各个数据专业报告 带你研究TikTok扩张激发欧洲&拉美地区出海潜力

欧美仍为中国跨境电商主要出口地，拉美市场新蓝海

跨境电商的增长动力主要来自两大方面：一是通过渠道扩张实现的收益增长，二是地区市场的拓展，这也是这篇推文将重点剖析的内容。

据海关总署数据显示，去年，美国依然是中国跨境电商出口的第一大目标市场，占据了35.1%的份额。紧随其后的是英国、德国和法国，分别占据9.2%、6.1%和4.5%的市场份额。这些欧美成熟市场仍是中国跨境电商卖家销售的主力战场。

然而，与此同时，东南亚及拉美市场电子商务零售额的迅猛增长，使得新兴市场逐渐成为跨境电商平台和卖家竞相争夺的新战场。在这些新兴市场中，哪些企业能够敏锐捕捉机遇，充分利用地区市场增长的红利，无疑将成为我们关注的焦点，我始终看好TikTok，一起来看看。

在美国通胀高企不下的背景下，以TikTok shop 和TEMU为代表的跨境电商平台基于平价消费策略快速抢占市场。2023年TikTok在美国市场完成了三大举措:1)与美国仓库建立合作伙伴关系，完成物流履约服务；2)在美国上线全托管模式，降低国内卖家入驻门槛；3)TikTok shop美国站结束内测，正式上线。由于各平台之间受众人群及供应链存在一定的重合度，平台之间竞争愈发激烈。亚马逊于23年8月29日起，对价格低于$10的所有商品推出较低的亚马逊物流费率，标志着电商渠道竞争进入白热化阶段。

拉美市场与TikTok的“关系”，就像是学生时代的情侣，有一种天然的和拍

拉美地区是一片广阔且充满潜力的市场，其人口基数庞大，社交媒体用户活跃，为各类业务发展提供了坚实的基础。TikTok，作为一个以创新和娱乐为核心的平台，在短视频和直播领域有着得天独厚的优势。通过精心制作的短视频和实时互动的直播内容，TikTok能够为拉美地区的用户带来前所未有的购物体验。

当前，拉美市场正迎来电商领域的迅猛增长浪潮。据数据预测，预计在2026年之前，拉美地区的电商销售额将突破2000亿美元大关，且在未来三年内，其年增速有望保持在21%的高位，显示出强大的增长势头。特别是在秘鲁、墨西哥和巴拉圭等区域，电商的发展前景尤为可观，预计增速将高达惊人的33%，这些数字的实现将是拉美电商市场持续增长的明确信号，也将为全球跨境电商提供强劲的动力。

TikTok

TikTok在拉美市场的影响力日益显著，已成为众多拉美人的首选社交平台。据统计，约60%的拉美知名网红选择在TikTok上活跃，这一比例远超Instagram和YouTube，充分展示了TikTok在拉美地区的广泛影响力和深厚基础。这也使得TikTok在拉美电商领域具备了巨大的潜在价值，为未来的商业合作与发展提供了广阔的空间。

值得一提的是，尽管目前拉美地区尚未正式开放TikTok Shop，但TikTok已经凭借其强大的社交属性和用户基础，成为拉美网红们展示自我和带货的重要平台。未来，随着拉美电商市场的进一步开放和发展，TikTok在电商领域的潜力将更加凸显，为拉美市场的电商发展注入新的活力。

TikTok×拉美市场

TikTok Shop 英国站点早在 2021年就已上线，直至快到今年时，TikTok宣布未来10年将在欧洲投资超过120 亿欧元，实施“三叶草项目”，以更好地保护欧洲用户的隐私。同时，TikTok也在欧盟国家地区大量招聘与电商、物流相关的职位，加速在欧洲拓展电商业务的步伐。

我们认为，在TikTok 掘金欧洲电商市场的过程中，目前已经在欧洲市场布局产能和仓储物流体系的企业将率先受益。

拉美市场是跨境电商领域的“最后一片蓝海”。TikTok正积极拓展其在美国和拉美地区的销售规模，并计划在未来几个月内于拉美地区推出电商业务。我认为，在TikTok探索拉美市场的过程中，对于已在国内有抖音相关布局并且拥有跨境电商经验的企业来说，有望率先入局拉美市场，享受地区市场增长红利。