独立站优秀案例分析：跨境出海如何通过红人营销实现品牌种草？

对于传统品类来说，稳定的市场需求、成熟的市场体系，是选择其优势所在，而如何从同质化的产品中脱颖而出、如何在大牌云集的市场中，获得消费者认可，则是其阻碍所在。

领带，是男性消费者的刚需产品之一，已经培养好的用户使用习惯，使其市场需求始终保持在较为稳定的状态。但同时，大多数消费者都已经有了自己惯用的牌子，那么跨境卖家如何才能将产品和品牌种草到消费者心中呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

消费趋势分析

想要种草消费者，你的产品首先就要符合当下消费者的最新需求，如果产品都不符合消费者需求，那即便做再多的推广工作，其效果也很难理想。不同的目标人群，其消费需求是存在较大差异的，因此卖家在探索消费者需求以前，也需要先做好受众定位。

我们先来看一看，OTAA品牌的受众定位是如何的，根据similarweb数据显示，OTAA官网男性用户占比为54.02%，女性用户占比为45.98%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其主要受众就是Z世代男性消费者以及家庭购买者。

（来源：similarweb）

个性化和定制化：随着Z世代经济的独立，他们开始对消费趋势产生重要影响，Z世代是崇尚个性化、自由化的，所以他们在购置领带时，也会更青睐于特别的款式、独特的搭配，以突显个性和品味。

OTAA提供各种个性化和定制化的领带选项，包括不同图案、颜色和款式，消费者可根据自己的喜好和需求进行定制。这对于Z世代消费者来说，这无疑是非常有吸引力的，因为其能拥有独一无二，且符合自己喜好的领带和袖扣。

可持续和环保：随着环保意识的逐渐提升，越来越多消费者开始关注领带的材质和生产工艺是否环保，是否可持续。他们会更倾向于使用环保材料制成的领带，或生产环节对环境影响较小的品牌，而对于会对大自然产生危害的品牌，则会抱有抵制态度。

OTAA在可持续方面所做出的努力，主要体现在产生方面，其将废旧塑料瓶作为原材料来制作领带。不仅使废旧材料得到了再次使用，同时也降低了塑料瓶对环境所造成的伤害。

此外，其外包装也是采用的环保材料，可回收再利用，这是能够尽可能减少生产活动对环境所产生的影响的。由于其生产全程都以可持续化为目标进行优化，所以其产品是符合可持续发展要求的，自然也会被消费者所优先选择。

时尚与经典并存：时尚领带虽然是当前的主流消费趋势，但随着怀旧潮流席卷全球，经典款式的热度也在逐渐攀升。此外，经典款，往往会更加耐看，拥有更长的使用周期，所以在全球经济下行的大环境下，其会更加符合未来的消费趋势。

OTAA提供多种款式的产品，同时其在保证设计时尚、独特的情况下，也保留了很多经典元素，这使其产品看起来既具有潮流感，又拥有永恒的魅力。因此其产品一方面符合Z世代的审美，另一方面也契合具有一定阅历的中老年男性消费者的喜好。

价格与价值：价格是消费者在购置领带时，会考虑的关键因素之一，同时也会是未来影响消费者决策的重点因素。OTAA的领带定价是较为合理的，基本上是中等偏低的水平，这实际上是其能够从一众大牌中脱颖而出的重要因素之一。

营销策略分析

根据similarweb数据显示，OTAA官网的流量主要来自于自然搜索流量（44.16%）、直接访问流量（21.15%）、付费搜索（15.72%）、社交媒体（15.65%）。

（来源：similarweb）

社交媒体营销：为OTAA官网带来最多社媒流量的平台是Facebook，而其在Facebook上所发布的内容，实际上与Instagram上的保持一致。这是跨境卖家可以参考的推广策略之一，在多个相似的平台上发布同样的内容，既能将内容的作用发挥到极致，也能降低卖家的创作压力。

红人营销：OTAA的红人营销阵地是Instagram，OTAA与百位Instagram小微红人进行合作，每位红人发布的帖子数量都达到了4到5篇。

OTAA选择的红人粉丝数量并不多，这一方面能够节约推广成本，与更多红人进行合作，产出更多的帖子，形成规模化效应，营造出良好的口碑氛围，进而实现品牌种草。另一方面，小微红人的互动率更高，其转化效果也更加理想。

此外，OTAA还将红人的帖子，转发到了自己的官方账号上，这一方面能够减轻其创作压力，另一方面，持续发布红人的优质内容，也能为其账号累积更多的粉丝。当账号拥有一定体量的粉丝后，就能为产品和品牌带来更多的自然曝光，同时降低推广成本。

以上便是对OTAA官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站推广的详细策略，可以私信我们了解更多~