有的放矢：8周实现新品小成本多站点快启动
如何才能确保自己的广告也能实现“把钱花在刀刃上”?今天，我们邀请到了Flord和小波儿两位卖家讲师，来为大家剖析欧洲五国站点的推新秘籍和整体运营技巧！
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
如何让新品在新站点顺利冷启动是很多卖家关心的话题，从我的实践经验来看，“有条不紊”能帮助我们快速“命中”新品每个阶段的“需求”，帮助新品 “可视化”的茁壮成长，因此，我会把新品的成长分为三个阶段：
看完Flord老师推新打法，对卖入欧洲多了一份信心？接下来，小波儿老师为你带来的欧洲广告架构“简化版”，一定能让你的信心翻番！
欧洲五国流量竞争度比美国站点小，可以采用相对简单的广告架构，我们只需针对欧洲各站点的流量分布区别来制定对应的运营技巧即可。
站点特点：流量相对较充足，竞争也较激烈
广告运营方向：可通过多种广告投放方式组合拓流，并通过精准投放选择合适的曝光位及关键词以优化广告投入产出比 (ACOS)
关注指标：点击率 (CTR)、转化率（CVR）、广告投资回报率 (ROAS)
站点特点：流量不及英德站点充足，但竞争也相对较小，可考虑合在一起进行广告运营
广告运营方向：核心目标定为拓流拓词，尽可能获取流量
关注指标：曝光、点击率 (CTR)、广告投资回报率 (ROAS)
“抢流”秘籍：把同一产品在多个站点投放，针对竞争相对不激烈的站点或类目，要尽量获得高点击率、高转化率的搜索结果顶部（首页）位置，可考虑选择竞价策略“动态竞价-提高和降低”提升竞争力。
例如，在法国站点搜索结果顶部（首页）位置加价50%，获得了更好的点击率（4.54%）和ROAS（9.78）；而在意大利，由于搜索结果顶部（首页）位置本身的广告效果不错，因此可以选择不额外增加竞价；到了西班牙，为了抢占搜索结果顶部（首页）位置，我们选择了加价200%，来获得9.12%的点击率和ROAS6.91的成绩。
除了老师们带来的多站点运营贴士，大家还可使用亚马逊提供的多站点管理工具，让“1个人”也可媲美“1个团队”！
你可以同时在多个国家或地区创建自动投放的商品推广广告活动，亚马逊广告会自动为你转移并翻译广告活动设置。
你只需登录亚马逊广告后台，进入“搜索广告活动管理器”，点击“创建广告活动”，在商品推广广告活动中使用自动投放，点击“设置”，就可以快速启动到其他站点。
你可以通过单个搜索广告账户，就能查看、管理多站点广告投放情况。
登录亚马逊广告后台后，你可以在“搜索广告活动管理器”的左上角账户关联的国家或地区中，选择对应站点，即可轻松在站点之间转换，并以首选语言查看和管理账户。
数据来源：
[1] 亚马逊研究，英国、德国、法国、意大利、西班牙和中国，2021年1月1日至2022年7月31日。亚马逊广告不保证其他站点的广告主能实现类似效果
封面/图虫创意