指甲盖上的100亿生意:Beetles的爆火之路!
美妆行业在近几年可谓是飞速发展,而美甲作为细分赛道也开始在跨境出海崭露头角。
美甲作为女性张扬个性和彰显优雅、气质、健康、美丽的时尚单品,不再是影视明星、富裕阶层少数人的时髦玩物,“纤纤玉手”已成为白领丽人、新婚嫁娘、时尚女孩全体的诉求,甚至有很多的男生,也投入了美甲这个时尚行业来。而指甲油作为美甲的子赛道,随着“指甲油效应”的火热,也是得到了快速发展。
Beetles就是快速发展的一个指甲油品牌之一。
01
产 品 剖 析
Beetles
Beetles独立站主要专注于美甲产品,品类多样,有指甲油、美甲工具、美甲饰品等,同时提供百种色卡供消费者选择。此外他们的款式新颖,紧跟时尚潮流,吸引了大批年轻的女性消费者。
02
看 数 据
Beetles
图片来源:similarweb
图片来源:SEMrush
Beetles独立站的月访问量在近期都是出呈上升状态,最高达80k,以自然流量为主,当自然流量进入瓶颈期会适当投入资金来带动其上升。
看得出Beetles在SEO和市场营销这方面做得很不错。
图片来源:SEMrush
其品牌流量高达78.5%,这说明Beetles的品牌粘性还是可以的。
03
社 媒 运 营
Beetles
Beetles独立站的社交媒体平台可谓是非常全面,首页足足列出了8个,说明他们对于社媒的运营很是重视。
图片来源:Beetles官网
虽然平台很多,但是每个平台的运营策略也是各不相同。
Instagram主要是以展示美甲图及指甲油涂抹方式为主。
图片来源:Instagram
图片来源:Instagram
Tik Tok上多展示美甲成品图,吸引受众。
图片来源:Tik Tok
04
你 可 以 借 鉴 的
Beetles
· 创新的产品设计
Beetles是很注重产品创新,不断推出新的颜色系列还有一系列创新产品,像温感变色甲油、磁力甲油等,这些创新产品不仅让用户在享受美甲的同时也能体验到科技的魅力,而且增加了美甲的趣味性和个性化。
通过产品的差异化创新,Beetles成功地吸引了喜欢DIY美甲并寻求物美价廉的消费者群体。
其性价比对新手来说尤其友好,为他们提供了实现个性化美甲的机会。这种市场策略为Beetles在美甲市场中树立了很好的品牌形象。
· 靠性价比深耕市场
Beetles虽然已经是知名品牌,但是他并没有借此将其品牌定位为高端产品,其价格定位相对合理,适合广大消费者。
同样的指甲油,Modelones一瓶指甲油的单价大约在10.99美元左右,但是Beetles的20色凝胶指甲油套装仅需要39.99美元,平均售价约2美元/瓶。
图片来源:Beetles官网
这种平价策略降低了消费者的消费门槛,以亲民的价格促使顾客拥有更多的机会进行美甲实践和尝试,这也让Beetles有能力去深耕市场潜力。
· 用灵感赋能产品
我分享过的很多成功DTC品牌都有一个共性,即不止卖产品,还会通过教程、设计师搭配、买家秀等多种方式为产品赋能,提高品牌附加值。
Beetles则是以灵感为产品赋能,在其独立站首页提供了许多美甲设计图案,包括“买家秀”,消费者可以据此自己DIY美甲,从而提高独立站的下单量。
如今跨境电商的道路越来越卷,大的品类确实是不好做,但是像指甲油这种既有热度,又是细分赛道还是很多的,所以大家在选品的时候不妨不眼光放宽一些,不一定聚焦一些大品类,小赛道才是很吃香的!