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全年30+!2024亚马逊日本站大促日历重磅发布!踩准流量风口,爆单快人一步!

2024年,新兴站点在飞速增长,但成熟站点也在同步发力!作为过去多年热门的出海目的地之一,亚马逊日本站曾凭借距离近、购买力强等原因,成为无数中国卖家的首选。而在今年,随着日本社会经济发展的进一步「升温」,其电商增长进一步提速,将为跨境卖家带来更大的商机。

但如果您想要在日本站爆单大卖,一定不能忽视日本消费者对促销活动的钟爱。今天,我们就来为您分享2024年日本经济和电商增长的新机会,更将发布包括全年30+大促节点在内的《亚马逊日本站2024大促日历》,帮助想要上线日本站的卖家踩准节奏,迎接龙年开门红!

新年新气象!

日本经济回升带动消费力提升

从去年年底以来,日本社会经济在股价、房价等多项指标上都交出了一份比较不错的成绩单,这些利好消息将带动日本消费力的进一步释放,为亚马逊日本站上的中国跨境卖家注入增长的新力量。

No.1

多项经济指数表现回升

增强居民消费信心

1️⃣ 宏观经济:日本宏观经济超预期程度居首,通胀低于预期1

2️⃣ 股市:衡量日本股票市场总体表现的重要工具—日经225指数在2023年7月达到峰值,涨至33年高点2

3️⃣ 房产和金融资产:日本房价和日本央行购买政府债券上升,由此而来的财富效应为日本居民的预期改善创造了条件3

No.2

政府出台利好政策

持续推动消费

研究机构的调研显示,在明年日本经济延续温和复苏、日银继续缓慢推进货币政策正常化的基准情形下,日元存在升值空间。同时,日本政府在社会保障方面持续财政投入,有力推动日本居民的消费增长4

📣 2023年底,日本政府通过了一项包括减税在内的经济刺激计划,主要包括居民所得税减免、补助金发放以及延长能源价格补助等措施,总额超过17万亿日元

No.3

线上消费加速

亚马逊成为「首选」目的地

经济的快速发展,让日本电商也迎来爆发式增长。今天,日本的电商规模位居世界第三5仅次于中美,预计未来电商增速将比日本整体零售增速快10倍6。而在线上购物时,亚马逊则是日本消费者的首选——亚马逊在日本当地电商网站中流量持续领先747.5%的日本消费者认为亚马逊是网上购买生活必需品的首选,在日本电商网站中排名第一8

丰富大促+专享积分

助力销量加速狂飙

有更好的消费信心和消费能力,更多日本用户能够在网购之时,快乐下单自己种草的好物,为日本站卖家解锁更多商机。在日本,大促和积分是消费者网购时相当重视的因素,对品牌的曝光、转化、忠诚度等多方面都有直接影响。因此,亚马逊日本站将在2024年推出全年30+节庆促销活动,帮助卖家加速提升销量,打造品牌。接下来,就让我们为您详细介绍日本站的大促活动,助您提前做好旺季准备,轻松迎爆单!

在亚马逊日本站,全年度的节庆促销主要可以分为四类:

✔ 第一类是亚马逊全球站点的年度大促活动,比如Prime会员日、Prime会员大促、黑五狂欢周等,这类促销是卖家把握流量红利,带动核心产品爆单大卖,冲刺全年业绩增长的重要节点。

✔ 第二类是日本站的全品类月促活动以及时尚品类月促活动,每月1次。

✔ 第三类则是时尚品类周末促销活动,每月1-2次。

✔ 第四类更加具有当地特色,那就是亚马逊日本站专享的双倍积分周活动,每月会举行3-4次。

全年30+!2024亚马逊日本站大促日历重磅发布!踩准流量风口,爆单快人一步!

