多年运营经验之亚马逊站外推广剖析！

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很多人都有一个误区，觉得站内不好推，一上来就想通过站外出单，其实这是不太现实的，站外竞争很多时候比站内更激烈，亚马逊站内的流量都是精准的亚马逊卖家群体，如果站内流量都没办法转化掉，想通过站内的泛流量转化，那么只能通过提供非常有竞争力的折后价给促销渠道才可能实现。

对于大部分日用品，用户购买决策路径短的产品，大部分做不了比较系统的亚马逊站外推，一般只能上比较简单粗暴的促销，对于这类卖家群体，我们的建议是先把普通产品做到尽量极致，做好站内优化，最大限度转化掉站内的精准流量，再辅助站外促销，这个是比较实际的靠谱的打法。有些推广动作是为了短期出单，有些是为了提升品牌影响力，有些是为了让推广效果最大化。

从推广岗位对接的流量承接平台来看，主要分为几大类:

独立站站外推广：自家自营的独立站，也是现在很热的DTC品牌独立站推广领域。

第三方销售平台站外推广：不只包括亚马逊站外推广，其他比如速卖通，ebav等等，只要是进驻到第三方销售平台的，需要从站外搞流量的，都将其归纳为这个领域里面。

亚马逊站外推广是提升产品曝光度和销售量的重要手段。以下是一些常见的亚马逊站外推广策略：

社交媒体营销：利用Instagram、Facebook、YouTube等社交媒体平台发布产品信息，与网红、意见领袖合作进行产品推广，增加产品曝光度。同时，可以创建社交媒体广告，定向投放给潜在顾客群体。

博客和网站合作：与相关行业博客和网站建立合作关系，发布产品评测、使用心得等文章，吸引潜在顾客关注。

联盟营销：加入亚马逊联盟等联盟营销平台，邀请其他网站或博主推广您的产品，并根据推广效果支付佣金。

Deal网站和折扣平台：在Deal网站和折扣平台上发布产品信息，设置限时折扣或优惠券，吸引顾客点击购买。

邮件营销：通过邮件列表向潜在客户发送产品推广邮件，介绍新品、促销活动等，提高购买意愿。

网络广告：在搜索引擎、社交媒体等平台投放网络广告，通过精准定位吸引目标客户。

线下推广：通过参加展会、举办活动等方式，将产品引入线下市场，提高品牌知名度。

在进行亚马逊站外推广时，需要注意以下几点：

精准定位：明确目标客户群体，制定有针对性的推广策略。

优质内容：提供有价值的内容，让潜在顾客了解产品特点和优势。

跟踪分析：定期跟踪推广效果，分析数据，调整策略，确保推广效果最大化。

合规操作：遵守亚马逊平台的规则，避免违规行为导致产品被下架或账号被封禁。

总之，亚马逊站外推广需要综合运用多种手段，结合产品特点和目标客户群体，制定合适的推广策略，不断提升产品曝光度和销售量。

以下是亚马逊站外推广的一些好处：

1. 扩大品牌曝光度

通过在其他网站或渠道上进行广告推广，可以让更多的潜在客户了解您的品牌和产品，扩大品牌曝光度。

提高品牌知名度，增加用户对品牌的信任和好感度。

2. 吸引新客户

通过站外推广，可以吸引到平时不会在亚马逊平台上搜索或购买您产品的新客户。

开辟新的市场和客户群，增加潜在的销售机会。

3. 提高流量和销售

通过站外推广，可以增加产品页面的流量和点击量，提高产品的曝光度。

增加点击量和流量可以增加销售机会，提高产品的转化率和销售额。

4. 提高搜索引擎排名

在其他网站上进行推广可以增加外部链接和流量，有助于提高搜索引擎对您产品的排名。

提高搜索引擎排名可以增加产品在搜索结果中的曝光度，吸引更多的用户访问您的产品页面。

5. 多样化广告渠道

通过站外推广，可以利用不同的广告渠道和形式，如社交媒体广告、搜索引擎广告、内容营销等，来吸引不同类型的用户。

多样化的广告渠道可以帮助您更全面地覆盖目标客户群体，提高广告效果和转化率。

综合来看，亚马逊站外推广可以帮助您扩大品牌影响力，吸引新客户，提高流量和销售，提高搜索引擎排名，以及多样化广告渠道。通过站外推广，您可以在亚马逊平台之外获取更多的曝光和销售机会，帮助您进一步提升品牌在市场上的竞争力。