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重磅!2023亚马逊卖家运营年度报告

本文经授权转载自公众号:后浪小小班

一、亚马逊平台宏观数据总览 

1、流量数据

2023年7月,亚马逊网站的全球流量为27.9亿,而2023年6月为25亿,访问者总数同比增长10.6%。

在过去的6个月里,亚马逊通过移动设备注册的全球访问者数量最多,达到12亿次(占比55.6%),而桌面访问量达到15亿次(占比44.4%)。美国是亚马逊流量最高的主要国家市场,其次是印度和加拿大。

预计截至2024年,亚马逊流量有望超越沃尔玛,成为美国市场的领导者。    

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社媒渠道流量流向亚马逊的前三大流量来源为YouTube(59.64%)、Facebook(14.80%)和Reddit(9.61%)。

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亚马逊平台流量分布图中,62.83%为直接访问流量,其次是有机搜索(18.70%)和付费搜索(6.11%)流量。

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2、平台品类数据

截至2023年,供应范围较广的前三类产品家居和厨房(35%)、美妆个护类(26%)、服装、鞋履和珠宝(20%)。提供产品数量少的类别是电子产品(16%)、艺术、工艺品和缝纫品类(14%)。

截至2023年3月,亚马逊成为全球最有价值的电子商务品牌之一。此外,亚马逊在以下产品类别中占据了超过90%的市场份额,品类覆盖护肤品(91%)、高尔夫相关产品(92%)、家居装修工具(93%)、厨房和餐饮相关产品(94%)以及电池(97%)等。

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二、品牌/卖家与消费者行为数据统计

1、消费者画像

亚马逊主要的受众年龄区间为25至34岁的消费者(占比29.18%)。年龄在35至44岁和18至24岁之间的消费者占比分别为19.24%和17.29%。65岁及以上的消费者人数最少,占比为7.28%。

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人们对亚马逊平台偏好的类别包括家居和厨房用品、办公用品、服装、电子产品、美容和个人护理用品以及汽车零部件等,共计偏好占比为23%。

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2、消费者行为数据

美国市场中,亚马逊的Prime会员人数已超过1.72亿人。

2023年第一季度,约有2600万消费者订购了当日送达服务,与上一年相比增加了50%。

90%的消费者在购买新品牌之前会在亚马逊上查看价格,而50%的消费者则准备从亚马逊商店购买未知品牌。    

亚马逊上76%的消费者更有可能购买自有品牌,因为这些品牌在亚马逊上销售。

另有38%的消费者表示,他们发现搜索广告非常有用。

亚马逊上的平均订单转化率为12%至13%。

与其他电子商务网站相比,89%的在线消费者在购物时更喜欢亚马逊。

66%的消费者更喜欢亚马逊,因为他们可以在平台上找到所需的一切。

90%的消费者对亚马逊提供的客户服务感到满意。

3、品牌/卖家端数据

亚马逊网站上的大多数第三方卖家位于美国(68.9%),其次是中国(27.0%)和中国香港(2.1%)。

每18.5秒就有一个订单从亚马逊发货,每小时发货6.6万个订单,单日发货160万个订单。

2022年,64%的卖家使用了Fulfilled By Amazon服务。59%的品牌每月在亚马逊上的广告支出超过6万美元。

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此外,亚马逊80%的卖家也在其他平台上销售。亚马逊平台在全球拥有超过640万注册卖家,其中150万是活跃卖家。亚马逊还拥有日均3700名注册新卖家。

83%在亚马逊注册的卖家通过Prime配送进行销售。

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根据亚马逊统计数据显示,亚马逊上的大多数卖家(27%)月收入在1000至5000美元之间,而22%的卖家收入低于500美元。然而,只有1%的卖家表示他们每月的收入在10万至25万美元。 

 

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(封面图源:图虫创意)

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