时,建议采取小步快跑的策略,投放自动广告和手动精准广告,着重测试不同出价的自动广告以及使用建议竞价的手动精准广告,以提高产品的点击率和精准流量。

2.高预算(每天大于$100)时,建议采取积极的策略,除了自动广告和手动精准广告外,还应增加SD浏览再营销和SD商品投放,以增加产品的曝光和点击量。特别是针对高客单价产品,用户思考周期较长,需要大量引流,因此SD浏览再营销可以增加商品的多次曝光,提高转化成功率。

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