创业不足三年，这一大卖已成功跻身品类头部

本文经授权转载自公众号：跨通社

01 类目头部

跨境电商风起十年，越来越多中国卖家熬过市场的巨浪，站上了舞台的正中央。

日前，每日经济新闻与深圳易势科技联合发布的《中国跨境电商品牌影响力榜单》在跨境圈子中引发热议，其中，来自深圳的OTTOCAST虽然排名不高，但作为上榜的三大汽车用品品牌之一，该品牌也是受到大批卖家的普遍关注。

OTTOCAST登上Top100跨境品牌榜单 图源：每日经济新闻

事实上，OTTOCAST是深圳毕加索电子有限公司旗下的一个跨境汽车产品品牌，该公司于2021年9月成立，主要内容是研发CarPlay（车载系统）相关应用程序和适配器。

具体来说，OTTOCAST就是洞察了部分车主想享受CarPlay便利性但又不想使用数据线连接的心理，研发出了多种CarPlay无线设备产品，借助这些产品，用户可以无线连接并轻松访问汽车拥有的程序和功能，享受到更优质的驾驶体验。

尽管赛道相对狭窄，但OTTOCAST旗下多款产品的表现都很亮眼。从其在亚马逊平台的销量上看，最新款的U2 Air Pro单月销量已突破200，listing星级过四星，旧款U2-AIR Pro虽然受产品迭代影响销量下滑，但单品累积留评数也过了3000条。

单品留评超3000条 图源：亚马逊

02 社媒营销

细分类目品牌想做大不容易，尤其是对CarPlay无线设备这种高客单价的商品来说，而OTTOCAST之所以能在短短3年不到的时间里成功跻身类目头部，和它与时俱进的营销以及推广手段有很大关系。

根据Similarweb的数据，在2023年11月至2024年1月期间，ottocast.com的全球访问量达到了110万，单月流量达到37万，其中，社交媒体一共为其输送了18.9%的流量，重要性凸显。

社交媒体为OTTOCAST贡献了18.9%的流量 图源：Similarweb

从具体社媒布局上看，OTTOCAST更侧重YouTube平台，流量占比高达81.56%，但随着短视频热潮席卷全球，OTTOCAST也注册了自己TikTok账号，截至目前，该品牌在TikTok上的相关话题已获得近5000万的流量，单个视频播放量最高甚至达到了640万。

不得不说，OTTOCAST选择使用社交媒体进行营销确实是明智之举，毕竟在信息化的互联网时代，消费者互动、分享的欲望暴增，社媒营销也随之成为品牌提高知名度、产生潜在客户和增加用户忠诚度的首选方式。

Statista的最新数据就显示，截至2024年1月，全球社交媒体用户规模为50.4亿，占总人口数的62.3%。而社交媒体在世界范围的高渗透率也意味着品牌和卖家能够通过社交媒体触及到几乎各个年龄层、地域、文化背景的目标受众，实现跨越地理限制的无缝沟通。

全球社媒用户规模庞大 图源：Statista

当然，乘上社交媒体东风，实现业绩攀升不止OTTOCAST一个。例如，知名母婴品牌Momcozy就是依靠社媒布局，在TikTok、Facebook等平台上积累了超80万粉丝，多个话题的视频播放量也都是上亿级别，最终该品牌成功揽下超1600万美元的月营业收入。

YouTube达人介绍Momcozy产品 图源：YouTube

总而言之，社交媒体在获取流量上具有与生俱来的优势，是出海品牌快速撬动市场的最佳杠杆。可以想见的是，随着社交媒体渗透率的进一步提高，未来社媒营销必将成为卖家布局的重中之重，因此，各位买家不妨结合自身实际，灵活借用社媒力量，抢先一步抓住机遇。

（封面图源：图虫创意）