亚马逊运营干货：针对营销节点优化关键词，提升产品销售利润

亚马逊业务运营过程中，产品详情页（PDP）优化从来都不是一项“一劳永逸”的环节，其中，关键词优化也是不可忽视的一个重要部分。

优化得当的关键词有助于增加listing的流量，同时保持与产品的相关性并与用户搜索意图保持一致。

若想让listing收获显著流量提升，卖家可以尝试针对季节优化关键词。亚马逊关键词优化涉及识别季节性趋势、假期或定期影响消费者行为的特定事件，并策划对应内容，使其与消费者在一年中特定时间搜索的内容更加相关。为了在竞争中保持领先地位，卖家须主动预测零售日程活动中的季节性高峰并做好准备，并相应地调整需要优化的内容。

1、亚马逊季节性关键词优化

要优化亚马逊上季节性 关键词 的 listing ，卖家需要战略性地利用一年中特定时间对某些产品的需求增加。明显的季节性高峰是具有文化意义的重大事件，例如黑色星期五、网络星期一和圣诞节。其他需要考虑的季节性趋势包括暑假、八月/九月的返校热潮，以及在一月份出现的新年健身塑形需求。

为了最大限度地提高卖家的listing竞争优势，季节性关键词刷新最好覆盖整个 产品详情页，从标题、项目符号再到产品描述，以及产品图片。

2、了解季节性趋势

了解某些产品在特定季节需求增加的时间和原因至关重要。认识到这些季节性趋势，就可以让卖家根据消费者需求调整产品listing，提高产品的曝光度并吸引潜在消费者的注意力。

为了有效地穿越季节性需求的高峰和低谷，卖家需要使用关键词分析工具帮助自己辨明需求趋势走向。通过分析历史数据和监控关键词趋势 ，可以抢占先机并为需求变化做好准备，优化listing以满足消费者的想法。

在此通过夏季趋势展开分析。假设你目前销售的产品包括背包、防水手机套、睡袋，甚至旅行装洗漱用品。夏季到来时，你需要确保当前的产品listing针对任何与暑假相关的关键词进行优化。下面将举例关键词camping accessories进行分析。

通过谷歌搜索趋势，我们可以看到该关键词在初夏时期达到搜索量顶峰，并在2023年 11 月再次出现增长趋势。

回顾过去5年，每年的搜索量峰值走势都基本相似。

说明camping accessories这一关键词的搜索量持续出现季节性峰值，特别是在夏季。这种数据驱动的方法可以帮助卖家做出更有效的决策，并确保关键词与消费者的兴趣与对特定产品的搜索高峰相符合。

3、使用后端关键词

经常被忽视的后端隐藏搜索词，其实也可以在优化亚马逊季节性关键词listing方面发挥至关重要的作用。卖家不仅可以确保全年为与季节性相关的关键词建立索引并填充“他”、“她”、“它”、“女儿”、“儿子”、“男人”和“女人”等代词，就可以利用“给她的圣诞礼物”、“给男人的圣诞礼物”等搜索词辐射到更精准的用户。

4、如何使用季节性关键词

与所有精心制作的文案一样，卖家必须确保所选的关键词与卖家的产品互补并相关。使用大头关键词（即搜索量大的关键词）也会对增加卖家产品的流量并吸引广泛的消费者有帮助，但吸引到的消费者不一定会寻找该卖家的特定产品。

此外，如果卖家决定专门将产品作为季节性礼物来销售，请确保避免关键词堆砌，而应聚焦于扩展产品独特的销售主张和能为消费者的生活方式带来的好处。无论季节性如何，产品与需求的相关性和清晰度仍然至关重要。

封面图源：图虫创意

编译：刘志伟