斋月网红营销三步走，带你玩转斋月营销！

随着年末大促的落幕，欧美市场热度逐渐平息，但跨境商家的狂欢还远远没有结束。3月10日，对于世界上近20亿穆斯林教徒来说最重要的节日—斋月（Ramadan）即将正式开始。

据TikTok for Business数据显示，全球超过70%庆祝斋月的消费者会更加频繁地进行购物消费，2023年中东、北非、东南亚地区斋月零售总额高达1500亿美金，可见其所拥有的巨大市场潜力。

图片来源：TikTok for Business 2023

为帮助跨境卖家更好地应对即将到来的斋月流量高峰，我们就将基于TikTok for Business所发布的斋月营销洞察报告，总结2024年斋月网红营销三步走，助力跨境卖家通过网红营销把握流量先机，打造斋月节日营销爆款！

Step.1► 把握营销节奏

斋月意为“禁月”，是穆斯林封斋的一个月，因此斋月带来的流量高峰也将持续一个月之久。2024年的斋月将在3月10日开始、4月9日结束，如何把握好这一个月的营销节奏，是跨境卖家成功爆单的关键。

基于2023年斋月电商运营策略，整个斋月期间大致可以分为3个时期：斋月前、斋月期、斋月后（开斋节及节后），因此商家也需要根据不同的阶段进行针对性营销。

图片来源：TikTok for Business 2023

斋月前：营造节日氛围，刺激用户需求

有数据显示，有94%的消费者会提前一周甚至一个月开始筹备斋月，通过制定斋月节日计划，开始着手采购居家装饰、食品杂货、家用电器、过节服饰等等各类与斋月节日相关的消费品类以等待斋月的来临。

图片来源：TGM Research 2023

因此，在斋月前商家可以利用社媒以及网红营销预热斋月氛围，以斋月等相关元素为契机，铺设品牌与产品推广等相关内容。同时在独立站首页或店铺首页增加“星月”、“阿拉伯茶壶”等装饰，营造家庭团聚、感恩的节日氛围，从而与消费者建立情感链接。

另外，通过邮件营销，提前向用户发送斋月祝福以及产品折扣信息、礼物购买清单也是一个不错的方式。

斋月中：抓住流量高峰，加大营销热度

在斋月中，节日热情将持续升温，消费者会开始参加各类庆祝以及慈善活动，并且在斋月结束前完成开斋节的购物准备，尤其是食物、服装、家用百货等必备品。

图片来源：TGM Research 2023

因此，跨境商家可以在斋月中利用海外网红营销，以垂类+泛类、头部+腰尾部相配合的网红打法，利用垂类转化好，泛类曝光高的特点，配合素材买量倍数级放大起量效果，并且运用电商平台规则制定促销策略，以积分、抽奖等多种方式吸引更多的消费者参与其中。

另外，对于出海品牌来说，在斋月期间可以尝试发起或参与一些慈善活动，从而在消费者中树立起慈善、感恩的品牌形象。

斋月后：迎接开斋节，点燃庆祝狂欢

开斋节也意味着整个斋月的结束，同时也会把节庆的热情点燃到最高点。开斋节期间，人们会为了庆祝开展许多聚会、消费等活动。

图片来源：TGM Research 2023

因此在此时，跨境商家可以持续海外网红营销、跨境直播等相关营销动作，进一步加大产品曝光，为品牌店铺、独立站引流。

需要注意的是，在斋月后除了营销跟上外，商家还需要重视物流、客服、退换货等相关售后服务，从而给消费者带去更好的体验，促进复购与口碑。

Step.2► 聚焦网红创意

与双十一或黑五网一等单纯促销不同，斋月作为一个传统节日，大促热门商品也与人们在斋月中的生活习惯息息相关。比如美妆个护、时装配饰、3C家电等都是斋月热卖的重要品类。

而如何使商品在斋月大促期间脱颖而出，和网红一起联手打造趣味内容无疑是一个好方法。据TikTok for Business数据统计，有89%的TikTok用户喜欢品牌方与网红联手制作的斋月内容、55%的TikTok用户通过网红了解斋月相关新品。

图片来源：TikTok for Business 2023

在此，Nox聚星整理了家电斋月趣味网红创意，希望能给斋月商家提供一些参考。

情景喜剧：通过网红一人分饰多角、多人剧情还原等形式，结合有趣的语言和夸张的面部表情，针对斋月民俗文化特点进行幽默创作，从而吸引更多穆斯林用户的观看。

图片来源：TikTok

日常Vlog：家庭聚会是斋月期间的一项重要活动，因此可以通过网红日常Vlog的创意形式记录斋月期间与家人、朋友生活互动的场景，贴近人们的真实生活，充分满足穆斯林以外用户的猎奇心态。

图片来源：TikTok

沉浸式礼物开箱：斋月是分享和慷慨的节日，人们通常会互赠礼物，因此不少品牌商会推出与节日相关的礼品包或优惠券。沉浸式礼物开箱视频在社交媒体上通常引起用户的好奇心和关注。潮流音乐配合一步步的拆箱展示，视频将包裹内的物品一一展示，不仅可以精细地展示产品细节，也可以将最重点的内容放到最后揭露，给人一种意外的感觉。

图片来源：TikTok

化妆反差&服饰试穿：斋月期间，穆斯林人民通常晚上会聚集在一起祈祷。在亲朋好友面前，人们通常会展示自己最美好的一面。因此，美妆、服装类创意视频往往能带来较高流量。

图片来源：TikTok

Step.3► 斋月营销注意点

注意文化禁忌

无论在斋月进行何种营销方式，都需要注意当地文化习俗方面的禁忌。比如营销内容中禁止出现设计猪、酒、十字架等伊斯兰禁区元素，或是在服装以及内容设计中可能引起伊斯兰教徒反感的元素。

图片来源：TikTok for Business 2023

因此，在斋月期间进行网红营销时，最好提前对网红内容进行审核，以免出现有歧义或是不恰当的内容或要素，从而保护品牌形象。

注意营销时间

斋月期间的网红营销投放或活动推广都需要注意时间是否合适。最好避开上午9点-下午2点的宗教活动时间，和晚上7点-9点的晚餐时间。

有数据显示，斋月期间有33%的人喜欢在下午2点-6点间进行购物，且越来越多消费者的购物时间会向夜间推移。

增添本地化问候

斋月期间，在推广内容中加入本地化问候，使用当地语言撰写营销信息，并针对不同地区用户使用其熟悉的斋月用语，提升表达的亲和力。

图片来源：TikTok for Business 2023