逐月追踪」预算表，究竟该怎么算？

· 预算计划和实际开销经常有出入?

· 还在烦恼如何制定预算方案才能事半功倍?

· 对于不同广告产品，不知道如何分配预算才能让成效最大化?

今天，我们以组合使用商品推广、品牌推广和展示型推广广告为例，手把手带你学习，如何基于销售额目标，三步完成预算计划制定！

1、计算全年总推广预算    

2、拆分到不同的广告工具    

3、拆分到不同的月份  

想要制定预算计划，首先要做的是明确好自己的年度总销售额目标。而基于我们的年度总销售额目标，我们就可根据广告归属销售额的百分比，以及目标ACOS数值，预估出全年的总广告预算：

那么年度总销售额目标以及广告归属销售额百分比这两个数据如何获取？通过广告报告计算即可！

可通过下载过往一年的所有订单报告，综合去年的订单总额后进行合理的预估。

下载路径：

数据报告-库存和销售报告-所有订单，报告类型选择订单日期

可通过卖家后台的业务报告，查看已订购商品销售额，再用广告销售额/已订购销售额来粗略计算。看完计算公式，想来个课后练习验证一下学习效果？点开下方【试卷】，来完成个小测试吧！

除此之外，有官方广告客户经理支持的卖家，还可以通过亚马逊广告团队，借助大盘数据洞察获得更加精准的广告年度预算规划。

广告小课堂：

如果你的产品属于季节性商品，在旺季时，你还可以根据利润或推广目标，选择“自上而下”或“自下而上”的预算制定法，做到预算计划“心里有底”：

确定总预算后，究竟是“重仓”投入到某个广告工具，还是“多点开花”组合利用广告工具？别着急做决定，我们用数据说话！

搭配使用商品推广、品牌推广、展示型推广广告，能让我们拥有更多的机会吸引住消费者搜索、详情页面浏览对比、或是购物犹豫考虑等不同消费阶段的消费者，通过多次加深消费者对品牌和产品的印象，增加消费者对我们的信任度，最终推动消费者的购买。

而且！当你针对某个消费者的多次触达，并不会导致你的广告订单量重复计算！因为亚马逊使用最后触达归因逻辑，来对广告订单进行归因，以此达到规避订单被重复计算为广告出单的情况！

那么，如何分配商品推广、品牌推广、展示型推广的预算占比，才能实现产品推广的效用最大化？你可以根据自己的年度销售额目标，参考以下分配

具体如何操作？我们仍以宠物喂养器卖家A为例，从实操出发看看具体的步骤：

参考你自身或更多同类产品过去两年每个月的销售趋势，计算出未来一年12个月逐月销售额比例，以此当作广告预算比例。

综合上新品节奏、供应链情况、亚马逊旺季等因素，将12个月的广告预算比例做相应调整

举个例子，卖家A在2023年销售额210W美金，2024年销售额目标300W美金，结合同类竞品和自身品牌成熟度初步规划不同广告产品的预算配比：

随后，卖家A根据自身和某个同类产品，在2023年和2022年中每个月的月销售额占年度总销售额的占比，得出了2024年每个月的月预算占年度总预算的占比（例如，过去两年1月的月销售额占比分别为8%和7%，可以取平均值推测2024年1月的月预算占比为7.5%)

再根据商品推广、品牌推广和展示型推广的预算分配比例，计算出每个月每个广告产品的具体预算。

广告小课堂：

担心预算规划“掉链子”，没等到热门时段就用完了？基于时间表的预算规则功能，就能帮助你轻松应对“难以估计”的流量高低峰！

看完今天的预算拆解大法，你对于多广告的预算分配是否有了更清晰的方案？预算制定需要久久为功，相信经过大家在实践中的不断摸索，以及与同行卖家们的交流碰撞，在设置预算时会越来越得心应手！

数据来源：

[1]亚马逊研究，全球广告主，2022年1月1日至9月20日

[2]亚马逊研究，中国广告主，2020年1月至2021年2月，2021年1月至2022年2月，比较激活广告后的前后5周

封面/图虫创意