💡 双倍积分周(日本站专享)

常年线下的消费习惯,让日本消费者养成了储存积分、使用积分的忠诚度消费。因此亚马逊日本站同样引入了积分促销,增加积分流量入口,更有每月3-4次双倍积分周,以提升用户粘性与忠诚度。在双倍积分周活动期间,亚马逊负担与商品积分数量相同的积分以支持卖家,消费者可得到双倍积分,提高购买率。

全年30+!2024亚马逊日本站大促日历重磅发布!踩准流量风口,爆单快人一步!

与此同时,亚马逊日本站也有一系列各具特色的当地促销活动,是出海日本不容错过的重要节点。那么,聚焦2024年上半年,亚马逊日本站有哪些值得重视的营销节点推荐类目?下面就为大家带来潜在商机盘点!

亚马逊日本站2024上半年

大促日历及热卖榜单

01 三月-四月:新生活

樱花季/开学季/入社季/搬家季/女儿节/白色情人节

樱花季:3-4月,日本樱花开放,本土游客为主要消费群体,通常在此时去樱花盛开的地方春游,需要购买休闲食品、饮料、野餐用品等。主要群体包括年轻人,家庭和中老年人。

开学入社季:3-4月一般是日本学生毕业及入学典礼、职员的入职典礼。此时,学生和家长通常需要准备学习用品、校服,教育工作者可能需要购买教材教具、办公用品等。新进职员此时也会有正装、办公用品等的需求。

搬家季:由于入学、入社等原因,日本往往在3-4月迎来搬家高峰期。购买需求聚焦在与搬家相关的商品,以及新家可能需要的家居用品。主要群体是年轻世代的购房者和中年工薪阶层消费者。

💡推荐品类

厨卫产品:加湿器、暖风机、吸尘器、电炊具、搅拌机/混合机

文具办公类:收纳纸盒、电线收纳、碎纸机、

室内智能家电:智能监控、机器人清洁器、温水冲洗马桶座

家居礼品:酒具工具集、酒杯、桌面加湿器

02 四月-五月:黄金周

黄金周/男孩节/母亲节

黄金周:日本的黄金周从4月29日延续至5月5日,是由多个日本节日组成的公众假期。很多公司会在节日期间暂停营业,让员工休息一周。日本人也会借此机会到海外旅行,或回归家庭享受亲子生活。购物需求集中在运动、户外度假、汽车用品等。

男孩节:1948年,男孩节被正式定为日本国家法定节日。这一天家中有男孩的家庭,会在室外悬挂七色彩旗纸做的黑鲤鱼和红鲤鱼。在日本,鲤鱼是力量和勇气的象征,鲤鱼旗表达了父母期望子孙成为勇敢坚强武士的愿望。

💡推荐品类

运动用品:球、室内高尔夫训练、便携式按摩器、抗疲劳垫子

汽车及汽车用品:装饰面板、侧窗遮阳帘、遮阳挡、钥匙链、行车记录仪

户外度假用品:钓鱼、自行车、高尔夫等轻便的运动周边产品、便携式蓝牙音箱等、望远镜、手提车、圆顶帐篷

03 六月-八月:夏日季

暑假/雨季/夏日祭/花火大会/海之日/山之日/盂兰盆节/年中奖季/Prime会员日

海之日,山之日:夏季是日本消费者的出游旺季。在这个时间段,日本有两个特有的假日,分别是每年7月的第三个星期一的“海之日(海の日)”,以及8月11日的“山之日(山の日)”。人们会趁此假期去亲近海洋和登山徒步,也是户外选品销售的旺季。

盂兰盆节:盂兰盆节在日本是仅次于元旦的重要节日。企业、公司一般都会放假一周左右,很多出门在外工作的日本人都选择利用这个假期反向团聚祭祖。日本此时也有送盂兰礼物的习惯,各地方都会举行盂兰盆会。

亚马逊Prime会员日:全球Prime会员的购物狂欢节,也是亚马逊购物网站全年最为重要的常驻促销节日之一,更是卖家推动整体销售额、推广品牌的大好机会。在Prime会员日期间,卖家们可以通过参加多种促销活动来提高流量,抓住更多爆单可能。

