选好“拍档”，PeBeauty实现售额翻5倍的广告操作

在亚马逊投放广告时,你是否也遇到曝光量跑不上去?定向设置有偏差导致难以触达到目标人群?更不知道如何提高转化率,让广告投放“拳拳到肉”?

本期内容我们将带大家了解在Perpetua帮助下，PeBeauty如何在 Prime 会员日实现销售额5倍增长的成功案例!

以下所有数据均由Perpetua提供

卖家档案

品牌：PeBeauty

主营产品：Makartt品牌专业美甲产品

品牌背景

2014年进入亚马逊,Prime 会员日销售额占全年比重大

2023年,随着美国美甲市场竞争的白热化,PeBeauty在进行商品推广广告投放时，面临着诸多待解决的难题在提高产品页面的曝光量时，无法获取更高的点击和转化并且新产品流量也遇到了瓶颈,导致投放成本过高。

PeBeauty决定打破原有广告投入产出不对等的“怪圈”并找到了亚马逊广告合作伙伴Perpetua为他们重新调整投放策略,以帮助他们在Prime 会员日获得亮眼战绩!

对此PeBeauty设定了以下投放目标：

PeBeauty破局之道

破局点1：利用每小时洞察报告抓住转化高峰期

面对广告投放效果不佳，Perpetua并没有急于开展调整行动，而是第一时间对PeBeauty的整体营销活动做了全面分析，并在下一个Prime 会员日之前制定出全面战略。

基于Amazon Marketing Stream开发的广告数据反馈系统，Perpetua获取了PeBeauty每小时的产品历史销售数据，并发现其流量转化效果最佳时间段在Prime 会员日的第1天上午和第2天下午。根据该洞察，Perpetua在广告高峰时段部署了定时广告活动管理功能，以围绕转化目标获得更好的效果。最终PeBeauty店铺主页广告曝光量提高了108%，转化率提高了75%。

破局点2：通过关键词自动竞价优化营销活动

通过持续监控实时指标并调整广告投放比例，PeBeauty的广告费用使用更加高效，投放效果也有了明显提升。

具体来说，借助由亚马逊广告API支持的高级广告关键词提升工具，PeBeauty优化了关键词广告并设置每日自动调整出价。这个优化动作一方面在控制成本的基础上，提高了投放定向的精准度，成功达成目标ACOS；另一方面，也让PeBeauty的工作高度自动化，广告团队可以专注于战略研究，而无需频繁地进行人工管理。

 “Perpetua的智能优化功能大大减少了我们运营人员的工作量,在提升销量的同时也实现了优化效率的提升,对于我们品牌卖家有非常大的帮助。”PeBeauty运营主管Tracy

针对广告投放中陷入流量瓶颈的产品,运营团队根据Perpetua平台的建议,将热门关键词添加到搜索报告当中,探索和挖掘各关键词的潜力,发现新的广告机会点，以不断优化和扩展广告活动。

破局点3：通过自动竞价和广告投放降低 ACOS

在Perpetua帮助下完成广告优化后，PeBeauty在Prime 会员日的表现达成了预期目标!

现如今消费者的媒体消费习惯已经大大不同，广告投放需要更精准地定位和吸引受众。

“在这个经济不确定的大环境中，通过数据洞察和智能化，从而驱动精细化运营,就是我们每个卖家在当下可以把握住的确定性。不管您是哪个阶段的卖家，都可以利用合适的智能化工具，来提升品牌的声量和销量。”Perpetua中国区负责人廖骏

看完品牌方与亚马逊广告合作伙伴的成功案例，你是否也跃跃欲试，希望打响开年第一炮?想挖掘和你匹配的亚马逊广告合作伙伴?寻找适合你的有效策略模式?

封面/图虫创意