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斋月网红营销三步走,带你玩转斋月营销!

随着年末大促的落幕,欧美市场热度逐渐平息,但跨境商家的狂欢还远远没有结束。3月10日,对于世界上近20亿穆斯林教徒来说最重要的节日—斋月(Ramadan)即将正式开始。

据TikTok for Business数据显示,全球超过70%庆祝斋月的消费者会更加频繁地进行购物消费,2023年中东、北非、东南亚地区斋月零售总额高达1500亿美金,可见其所拥有的巨大市场潜力。

斋月网红营销三步走,带你玩转斋月营销!图片来源:TikTok for Business 2023

为帮助跨境卖家更好地应对即将到来的斋月流量高峰,我们就将基于TikTok for Business所发布的斋月营销洞察报告,总结2024年斋月网红营销三步走,助力跨境卖家通过网红营销把握流量先机,打造斋月节日营销爆款!

Step.1► 把握营销节奏

斋月意为“禁月”,是穆斯林封斋的一个月,因此斋月带来的流量高峰也将持续一个月之久。2024年的斋月将在3月10日开始、4月9日结束,如何把握好这一个月的营销节奏,是跨境卖家成功爆单的关键。

基于2023年斋月电商运营策略,整个斋月期间大致可以分为3个时期:斋月前、斋月期、斋月后(开斋节及节后),因此商家也需要根据不同的阶段进行针对性营销。

斋月网红营销三步走,带你玩转斋月营销!图片来源:TikTok for Business 2023

斋月前:营造节日氛围,刺激用户需求

有数据显示,有94%的消费者会提前一周甚至一个月开始筹备斋月,通过制定斋月节日计划,开始着手采购居家装饰、食品杂货、家用电器、过节服饰等等各类与斋月节日相关的消费品类以等待斋月的来临。

斋月网红营销三步走,带你玩转斋月营销!图片来源:TGM Research 2023

因此,在斋月前商家可以利用社媒以及网红营销预热斋月氛围,以斋月等相关元素为契机,铺设品牌与产品推广等相关内容。同时在独立站首页或店铺首页增加“星月”、“阿拉伯茶壶”等装饰,营造家庭团聚、感恩的节日氛围,从而与消费者建立情感链接。

另外,通过邮件营销,提前向用户发送斋月祝福以及产品折扣信息、礼物购买清单也是一个不错的方式。

斋月中:抓住流量高峰,加大营销热度

在斋月中,节日热情将持续升温,消费者会开始参加各类庆祝以及慈善活动,并且在斋月结束前完成开斋节的购物准备,尤其是食物、服装、家用百货等必备品。

斋月网红营销三步走,带你玩转斋月营销!图片来源:TGM Research 2023

因此,跨境商家可以在斋月中利用海外网红营销,以垂类+泛类、头部+腰尾部相配合的网红打法,利用垂类转化好,泛类曝光高的特点,配合素材买量倍数级放大起量效果,并且运用电商平台规则制定促销策略,以积分、抽奖等多种方式吸引更多的消费者参与其中。

另外,对于出海品牌来说,在斋月期间可以尝试发起或参与一些慈善活动,从而在消费者中树立起慈善、感恩的品牌形象。

斋月后:迎接开斋节,点燃庆祝狂欢

开斋节也意味着整个斋月的结束,同时也会把节庆的热情点燃到最高点。开斋节期间,人们会为了庆祝开展许多聚会、消费等活动。

斋月网红营销三步走,带你玩转斋月营销!图片来源:TGM Research 2023

因此在此时,跨境商家可以持续海外网红营销、跨境直播等相关营销动作,进一步加大产品曝光,为品牌店铺、独立站引流。

需要注意的是,在斋月后除了营销跟上外,商家还需要重视物流、客服、退换货等相关售后服务,从而给消费者带去更好的体验,促进复购与口碑。

Step.2► 聚焦网红创意

与双十一或黑五网一等单纯促销不同,斋月作为一个传统节日,大促热门商品也与人们在斋月中的生活习惯息息相关。比如美妆个护、时装配饰、3C家电等都是斋月热卖的重要品类。

而如何使商品在斋月大促期间脱颖而出,和网红一起联手打造趣味内容无疑是一个好方法。据TikTok for Business数据统计,有89%的TikTok用户喜欢品牌方与网红联手制作的斋月内容、55%的TikTok用户通过网红了解斋月相关新品。

斋月网红营销三步走,带你玩转斋月营销!图片来源:TikTok for Business 2023

在此,Nox聚星整理了家电斋月趣味网红创意,希望能给斋月商家提供一些参考。

情景喜剧:通过网红一人分饰多角、多人剧情还原等形式,结合有趣的语言和夸张的面部表情,针对斋月民俗文化特点进行幽默创作,从而吸引更多穆斯林用户的观看。

斋月网红营销三步走,带你玩转斋月营销!图片来源:TikTok

日常Vlog:家庭聚会是斋月期间的一项重要活动,因此可以通过网红日常Vlog的创意形式记录斋月期间与家人、朋友生活互动的场景,贴近人们的真实生活,充分满足穆斯林以外用户的猎奇心态。

斋月网红营销三步走,带你玩转斋月营销!图片来源:TikTok

沉浸式礼物开箱:斋月是分享和慷慨的节日,人们通常会互赠礼物,因此不少品牌商会推出与节日相关的礼品包或优惠券。沉浸式礼物开箱视频在社交媒体上通常引起用户的好奇心和关注。潮流音乐配合一步步的拆箱展示,视频将包裹内的物品一一展示,不仅可以精细地展示产品细节,也可以将最重点的内容放到最后揭露,给人一种意外的感觉。

斋月网红营销三步走,带你玩转斋月营销!图片来源:TikTok

化妆反差&服饰试穿:斋月期间,穆斯林人民通常晚上会聚集在一起祈祷。在亲朋好友面前,人们通常会展示自己最美好的一面。因此,美妆、服装类创意视频往往能带来较高流量。

斋月网红营销三步走,带你玩转斋月营销!图片来源:TikTok

Step.3► 斋月营销注意点

注意文化禁忌

无论在斋月进行何种营销方式,都需要注意当地文化习俗方面的禁忌。比如营销内容中禁止出现设计猪、酒、十字架等伊斯兰禁区元素,或是在服装以及内容设计中可能引起伊斯兰教徒反感的元素。

斋月网红营销三步走,带你玩转斋月营销!图片来源:TikTok for Business 2023

因此,在斋月期间进行网红营销时,最好提前对网红内容进行审核,以免出现有歧义或是不恰当的内容或要素,从而保护品牌形象。

注意营销时间

斋月期间的网红营销投放或活动推广都需要注意时间是否合适。最好避开上午9点-下午2点的宗教活动时间,和晚上7点-9点的晚餐时间。

有数据显示,斋月期间有33%的人喜欢在下午2点-6点间进行购物,且越来越多消费者的购物时间会向夜间推移。

增添本地化问候

斋月期间,在推广内容中加入本地化问候,使用当地语言撰写营销信息,并针对不同地区用户使用其熟悉的斋月用语,提升表达的亲和力。

斋月网红营销三步走,带你玩转斋月营销!图片来源:TikTok for Business 2023

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