Tips:日本夏日闷热多雨,人们喜欢出游。且夏季期间日本会有很多文化节庆活动,旅游业非常繁荣。因此消费需求会相对集中在出行和户外

💡推荐品类

户外/度假用品:泳装、人字拖等旅行用品;太阳镜、遮阳伞等防晒用品

消费电子及配件:平板电脑、笔记本电脑、自拍杆、三脚架

登山/露营户外用品:帐篷、炊具、折叠桌、折叠床、户外移动电源

服饰:和服(花火大会)、和服外套、发饰

三步实现新品出单

高效抓住流量红利

了解了日本站的丰富促销及积分机遇,相信您一定摩拳擦掌,想要尽快解锁大促带来的流量红利!接下来,我们特地为您准备了「日本站新品出单三步走」,梳理从前期选品备货到上架后的运营策略。跟着这份保姆级指南,0基础新手也可轻松出单!

新品出单第一步:新品备货

1、选品

借助卖家后台商机探测器选品指南针提供的多维度数据,选择日本站受欢迎的高潜力新选品。

2、物流

日本的头程物流时间约为欧美的一半,备货压力小,资金周转快。您可选择Amazon SEND或其他第三方承运商负责头程运输,将商品运至海外的亚马逊仓库。

💡不同头程物流方式各有优势,如Amazon SEND适合测试新款、旺季紧急补货的卖家,第三方承运商配送适合想要自主把控物流头程的卖家。建议根据自身情况选择,并平衡好运输时效和运输成本。

3、库存

新品上架有「亚马逊物流新品入仓优惠计划」扶持,为符合亚马逊物流新父ASIN销售提供平均5%的销售佣金返还,非品牌选品也可享受,因此不妨在创建商品时设置“0库存”。同时,如果希望新品尽早曝光,也可开启「库存预售功能」。  

新品出单第二步:新品详情页面准备

1、日语翻译

✔官方GSO免费翻译服务:一键同步欧美站点商品详情页到日本,免费完成「翻译-创建-上传」全流程。

✔官方Gengo免费翻译服务:专业人工翻译,带来更地道的日语文案。

2、Listing质量提升

✔基础内容:标题/主图、副图/产品视频/五点描述/商品描述

✔优化内容:基础A+页面/高级A+页面/评论/买家问题和答案/功能区块

*日本站卖家无需品牌备案即可使用A+页面工具

新品出单第三步:新品运营

1、关键词选择

①搜索框输入新品品类关键词,下拉寻找识别有效关键词,并搜索相关性达标的最短词。

②参考类目中畅销产品的Listing文案和买家评论。

③使用亚马逊品牌分析(ABA)报告,查看各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息,找到高转化的关键词。

④借助亚马逊商机探测器,通过关键词搜索查找该目标搜索词的热门搜索词。

2、广告策略

①开启自动广告,进行新品冷启动。

②两周后,配合自动广告搜索词报告,进一步开启手动广告关键词投放,选择广泛匹配,持续搜集长尾搜索词作为新的关键词投放。

③持续优化自动广告+手动投放广泛匹配的广告活动。

3、促销选择

①合理设置建议零售价(List Price),并为合适的新品设置优惠券活动,加速出单。

②新品获得建议零售价(List Price)后,开启会员专享折扣,参加秒杀(LD)活动,进一步促进新品短期内爆发出单。

随着日本经济快速增长,在未来,日本居民的消费信心和消费实力将迎来同步「狂飙」。在此之际,做好亚马逊日本站「出单三步走」,并在全年众多大促节点进一步提升曝光转化,定能帮助日本站卖家朋友们充分把握这一红利机会,在2024年多多爆单,轻松走向大卖之路!

数据来源:

1-4.《海外研究观点交流——日本经济与资产展望》,中信证券

5.https://ecommercedb.com/markets/jp/all

6.https://oosga.com/e-commerce/jpn/

7.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/1m?webSource=Total

8.https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/

封面/图虫创意

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